2020-2021品牌加购能力分析报告刚刚过去的2019年，品牌营销圈有哪些热词？营销模式：“买它”、”带货“1直播主播的口头禅“买它！买它！买它！”，深入人心2明星李湘开通电商直播，平均每场带货将近300万品牌主：从“营销”到“增长”营销人不断思考如何扩大圈层，实现增长大环境越来越难，核心用户对产品都很熟悉了，转化 增长有限，也是想扩大潜在消费者；而消费者对原有 套路疲倦，需要更creative的营销想法想找到流量红利，降低获客成本新营销形式层出不穷，消费者不断受到新的刺激， 纷繁复杂；同时不管是大品牌还是小厂商，都站在 同一起跑线上，该如何从中脱颖而出，实现增长我不认为一个处于低增长经济体的公司，需要 接受低增长作为其命运。现代营销学之父 菲利普·科特勒我们必须更敏捷，更快地把产品推向市场。可口可乐首席执行官 詹姆斯·昆西1企业希望可以更快把品牌推向市场，获得增长2从影响心智，到占领购物车从品牌营销，到引领增长6如何实现从心智种草 到品牌加购 的转变 ？数说“品牌加购指南”助力品牌增长圈层Circle可量化 + 可扩散流量Channel广覆盖 + 可优化内容Content阵地定制 + 圈层定制加购 品牌转化系统化数据管理及运营可观测 + 提转化圈层千千万谁更应受 到品牌的 青睐？“可扩散+可量化”的圈层：从一颗种子到整片森林品牌的圈层具备可扩散性品牌的圈层可进行量化用户规模标签定义后圈定的用户数 知悉可扩散的用户量级关联强度圈层标签的关联程度知悉与品牌受众的契合程度融合度品牌及扩散圈层的重合度知悉跨圈层营销的出圈程度目标 人群小众 圈层小众 圈层小众 圈层大众圈层圈层 用户 峰值衰 退颠 覆新 生花西子：从产品特性出发寻找圈层“东方彩妆，以花养妆” 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122018年花西子 × 泸州老窖 桃花醉国风定制礼盒品牌声量趋势图雕花工艺 融入产品琉璃匣礼盒七夕画眉活动花西子 × 三泽梦汉服 × 杨露 纽约时装周-东方美，在纽约西湖礼盒李佳琦加入花西子2019年百鸟朝凤礼盒浮雕屏风眼影盘星穹口红 黛色产品以花养妆国风粉系产品增长率：+4121%数据说明：纵轴为品牌每月总声量，横轴为月份月份