全球服装行业规模趋势2 0 1 8年，全球服装零售业总零售额达1 4 3 8 2亿美元，2 0 1 4 -2 0 1 8年间复合年增长率为4 .2 %。全球出口服 装总额从2 0 1 6年开始平缓增长，但受东南亚竞争对手如越南，孟加拉低劳动力成本的竞争冲击，中国 服装出口额在全球占比从2 0 1 3年的3 9 .2 %下降到了2 0 1 7年的3 3 .6 %。主要发达国家市场美国、欧洲、日 本的进口服装，中国占据三成以上份额。国家单位全球进口额同比从中国进口中国进口占比2 0 1 8年美国亿美元8 9 7 .7 8 2 .1 8 2 9 0 .3 4 3 2 %2 0 1 8年欧洲亿欧元7 6 8 .3 1 2 .9 2 5 4 .4 1 3 3 %2 0 1 8年日本亿日元3 3 0 5 3 .0 1 6 .3 1 1 9 4 3 0 .9 8 5 9 %2 0 1 7年全球服装出口额2 0 1 7年全球服装零售额2017年中国服装出口额1 3 ,8 1 3亿美元4 ,7 1 6亿美元1,585亿美元4 6 0 04 4 0 04 2 0 04 8 0 05 0 0 02 0 1 3 2 0 1 4 2 0 1 5 2 0 1 6 2 0 1 7全球服装出口总额全球服装零售业复合增长率4.2%中国服装出口竞争力分析市场响应速度全球物流效率原材料成本优势人力成本优势中国全球主要竞争对手分析工人专业度中国越南孟加拉Substitute细分市场面料新技术&流行时尚趋势New entrant越南/孟加拉以人力 成本优势抢占中国份 额但生产周期长，生产销率低响应慢Suppliers涤纶，氨纶，锦纶类中国 有工艺及价格优势棉花类东南亚国家有成本 优势Buyers欧美买家加大东南亚采购份额， 议价力变强新兴市场如印度需求增长，但采 购定位中低端商品全球大环境下，由于中美贸易摩擦，东南亚人力成本 以及棉花原材料价格优势，中国服装行业面临着来自 越南孟加拉等国家的加剧竞争。国家间的竞争优势上，中国具备生产周期短，销率高， 产业链完善，可以快速响应市场流行趋势，同时在中 高端定位市场具备制造能力优势。中国服装业内部环境服装商家有制造能力升级，线上 跨境营销运营赋能的需求。波特五力行业分析Industry Competitors中国服装行业竞争生产能力上以柔性供应链为代表 高质量灵活度高带来的竞争营销渠道上内销转外贸型电商商 家在2B/2C电商运营能力优势全球女装类目发展趋势全球女装市场规模TOP10的国家，分别为中国、美国、印度、英国、日本、德国、俄罗斯、巴西、意大利、法国。据Statista统计，2018年全球女装市场规模为6420 亿美金，占服装全品类的37%，增长率为4.1%。2018到2023年的复合年增长率为4.2%，预计到2023年市场规模将达到7890亿美金。全球女装市场规模（2010-2023）单位：百万美金02 平台业务分析平台买家画像柔性下单平台TOP100买家高频采购多源找货找商一半买家平均1个半 月有下单行为（US 占近一半）；TOP100买家复购率高自有品牌零售商居多超过1/3买家向2个以 上商家采购跨产业带且多品类采购， 组货行为明显，依赖商 家商品创新能力试单明显，初次MOQ 约200件以内返单采购额呈上升趋势从试单中寻找合适长期 供应商中小零售/批发商品牌商/贸易商大型品牌连锁选品寻商效率低商家交期不确定需新品丰富满足组货需求制造质量难监督复杂生产细节难跟踪重视打样流程/大货生产交期生产能力无法识别准时履约保障不确定对成本价格敏感，要求稳定供货能力体量大，全定制为主专业跟单保障进度痛点诉求Ebay / Amazon / Lazada轻定制+成品组货返单频率高多源快速试商ASOS / 自有品牌沟通期长打样反复对工艺面料要求较高Macys / Walmart / Disney买家 类型特点身份: 亚马逊卖家品类：Legging单量：样品/第一单50件/第二单200件/第三单1500件物流：2000件以下走快递定制：需要贴自己的LOGO和洗水唛，且 希望卖家提供带模特的产品图买家案例平台女装类目表现女装的成交销售额和流量在Apparel 行业内二级类目中排名第一，其中内衣、连衣裙、毛衣为女装的前三子品类，在流量、销售额、 买家数上持续上涨趋势，而内衣、连衣裙是其中点击、询盘、转化率最高的品类。商机潜力女装在网站表现上，保持着高速的市场增速，同时保持着网站超大型市场规模体量；供给度上， 目前对商家仍有巨大供给端需求空间。市场供给市场增速市场容量商机潜力平台自2 0 1 8年1月起的数据显示，女装类目客均询盘量、客均买家数年同比稳定上涨。 2 0 1 9年3月，阿里巴巴国际站女装凭借内衣、连衣裙等类目提拉流量询盘量达到新峰值，平台买家 活跃度高。跨境B2 B贸易中，询盘到交易有一定的周期，2 0 1 9年3月新贸节带来的新询盘和成交持续发酵。女装客均询盘量女装客均买家数