2020-2021红人电商研究报告02红人电商的引进来和走出去03红人电商的发展趋势01红人电商发展现状红人电商发展现状01技术革新与媒介迭代，全球红人经济市场持续腾飞4随着移动互联网技术的革新及新基础设 施的完善，短视频和直播成为流量红利 迁移的新方向，红人的内容输出已经从 图文时代迈入了视频时代。红人在多个 新媒体平台所积累的社交资产规模不断 扩大，全球红人经济市场规模持续攀升； 预计到2020年，中国网红经济市场规模 达到3419亿元，海外网红广告营销市场 市场规模将达到97亿美元。378 638 916 1723 2524 3419 42915253 0%20%40%60%80%0100020003000400050006000 100%2015 2016 2017 2018 2019 2020E 2021E 2022E中国网红经济市场规模中国网红经济市场规模（亿元）YOY17 30 46 65 97 0%20%40%60%80%100%0204060801001202016 2017 2018 2019 2020海外网红广告营销市场规模海外网红广告营销市场规模（亿美元）YOY数据来源：Frost&Sullivan，Influencer Markerting Hub内容平台与内容形式不断变迁，红人经济底层逻辑仍是信任营销红人经济是以红人为核心，进行 社交资产货币化的经济活动。随 着时代的发展，红人依附的平台、 生产的内容和售卖的方式在发生 变化，但其底层商业逻辑未曾改变 ；其本质在于红人通过优质的 内 容吸引粉丝关注、获取粉丝信赖 ，继而向粉丝售卖商品，获得盈 利的一种商业形式。红人经济的发展历程红人经济的底层逻辑2000年2005年2010年2016年2019年信息形式文字图文碎片化信息短视频电商直播依附平台博客论坛贴吧微信微博抖音快手 小红书淘宝直播红人特征网文作家论坛红人颜值达人内容创 作达人电商带 货达人红人代表安妮宝贝芙蓉姐姐雪梨Papi酱李佳琦、 薇娅数据来源：国信证券，新榜自主绘制广告主用户平台红人内容认可红人经济变现呈多元化发展，电商变现与广告营销成最核心方式6随着红人经济产业的愈发成 熟，其商业模式也不断实现 变现方式的丰富和变现效率 的提升，形成了包括直播电 商、广告营销、直播打赏、 知识付费、IP 付费等方式的变现体系，其中电商变现和 广告营销成为目前红人经济变现的最主要模式。数据来源：克劳锐80.6% 48.2% 48.4% 16.1% 0.0% 22.6%98.9% 96.6% 34.1% 22.5% 21.3% 14.6% 19.4% 13.5% 22.6% 23.6%广告营销电商变现平台补贴IP授权线下商演课程销售衍生品销售其他2018&2019年中国红人经济变现方式2018年2019年依托于国内成熟电商产业，红人电商模式实现巨大飞跃红人电商的发展历程，是以2013年微博和 淘宝宣布合作作为起点，红人带货的模式 初现端倪；随即在2015年，阿里召开“网 红”现象研讨会，促成网红现象成为2016 年的风口，伴随着短视频和直播行业兴起， 红人电商迅速融合，并迈入高速发展期。 红人电商的高速发展有赖于我国电商产业 的日趋成熟以及中国经济稳定发展下居民 可支配收入的增长。数据来源：网络公开资料整理，新榜自主绘制红人电商高速发展的推动因素成熟的 电商产业居民可支 配收入增加网络带宽 技术的发 展宏观环境微观生态红人的多 样性与专 业性提升MCN机构 提供多维 服务用户上网 时长持续 增长红人电商发展历程2016年Papi酱广告拍出2200万天价，坐实 红人电商经济价值2019年淘宝直播上线，各 平台迅速加码直播 电商，红人直播带 货成为行业标配2015年阿里召开网红现 象研讨会，系统 梳理网红经济2018年短视频平台兴起，抖 音及快手相继试水电 商，红人电商与短视 频迅速融合2013年微博和淘宝宣布合 作，红人成为购买 入口，红人电商模 式初露端倪红人电商市场规模爆发式增长，头部红人产出惊人经济价值伴随技术等基础配套设施的完善、更多平台与 品牌的参与以及红人产业的发展，预计到2022 年，红人电商市场规模将达到1796亿元。以李佳琦、薇娅等为代表的头部红人，在电商 带货层面已经贡献了惊人的经济价值；据公开 报道信息，李佳琦和薇娅2020年双11首场直 播带货预估销售额分别约为32和35亿，红人电 商模式正在成为“新经济”发展中不可忽视的 一股增长力量。数据来源： Frost & Sullivan，网络公开资料整理7 26 69 135 329 527 790 1105 1437 0%50%100%150%200%050010001500 2013 2014 2015 2016 2017 2018E 2019E 2020E 2021E 2022E中国网红电商市场规模及增速中国网红电商市场规模（亿元）YOY2000 300%1796250%头部红人产出经济价值示例李佳琦2020年双11首场直播带货预估销售额约32亿元薇 娅2020年双11首场直播带货预估 销售额约35亿元辛选2020年双11目标销售额60亿元李子柒2020Q1官方旗舰店销售额超1.9亿元以红人为核心，打造内容生产与商业变现的成熟产业链明星KOL红 人名人MCN机构用户/消费者签约孵化 运营推广商业 对接内容平台 综合电商 垂直电商内容 分发流量 来源内容 背书广品告牌费方及产品分成提升品牌知名度与转化内容定制提供货品商业 投放广告费、贴片、信息流输出平内台容内容转化红人与内 容输出变现转化与技术赋能仓储物流、商品售后供应链服务商数据来源：网络公开资料整理红人电商的引进来和走出去02