,Information Classification: General,2020-2021未来消费新趋势研究报告,1218位母婴渠道商参与本次调研，其中40.8%为一二线城市母婴 渠道商，59.2%为三至五线城市母婴渠道商,520位母婴品牌商覆盖纸尿裤、配方奶粉、奶瓶、吸奶器、婴儿 推车、安全座椅6大品类品牌商,特别致谢：零售研究与CBME、时尚育儿消费者研究组联合开展此次调研,50位90后/95后妈妈1V1访谈分享对未来产品的使用场景及畅想,6240位年轻妈妈参与了调研，孩子的年龄在6岁以下。 孕期及0-3岁5990人，占总受访者96%,谁参与了调研？,年轻一代母婴消费者已成主力军90后/95后占比76%5成受访者家庭月收入在1万元以上,PART 1,母婴消费生活概览,2020年上半年：居民人均消费支出下降，整体“刚需”的母婴消费依然乐观,国家统计局数据显示，2020年上半年，全国居民人均可支配收入15666元，扣除价格因素实际下降1.3%，上半年，全 国居民人均消费支出9718元，扣除价格因素比去年同期实际下降9.3%整体“刚需”的母婴消费者对未来依然乐观，90%的消费者预期在未来6个月内外部的环境不会影响到家庭孕婴童产品/服务的购买，6成的消费者预期会增加孕婴童产品的支出，信心指数较去年不减反增。,来源：中国国家统计局,未来6个月消费信心预期及预计购买孕婴童产品比例,有非常大的影响，会减少30%-50%的孕婴童产品/服务购买3%,有极大影响，会考虑减少购买50%以上孕婴童产品/服务,2%,增加60%,持平30%,减少10%,食品烟酒, 3097, 32%,衣着, 611, 6%,居住, 2464,25%,生活用品及 服务, 582, 6%,交通通信, 1238, 13%,教育文化娱 乐, 664, 7%,其他用品及 服务, 215, 2%,2020年上半年居民人均消费支出及构成医疗保健, 848, 9%,来源：时尚育儿消费者研究组,36%,34%,22%,7%1%,过去6个月，母婴消费者线上渠道购物花费情况,B.有些增加D.有些减少,A.大幅度增加 C.基本没变E.大幅度减少,2020年上半年:母婴消费者在线购物增长明显,51%,消费者希望线上购物可 以获得更多的促销和性 价比,消费者对未来在线购物的3大诉求,42%消费者希望在线购 物店铺和产品更严 格筛选、管理,7成母婴消费者线上购物消费金额比以前增加，疫情倒逼消费者投入更多在线购物场景中。未来消费者希望线上购物性价比更高、产品严格筛选、体验更便捷，无论品牌商的自有线上渠道还是渠道商的全渠道 融合转型，都面临着越来越激烈的效率与极致体验的比拼。,来源：时尚育儿消费者研究组,41%消费者希望在线 购物更便捷的服 务（物流、搜索、 退换货）,过去6个月内，母婴店不同品类消费金额,来源：时尚育儿消费者研究组,年轻一代母婴消费者：从未离开实体购物渠道,7成以上的90后母婴消费者在过去的6个月里曾于母婴店/母婴百货购物消费金额最多的3大品类：纸尿裤、婴儿奶粉、孕妇食品/营养保健品孕期妈妈更愿意在实体店购买孕妇食品/营养保健品，提前为宝宝囤纸尿裤，三分之一的孕妈妈在实体店购买过孕妇服装， 高收入家庭更愿意在母婴店购买辅食/营养保健品,全渠道消费者：把握未来的消费一代,便捷退换货,店内体验，线上购买配送到家,店内个性化实时促销信息,扫描二维码，获取评测、实时销量、 