亿欧智库ww.iyiou/researchnullnullnullnullFreshpet企业案例研究Copyright reserved to EqualOceanInteligence, November 2020宠物鲜粮先驱者近年来，新鲜、健康成为人们生活关注的重点。该趋势逐渐渗透到宠物食品市场。伴随着宠物家庭地位的提升，越来越多的美国消费者视宠物为家庭成员，这种养宠心理的转换，促进了宠物鲜粮市场的发展。Freshpet作为美国首家宠物鲜粮企业，抓住了消费者对于新鲜、健康、品质的更高需求；并介入供应链的生产制造环节，通过自主 食 供应 ， 食品制作 产品质 ，为宠物提供 的食品。 ，企业 ， 通Walmart、Petsmart、Chewy 通 ， 高¡¢£ 。¥，Freshpet§currency1'“着市场«入fi，产fl ，成制· ¶”。» 通过对美国宠物鲜粮品¿Frestpet的 ，发´企业的心¯主¨产品、供应链 市场¸ 成。通过对这'进 ， 为更多的宠物食品企业提供 。序言INTRODUCTION04美国宠物食品行业概况1.1美国宠物食品行业市场分析1.2美国宠物食品行业趋势判断07Freshpet企业概述2.1市场表现2.2发展历程2.3组织架构11Freshpet竞争力分析3.1产品分析3.2供应链分析3.3营销分析16Freshpet潜在风险预测4.1产品方向4.2产能方向4.3营销与成本控制方向目录CONTENTSÆ， ª fi currency1，消费者Ø 为宠物£º，这 了宠物消费市场的高æ。 ，宠物家庭地位的提升， 宠物 人 的趋势， 为宠物鲜粮的´ 发展 了ø。4美国宠物食品行业概况OverviewoftheUSPetFoodIndustry美国宠物食品行业概况宠物食品市场呈现出高弹性特征1.1市场 5亿欧智库Freshpet：宠物鲜粮先驱者Freshpet: pioner of fresh pet fod美国宠物用品协会研究发现，2019年，美国有超过8000万的家庭饲养宠物猫狗，数量约为1.7亿只，家庭渗透率高达60%。预估未来五年，该上涨趋势将持续。养宠渗透率的不断提高，将带动宠物食品行业快速发展。美国猫狗食品市场竞争激烈，推测行业的年平均复合增长率未来仍会上升。2012-2019年，美国宠物食品市场年复合增长率为3.73%。在整个市场中，猫狗主粮、零食以及混合粮最受消费者欢迎，零 超过311亿美 。 ，宠物食品行业复合增长率 ， 市场 仍 上涨趋势。 ，消费者 续为宠物 ， 宠物食品市场的高 。Statista¡¢，约67%的美国消费者将£的宠物¥为家庭§，£currency1在'“宠物主«fi为“宠物fl 。 fi·推动宠物行业的高 消费行为¶现， 在宠物食品的” »上，消费者 为宠物的 ¿ 费´， fi·为宠物¯粮的¶现发展¨ ¸。3.00%3.10%3.20%3.30%3.40%3.50%3.60%050001000015000200002500030000350004000020122013201420152016201720182019202020212022202320242025亿 美国宠物食品市场 宠物食品市场规模（百万美元）宠物食品复合增长率来源：StatistaPart 1 美国宠物食品行业概况1.1市场分析1.2 趋势判断Part 2 Freshpet企业概述2.1 市场表现2.2 发展历程2.3 组织架构Part 3 Freshpet竞争力分析3.1 产品分析3.2 供应链分析3.3 营销分析Part 4 Freshpet潜在风险预测4.1 产品方向4.2 产能方向4.3 营销与成本控制方向来源：Statista不认为宠物是家庭成员认为宠物是家庭成员33%67%亿 美国宠物主 宠物的 美国宠物食品行业概况新鲜和健康成为宠物食品领域的主要发展趋势1.2趋势ß6亿欧智库Freshpet：宠物鲜粮先驱者Freshpet: pioner of fresh pet fod在过 年中， 食 的fi·，美国消费者´ Æ 食ª养均 消费 的fi·Øº渗透 宠物食品行业 中。宠物 预 协会æAPOP ，在美国，有52.6%的狗57.6%的猫超 来的 ´宠物主 为宠物的 食 。Statista¡¢发现，宠物主 食品的ø量，ß 宠物食 的 用。 ，拥有 类标签的产品 £的”物首 。亿 2011-2024宠物¯粮销 增长图024681020112012201320142015201620172018201920202021202220232024鲜粮销量（千万美元）线性(鲜粮销量（千万美元）)2020-2024 CAGR 5%来源：Statista来源：Statista健康标签重要性亿 消费者 宠物食品 标签的 极度重要非常重要一般重要不太重要完全不重要宠物¯粮在细分市场中快速长。2020至2024年，宠物¯粮市场年复合增长率有望达 5%，高于整个宠物食品行业 4年的复合增长率æ2.74% 。传 的宠物食品为增 储存 长 Ø过道 工工序，导致食 新¯ 低。相，宠物¯粮为保持产品的天 ，采用冷冻方式，因 ´受 消费者的欢迎。Part 1 美国宠物食品行业概况1.1市场分析1.2 趋势判断Part 2 Freshpet企业概述2.1 市场表现2.2 发展历程2.3 组织架构Part 3 Freshpet竞争力分析3.1 产品分析3.2 供应链分析3.3 营销分析Part 4 Freshpet潜在风险预测4.1 产品方向4.2 产能方向4.3 营销与成本控制方向作为美国 ¶家 注于宠物鲜粮的 ，Freshpet的¯至今Ø处于该细 领域的头部。