2020-2021年KOL“商业价值”提升能力分析报告必修一：人设深垂助力目标客户契合，标签多样辐射多维粉丝圈层必修二：个人风格影响内容欢迎程度，原创水平决定粉丝粘性培养必修三：专业内容阐述提高粉丝信赖感，相关从业背景增加品牌青睐度必修四：内容表达形式虽无优劣之分，却影响粉丝接受广告的难易程度“优质内容”可获取流量、积累粉丝，是商业变现的基础目录必修一：人设&标签 人设标签 宽度KOL人设宽度越大，意味着其内容标签越多，所辐射的 行业、领域范围也更为广泛，粉丝覆盖圈层也更为丰富多标签标签与内容的多元为KOL提供了更多发展可能，为其商业变现提纲了更多方向，为品牌多圈层触达的优选之一垂度深垂内容及人设意味着KOL深耕某领域，粉丝画像更 聚焦，因目标用户高契合而受到该品类品牌主青睐强标签代表性的标签和属性是KOL在某领域的专业性认证，其内容对相关兴趣标签的用户更具说服力、种草力人设深垂助力目标客户契合，标签多样辐射多维粉丝圈层代表案例：多元标签化内容包容多品类产品叶公子美女霸总底层“丑女” 帅气多金鉴绿茶、宠闺蜜 观察力敏锐武力值MAX 被渣男欺骗样貌普通 常被欺负 失忆寻亲 婆媳关系拯救闺蜜 朋友趣事手撕渣男 鉴别心机女自 “丑女”反转霸总工作日常 食品 饮料美妆护肤 用品汽车电商 平台游戏双面人设 多类标签 多元场景剧情 丰富产品植入 59W+3177W+2443W+6W+98W+数据截止日期：2020.11.01必修二：原创能力个人风格影响内容欢迎程度，原创水平决定粉丝粘性培养风趣幽默、聚焦创意、严谨分析独特的风格是KOL在激烈的竞争中脱颖而出、长远发展的基础个人内容风格突出 01自有理念/观点输出对话题有自己的看法、对商品有独特的解读，自有 内容是与粉丝进行思想传递交流、建立关系的关键 02 原创内容助力忠实粉丝长期积累独特风格利于延长内容传播周期代表案例：时间沉淀下原创内容的胜利天才小熊猫天才小熊猫的独特文风及内容 设计，使得商业痕迹无限弱化， 产品就是内容推进的重要环节与 衔接工具，与内容融为一体产品与内容相辅相成生活化的段子、创意性的情节、 出乎意料的剧情走向其内容多 源于生活偶遇，但却如故事书般 引人入胜、甚至令人捧腹大笑趣味创意生活化内容内核777W+ 16W+原创优质内容的胜利虽然更新频率常按月计算，但其独 有的内容风格+苹果发布会总结等 固定节目为其积累了大量铁粉，发 展近10年，内容互动量仍十分可观天才小熊猫关于苹果发布会的总结被粉丝戏 称为“一年一度的微博”，今年更是一经发布 立马登上微博热搜，公号文章阅读量达10W+数据截止日期：2020.11.01必修三：内容专业性专业内容阐述提高粉丝信赖感，相关从业背景增加品牌青睐度某领域的专业技能教学、知识阐释、产品分析KOL内容 中所展现的专业技能或科学知识极大地提高了内容的实用性， 对于品牌而言，更成为了有力的产品背书知识/技能专业阐述KOL具备与内容垂类相关的从业经验或者背景，其对相关产 品会极其了解，“行业专家”式的标签使其更容易获得用户 的信赖，产品相关内容具备极强的说服力、种草力相关从业背景辅助内容实用性KOL种草力粉丝信赖度行业影响力对品牌的吸引力代表案例：相关从业经历护航下的专业内容打造仙姆SamChak 140W+ 1445W+ 124W+268W+ 49W+丰富从业经验，提高粉丝信赖专业彩妆学院毕业超5年职业彩妆师从业经历内容更具专业性，所推产品更具说服力多维角度切入，打造专业内容化妆教程：手法技巧、工具使用、不同场景妆容 产品介绍：主打功效、成分分析、适用人群内容更具实用性，粉丝高粘性下产品种草力强护 肤 技 巧产 品 评 测好 物 推 荐化 妆 教 程数据截止日期：2020.11.01必修四：内容表达形式内容表达形式虽无优劣之分，却影响粉丝接受广告的难易程度评测实验、开箱测评、效果展示等内容即产品、产品即内容，即使接商单也不会太明显突兀，不易引起粉丝反感以专业形式展示、以事实说明产品特点，内容及结果更具说服力经验攻略、日常分享等以自有经历、经验为基础进行好物分享，产品即内容的重要组成部分凭借产品多样性、内容实用性等收获粉丝较高信任，内容种草力强知识普及、技能教学等内容更具专业性、实用性，部分垂类虽然粉丝积累相对较慢，但粘性很高接商单的难易程度及粉丝接受程度受垂类影响较大，美妆、数码3C等垂类优势突出内 容 与 产 品 相 关 度强弱剧情段子、创意场景等内容趣味性、娱乐性较强，易快速起量，吸引大量粉丝持续关注商单呈现较为明显，内容甚至需要特别定制，频繁接单易引起粉丝反感、流失视频剪辑、个人展示等内容娱乐性较强，对于用户的吸引度较高内容与产品相关性较小，商业化难度相对较大代表案例：产品即内容，内容即产品科技美学1119W+ 118W+ 34W+ 327W+聚焦用户关注重点相较产品技术的晦涩难懂，科技 美学多聚焦用户常用功能及使用感 受，结合聚焦行业资讯的科技盘点， 专业知识更为浅显易懂数码类开箱测评第一时间开箱新发数码类产品， 并从外观、界面、声音、手感等 多方面解读产品特点，内容即时 性、实用性兼具商业价值持续提升接近 用户靠近商品数据截止日期：2020.11.01