用户评论等信息,6成以上的90后母婴消费者认为网购和实体店都必不可少，会根据需求进行选择品质、专业、直观是消费者选择线下渠道最主要的三个因素未来一代的消费者偏好及消费行为变化推动母婴零售革新，通过科技手段洞察用户个性化需求提高用户体验，包括线上 线下全渠道融合服务，线下极致体验差异化物流配送等，有望重塑母婴新零售模式90后消费者对未来线下母婴店的TOP5需求线上线下促销力度一致,正品，质量有保障能直观对比各个品牌导购专业全面、所见即所得，货能对板能摸到看到，有直观的感受,90后消费者选择线下母婴店购物原因TOP5,来源：时尚育儿消费者研究组,PART 2,6大孕婴童核心品类发展现状与消费者洞察,01. 配方奶粉,时间：1915-1988年 特点：基础营养元素阶 段以蛋白质、脂肪、碳水 化合物，以及维生素、 矿物质等等基础营养元 素为主要成分，解放了 妈妈的乳房。,时间： 2006-2013年 特点： 进一步模拟母 乳阶段人们对母乳成分和功 能分析进一步提升， 并开发出更多有特殊 价值的配料， 包括结,构油脂OPO、益生菌、,乳铁蛋白、叶黄素， 也就是现在市场上通 行的婴儿奶粉。,前配方奶粉时代时间： 公元前12000-1915年特点：从液态奶发展为 固态奶粉阶段最早的奶牛饲养可追溯到公元前12000年的中 东地区，之后人们逐渐 学会将液态奶变成固态 奶粉， 1805 年奶粉工 厂出现正式生产奶粉， 解决了大批无法进行母 乳喂养的宝宝的生存问 题。,第一代配方奶粉时代,第二代配方奶粉时代,第三代配方奶粉时代,Start,01,02,03,04,“配方奶粉”的发展图谱,时间： 2014 至今特点：精准模拟阶段 第4 代奶粉的研发和生 产的核心是针对母乳的氨基酸结构、分子蛋白、脂肪、渗透压值、活性 营养成分等五个方面进 行精准模拟，更符合宝 宝成长所需。,第四代配方奶粉时代,05,自1915 年配方奶粉的研制获得成功，至今，现代婴幼儿配方奶粉行业已经发展了100 多年。在这100 多年间又经历了 四代演变，如今，针对牛奶和母乳的差异化研究仍然在不断深入，溶菌酶、脂肪酶、表皮生长因子等都是比较前沿的 研究方向，对于不能进行母乳喂养的宝宝来说，无疑是成长的有力保障。,来源：时尚育儿消费者研究组,时间：1989 -2005 年 特点：强化益智营养元 素阶段强化了DHA 、ARA 、 胆碱和益生元等，在提 供宝宝基础营养所需之 上，开始转向了对智力 发育的重视，配方奶粉 在原有基础上得到进一 步提升。,23.5%,38.2%38.3%,增长持平下滑数据来源：2020 CBME孕婴童品牌发展调查；零售研究,奶粉品牌2020上半年销售表现,原料 配方,奶源,价格,营销 方式,奶粉市场竞争关键词,60%左右的奶粉品牌商上半年业绩持平或有不同程度的增长通过注册的166家奶粉企业中，TOP10品牌市场占比较高，且其中的本土厂商渠道份额有所增加,31.8,28.4,59.8,58.8,32.6,39.6,17.6,22.4,本土厂商,外资厂商,61.4,57.0,29.9,27.7,19.5,24.4,31.4,38.6,外资厂商,YTD1907,YTD2007,YTD1907,YTD2007,YTD1907,YTD2007,YTD1907,YTD2007,64.468.077.4,81.2,TOP10厂商份额%,电商渠道,TOP10厂商份额%本土厂商,