章将 Freshpet的市场表´、回顾企业的发展 程，并解读其组织架 。7Freshpet企业概述OverviewofFreshpet作为美国首家销 宠物冷冻¯粮的公司，Freshpet迎合市场需求，业务版图不断扩大。该公司的宠物食品业务Ø'美国、 拿大，拓展 英国、荷兰等国家。由于Freshpet垂直于宠物¯粮细分市场， 使ß在面 NestlePurinaPetCare、J&JSnackFoodCorp、BilJac、PrivateLabelBrands等传 宠物食品制造商 ，还能在¯粮领域占 领先地位。 IRI¡¢研究，截止2020年8月，Freshpet在美国狗类¯粮的销 达 343百万美 位列第一，NestelPurinaPetcare公司处于第二。Freshpet企业概述在美国鲜粮市场处于头部地位2.1市场表´8亿欧智库Freshpet：宠物鲜粮先驱者Freshpet: pioner of fresh pet fod亿 2020年美国主要宠物狗¯粮企业 来源：IRI Part 1 美国宠物食品行业概况1.1市场分析1.2 趋势判断Part 2 Freshpet企业概述2.1 市场表现2.2 发展历程2.3 组织架构Part 3 Freshpet竞争力分析3.1 产品分析3.2 供应链分析3.3 营销分析Part 4 Freshpet潜在风险预测4.1 产品方向4.2 产能方向4.3 营销与成本控制方向来源：IRI的美国宠物猫¯粮受 创。数 示截止2020年8月，Freshpet在美国超市、大众超市零 商以及天 商店中占 主导地位。尽管该企业 现-12.6%的销 负增长率， ß产品仍 宠物猫粮市场的销量首位。亿 美国主要宠物猫¯粮企业 F 7.7F 1.1-12.6%F -27.3%F 市场规模（百万美元）销 增长率销 （百万美元） 增长率Freshpet Nestle Purina PetCareJ&J Snack FoodsBil-Jac Private Label Brands行业 33.5%3439.3%18.3%1%36.4%30.8%25.711.53.63389.4Freshpet企业概述美国首家冷冻鲜粮企业2.2发展 程9亿欧智库Freshpet：宠物鲜粮先驱者Freshpet: pioner of fresh pet fodFreshpet于2006年提¶冷冻¯粮概念，企业通过 '原 料 销 的监管，不断¡整发展战略，通过设立厨房，增 门店，提高媒 方面 ¶等方式增 企业竞争 。产品、 以及ª销方面的 ，Freshpet 市场 ， 于2014年在美国 达 上市。2017年Freshpet “FeedtheGrowth”战略æ 第 第 ) 管 ，增 媒 方面的 ， 一º 在美国宠物¯粮市场的地位。亿 ¡¢£¥¢企业发展§currency1 Freshpet公司成立 Freshpet入驻5000家门店 推出首个电视宣传活动 与Mid Ocean战略合作 10000+ 冷却装置 完成Freshpet厨房建设 IPO上市2006201320102014 Feed the Growth计划 20000+冷却装置 厨房升级至2.0 关注宠物、人、地球和谐 厨房3.0计划开启 通过发行股票筹集资金201520192020 15000+冷却装置 厨房采 发电 2017来源： Part 1 美国宠物食品行业概况1.1市场分析1.2 趋势判断Part 2 Freshpet企业概述2.1 市场表现2.2 发展历程2.3 组织架构Part 3 Freshpet竞争力分析3.1 产品分析3.2 供应链分析3.3 营销分析Part 4 Freshpet潜在风险预测4.1 产品方向4.2 产能方向4.3 营销与成本控制方向Freshpet企业概述直线职能结构满足企业现阶段发展，但长远来看需要更多调整2.3组织架 10亿欧智库Freshpet：宠物鲜粮先驱者Freshpet: pioner of fresh pet fod'“«能'一¨fi 上企业fl 的发展，以及发展fl标 。 ß中· 企业的¶Øª管、创新、以及高管工作，”相»合保持 ¿协¡的 。合的'“以´务«为， ¯´为，¨企业提高ت率，¸ 业。Freshpet的能以直为¸，由个不 的CFO分负¯ 务采” ，COO负¯冷 ª以及产品研发。 ，企业 行主管 一 能 门 导相合的方式，Æ 业·管， 发 ¸业务 ª的 门业务管作用。现，Freshpet的能 企业fl 以“¿产销 作为主要fl标。因¿，企业会 分 Æ 产品研发、¿产创新， ª、以及市场面的ª销推 ， 于 º Æ宠物¯粮细分市场有 有 的推动作用。¿ ， Glasdor的Freshpet现有工ª ，89%的在§工 持企业现 立的'“。 来，§工 为企业fl 的 。企业的扩 业务的拓展， 一的能 能将以Ø º的fi·。 的 协作提¶ ´高要求，未来 能会由于 门 æ ， 导致 。 ， 为ø的会导致 ß 要的 主，于§工 失 动 ，导致«§流失。来源：The Oficial BoardCEOCFOCFOCOO制造与供应链人力资源销售控制与安全商务部市场营销财务部采购计划部冷链运营产品研发用户教育产品销售管理层 基础业务层运营层电子商务营销数字化营销其他营销董事会亿 Freshpet'“图Part 1 美国宠物食品行业概况1.1市场分析1.2 趋势判断Part 2 Freshpet企业概述2.1 市场表现2.2 发展历程2.3 组织架构Part 3 Freshpet竞争力分析3.1 产品分析3.2 供应链分析3.3 营销分析Part 4 Freshpet潜在风险预测4.1 产品方向4.2 产能方向4.3 营销与成本控制方向