上线母婴店80.981.3,下线母婴店61.466.3,婴儿奶粉各渠道TOP10厂商销售表现全国母婴店,奶粉品类整体表现：品牌增长表现不一，TOP10品牌市场占比较高,奶粉品类渠道表现：电商渠道增长明显，母婴渠道增长较缓,3.3%,5.2%,18.2%,36.4%,37.0%,0.0%,5.0%,10.0%,15.0%,20.0%,25.0%,30.0%,35.0%40.0%12,200-250元250-300元300-400元400元以上100-200元,母婴店销量最好的奶粉价格区间,数据来源：零售研究，2020 CBME孕婴童零售发展调查,1.4%,电商渠道,母婴渠道,-16%线下其他渠道,1-7月，电商渠道有25.4%的增长，母婴渠道增长比例为1.4%，其他线下渠道下滑明显母婴渠道的奶粉数量多在5-15个，其中价格在200-300元的产品销量较好婴儿奶粉渠道销售额增幅丨2020年1-7月25.4%,41%,“配方奶粉”机会洞察：极致品质+方便携带,有助于智力发育55% VS 68%,促进肠道健康50% VS 57%,有机奶源30% VS 58%,增强宝宝免疫力56% VS 67%,原罐原装进口25% VS 33%,1次1袋的独 立小包装 56% VS 75%,固体便携奶块31% VS 44%,400g小罐装混合 喂养不浪费 29% VS 44%,液态配方奶 开盖即饮 37% VS 37%,胶囊奶粉 高效冲泡 47% VS 59%,来源：时尚育儿消费者研究组13,消费者数据,母婴渠道数据,22%300-399元,18%150-199元,200-299元,200-299元，成为90后消费者心目中一罐婴儿配方奶粉的理想心理价位区间，与渠道畅销价格带一致。独立小包装方便卫生，胶囊奶粉冲泡简单防止营养流失，液态配方奶可连瓶温热开盖即饮奶粉便携成 为重要的产品诉求点。智力发育、免疫力、肠道健康是消费者最关注的三大功能。,奶粉罐密封更好， 价格更透明罐装奶粉打开时间长了就容易结坨，宝宝一个月下来 喝不完就不敢继续给她喝了，丢掉又浪费，只能泡给 老公喝掉，希望奶粉罐的密封能做到更好。奶粉的价格可以更透明一些，街尾的那家比我在街头 买的还要便宜些，而且一次买得多还有礼品送。像我 这种普通家庭的妈妈，希望奶粉价格可以公道透明， 质量安全有保证，让每个宝宝都可以健康成长。,妈妈:陈莎 27岁 江西省 宝宝：4个月 女,像母乳一样，一哭就能递到嘴边在选择奶粉上各种做功课，但网上眼花缭乱的数据 和推荐令我无所适从。好不容易选择完奶粉后发现 冲泡奶粉也很费力，尤其是晚上最痛苦，边安抚宝 宝边冲奶折腾完睡意也没有了。很希望能有一款奶 粉随时能给宝宝喝，像母乳一样，一哭就能递到嘴 边，让我睡一个整觉。,妈妈：张春月28周岁 北京 宝宝： 8个月 女,为不同月龄研发 不同奶粉,区块链全程追溯,一目了然,方便转奶,“,配方奶粉”机会洞察：全程追溯和安全性是消费者最关注的,来源：时尚育儿消费者研究组,配方奶粉需求热点| 1V1访谈,63%,直播奶粉生产环境， 52%,口感也要接近母乳， 33%,29%,14,15,“配方奶粉”机会洞察：4段获消费者普遍欢迎、有机快速增长,孕期,0-6个月,7-12个月,1-2岁,2-3岁,3-6岁,不会考虑,14%,9%,9%,8%,3%,8%,还在考虑,45%,46%,46%,43%,24%,13%,听说过打算买,36%,41%,40%,39%,45%,22%,已经购买过,5%,4%,4%,10%,27%,57%,5%,4%,4%,10%,27%,36%,40%,45%,14%,是否计划购买4段儿童配方粉已经购买过听说过打算买还在考虑不会考虑,50%消费者已经 购买或者打 算购买4段儿 童配方奶粉,来源：时尚育儿消费者研究组、零售研究,20.6%,21.5%,有机奶粉增幅%2020年1-7月丨全国母婴店,销售额增幅销售量增幅Vs. 婴儿奶粉整体+1.0,50%消费者已购买或打算购买4段儿童配方奶粉，其中近8成3-6岁家庭、7成2-3岁宝宝家庭 已购或打算购买4段儿童配方粉有机奶粉在母婴店上半年增幅超过20%,02. 纸尿裤,16,尿布时代时间：1820年左右-二次世界大战 特点：二战前的漫长岁月，世界 各地的父母用尿布兜住宝宝的小 屁屁。二战期间，德国人发明了 一种利用木浆制作而成的纤维绵 纸，可以折叠包装在纱布或网状 针织物中，再放在内裤中使用,一次性纸尿裤面世时间：1946年-1956年特点：美国人米勒彻底改变了纸尿 裤的历史。为寻找一种更简单的方 式来给孙子换纸尿裤，发明了吸水 性能良好、穿戴舒适的一次性纸尿 裤。这个发明在1961 年被美国时代周刊杂志评为“20世纪最 伟大的100 项发明之一”,尿不湿时代时间：1980年左右特点：世纪“太空服之父”华 人唐鑫源在宇航服里加入高分 子吸收体，发明了一种能吸水 1400mL 的纸尿片，完美解决 太空排尿难题。至此，才有了 我们熟知的“尿不湿”。,纸尿裤多元时代时间：1980年-至今特点：纸尿裤功能与设计越来越 好。但不易降解所带来的环境问 题也日益显着，被掩埋的纸尿裤 中的塑胶成分有30% 是难以降解， 已有纸尿裤生产企业在研发使用 再生纸浆和聚合物制成再生纸尿 裤来解决这一问题,来源：时尚育儿消费者研究组,“纸尿裤”的演变图谱,1961 年，纸尿裤被美国时代周刊杂志评为“20世纪最伟大的100 项发明之一”。进入1980年后，纸尿 裤功能爆炸式增长，柔软度、轻薄度、吸水性、防漏性、透气性越来越好，已有企业研发出再生纸尿裤，解 决纸尿裤不易降解带来的环境问题,纸尿裤市场竞争关键词,583,562,217,29,10-100万,100-1000万 1000万-1亿1亿+,纸尿裤品类整体表现：品牌众多，市场高度分散，国产纸尿裤占比提升,价格,材料,营销 方式,外观 设计,全国线下母婴渠道的纸尿布品牌超过1,400个国产纸尿裤母婴店增长表现优秀，电商渠道的外资品牌占据优势,数据来源：零售研究；高线母婴店包括重点&A类城市，低线母 婴店包括BCD类城市及全国乡村； 2020 CBME孕婴童品牌发展调查,77.880.1,国产进口,全国母婴店,63.368.6,国产进口,上线母婴店,进口/国产婴儿尿布销售额占比及销售额增幅%内圈：YTD1907；外圈：YTD2007,国产进口,80.982.4低线母婴店,+5.3,+5.0,+5.4,电商渠道其他TOP5本土品牌8.47.5,全国母婴店纸尿裤品牌数量 | 按2019年销售额规模划分,55.3,54.718,其他,TOP5外资品牌,母婴渠道,纸尿裤品类渠道表现：线上渠道份额继续扩大，母婴渠道增长维稳,11%,8%,39%,39%,去年1-7月,今年1-7月,现代&传统 渠道,纸尿裤渠道销售额份额,2.4%,-21.9%,母婴渠道,现代&传统渠道,纸尿裤渠道销售额增幅2020年1-7月,34.9%,17.5%,8.5%,2.7%,2.7%,1-1.5元/片 1.5-2元/片,2-3元/片,3-4元/片 1元/片以下 4元以上/片19,母婴店销量最好的纸尿裤价格区间33.9%,1-7月，纸尿裤全渠道增幅2.3%，其中电商渠道增幅7.4%，母婴渠道增幅2.4%，现代&传统渠道下滑21.9%母婴店销售的纸尿裤数量大多在1-10个，单价在1-2元的纸尿裤在门店销量表现更好,数据来源：零售研究，2020 CBME孕婴童零售发展调查,90后消费者对纸尿裤 售价区间的心理预期,“,纸尿裤”细分场景创新：年轻消费者与母婴渠道商共同看好,60%1.2-2.4元,14%2.4-3.6元,25%1.2元以下,60% VS 77%适合夜间使用的 大吸收量的纸尿裤,38% VS 42%婴儿游泳时使用的 防水纸尿裤、男女宝宝专属纸尿裤,58% VS 78%适合适合夏季穿戴 的超薄纸尿裤,销售额增幅,上线母婴店 +11%下线母婴店 +34%每片均价：3.05元1.6X 婴儿尿布品类均价,90后消费者VS母婴零售商,纸尿裤场景创新需求,来源：时尚育儿消费者研究组、零售研究,6成90后消费者购买纸尿裤的心理预期：单片1.2-2.4元，与渠道商畅销价格带吻合。60%消费者（77%零售店）会选择日/夜场景纸尿裤，每片均价3.05元，1.6X 婴儿尿布品类均价，消费者 愿意为更精细的产品支付溢价。YTD2007,20,“纸尿裤”机会洞察：表层柔软、快渗设计、滋润护肤成为新热点,纸尿裤消费者热点排行榜,透气孔快速释放湿气,蜂巢结构吸收芯体,高伸缩性腰围材料,再生材质,温和弱酸性表面,尿液快渗技术,能不能有一种新型材料能够干燥大 便，万一大人疏于照顾，也能保证在一 定时间内不会捂烂宝宝小屁屁。这样的 尿不湿就完美啦！,我期待纸尿裤能自动干燥大便，万一疏于 照顾也不会捂烂小屁屁,妈妈：霍晓玲 29周岁 西宁 宝宝：23个月 男 / 4岁半 男,来源：时尚育儿消费者研究组,纸尿裤母婴渠道商热点排行榜,表面使用有机自然棉含有保护肌肤成分95后：50%,50%的95后妈妈对纸尿裤的护肤功能更加重视（VS.90后妈妈 ：40%），与渠道商热点有所差异有1V1访谈中，胖宝宝专属的纸尿裤、解决好动宝宝侧漏问题的纸尿裤、自动提醒更换功能的纸尿裤也成为90后妈妈的 注热点TOP3生物芯片检测功能,21,03. 奶 瓶,22,“奶瓶”的发展图谱,人们在7000年前的欧洲史前考古遗址中就发现了小型带嘴的容器可能用于给婴幼儿喂动物奶。这意味着奶瓶 的雏形竟然在几千年前就出现了，在漫长的历史进程中，奶瓶的形状、质感更仿真、材质更加安全、更人性化,小黏土陶罐目前已知最早的、可能用于喂养婴儿 的小黏土陶罐出现在欧洲的史前考古 遗址中。这些陶罐通常很小，形状像 想象中的动物，可以放在婴儿的手中， 并且有一个可以吮吸液体的喷嘴。,玻璃瓶身+橡胶管奶嘴随着工业革命的到来，玻璃成为最受青 睐的原材料。法国人爱德华·罗伯特发 明了现代奶瓶的前身：玻璃瓶身，一根 长长的橡胶管连接橡胶奶嘴。但吸管清 洗起来相当麻烦，容易滋生细菌。,标口奶瓶+奶嘴成主流20 世纪下半叶，塑料的出现给人 们带来很多方便。原玻璃奶瓶对于 比较小的宝宝来说比较重，而且很 容易碎，轻便不易破的塑料奶瓶很 快就风靡世界。,20 世纪50-70 年代,2011 年-至今,新石器时代,1819 世纪,来源：时尚育儿消费者研究组,形状、质感更仿真、更人性化新一代的奶瓶除了材质相对安全，它们的 形状开始慢慢变得更为容易抓握以及便于 奶液流动，考虑到一些特殊宝宝哺喂难题， 出现了适合唇腭裂儿、早产儿的奶瓶，并 不断改进功能，让每个宝宝都能畅快吮吸。23,24,奶瓶市场整体表现：品牌数量众多，集中度提升，电商渠道销售增幅明显,数据来源：零售研究， 2020 CBME孕婴童品牌发展调查,211,73,6,奶瓶品牌个数丨全国母婴店 按2019年销售额规模划分337,37.235.5,TOP奶瓶品牌销售额占比及销售额增幅%内圈：YTD1907；外圈：YTD2007其他TOP5品牌,50.557.9,全国母婴店,电商渠道,线下母婴店的近4成销售都落在TOP5品牌；线上品牌集中度提升更为明显50%左右的奶瓶品牌上半年业绩有所提升，其中线上渠道的销售增幅达18.1%,25.6%,16.3%,增长,持平,下滑,上半年奶瓶品牌全渠道销售情况51.1%,18.1,-15.8,电商渠道,母婴渠道,-33.3线下其他渠道,奶瓶渠道销售额增幅丨2020年1-7月,25,42.4%,40.0%,12.9%,2.9% 1.8%,门店销售的奶瓶数量,20.0%,17.1%,8.8%,2.9%,1.8%,门店销量最好的产品价格区间49.4%,奶粉渠道销售表现：中等价位奶瓶销量较好，但对网红品牌需求旺盛,母婴店品牌数量多在1-10个，其中价格在100-150元的奶瓶销量最好近80%的母婴店希望增加网红奶瓶品牌，60%以上的门店希望增加高毛利品牌,79.4%,门店对于奶瓶的品类规划,数据来源： 2020 CBME孕婴童零售发展调查,36.8%,29.9%,33.6%,40.0%,0.0%,10.0%,40.0%,50.0%,不锈钢,PP,其他,硅胶,玻璃,PPSU,奶瓶分材质销售额增幅丨电商渠道丨2020年1-7月,20.0%今年份额,30.0%去年份额,奶瓶的细分增长：PPSU，小容量或大容量奶瓶在电商渠道的增长较好,%,37.70%,0%,36.30%,0.00%,30.00%,40.00%,126-140ML,125ML,240ML,141-170ML,171-240ML,奶瓶分大小销售额增幅丨电商渠道丨2020年1-7月,10.00%2020年份额,20.00%2019年份额,数据来源：零售研究,PPSU材质的奶瓶今年在电商渠道的份额增加了10%，达到40%，PPSU和玻璃还是最畅销的两种材质上半年，容量小于125ML、141-170ML、大于240ML的奶瓶在电商渠道份额有所增长,26,57%90后消费者希望一款奶瓶的售价 在80-159元区间,“奶瓶”创新趋势：消费者愿意为高效便捷、自动化喂养买单,57%80-159元,10%40元以下,20%40-79元,奶瓶创新消费者期待TOP5,希望以后的奶瓶可以往黑科技方向发展。比如 自带冲泡摇晃功能，不用妈妈自己动手，可以 用科学的智能手法冲摇奶粉，防止胀气。还有 冬天喂奶容易凉，总去暖奶也不方便，如果奶 瓶有智能恒温功能就太完美了！,自带冲泡摇晃功能、智能恒温,妈妈：张巧菊 28周岁 上海 宝宝：13个月 女,来源：时尚育儿消费者研究组,母婴店最期待的创新点,57%的 90后消费者奶瓶的心理预期是80-159元，与渠道商畅销价格带吻合最受欢迎的5大奶瓶创新：抗菌材质、长效保温、防胀气、高硬度玻璃材质、感温指示在1V1访谈中，年轻一代消费者更愿意为让自己轻松省时的产品和服务买单。抗菌材质的呼声最高，省去了“奶瓶消毒”步骤 安全方便；86%的消费者愿意为“自动化”付费：自动冲奶、自动搅拌、自动清洁等,27,04. 吸奶器,28,吸奶器”的发展图谱,“,作为时尚妈妈哺乳工具的吸奶器，并非现代产物，它的历史比我们想象得久远得多。吸奶器的发展史，不仅是 科技进步的历史，也是女性逐步从育儿的繁重劳动中解放出来、参与社会的历史。,出现雏形出土于古希腊时期的吸乳器看 上去有点像酒壶，外表平平无 奇，内部结构还挺复杂。,手动吸奶器诞生这时的吸奶器通过按压手柄使吸 乳护罩产生吸力，吸出的乳汁汇 入奶瓶中，装上奶嘴就可以直接 喂给宝宝，非常方便。,电动吸奶器诞生手动吸奶器最大的缺点就是累人，20世纪90年代电动吸奶器应运而 生。电动吸奶器全自动操作，省 时省力省心，解放妈妈双手。,双侧电动吸奶器电动双侧吸奶器大大节省了吸乳时 间，特别适合背奶族妈妈。,公元前5世纪,20 世纪80 年代,2012年至今,20 世纪90 年代,来源：时尚育儿消费者研究组29,54.6,54.9,其他,TOP10品牌,吸奶器的整体市场表现：头部品牌线上集中度有所降低,TOP吸奶器品牌销售额占比及销售额增幅%内圈：YTD1907；外圈：YTD2007,电商渠道,头部吸奶器品牌的销售额占比在母婴渠道较为平稳，在线上渠道有所下滑80%的母婴店店内销售的吸奶器数量在1-5个，母婴店吸奶器销售最好的价格区间是200-300元,30,数据来源：零售研究、 2020 CBME孕婴童零售发展调查,40.8,40.2,其他,61.2,51.2,其他,TOP5品牌,72.2,61.2,其他TOP10品牌,8.0%,26.8%,13.8%,11.6%,3.6%,门店销量最好的吸奶器价格区间34.1%,79.7%,20.3%,门店销售的吸奶器数量,1-5个5个以上,全国母婴店TOP5品牌,31,6.30%,30.10%,54.30%,0%0%,5.20%,36.60%,48.50%,0%,10%,50%,60%,双侧手动,单边手动,双边电动,单边电动,吸奶器分类型销售额增幅丨电商渠道丨2020年1-7月,20%2020年份额,30%40%2019年份额,30.10%,54.30%,36.60%,48.50%,0.00%,60.00%,手动,电动,吸奶器分类型销售额增幅丨母婴渠道丨2020年1-7月,20.00%2020年份额,40.00%2019年份额,数据来源：零售研究,双边电动吸奶器在电商渠道的销售额增幅从去年的30%增长到了36%在母婴门店手动吸奶器的增幅与去年相比，有所上升；电动吸奶器的增幅有所下降,吸奶器的市场增长点：最方便的双边电动吸奶器增长最好,40%90后消费者希望一款吸奶器的售价在500元以下,“吸奶器”创新机会点：更柔性、更高效,40%500元以下,16%1000-1499元,25%500-999元,吸奶器热门科技创新TOP5,解放双手，提醒吸奶量， 体积小，易收纳，静音我是背奶妈妈，每天要在公司挤2次奶。一 只手控制吸奶罩，一只手控制吸奶泵，时 间长了脖子会很累。在家里吸奶的时候孩 子哭闹的时候不能及时去安抚，做其他事 情也不行。我希望吸奶器可以做到解放双手，可以提 醒吸奶量，体积小，易收纳，如果可以做 到静音就更好了，因为在外吸奶声音大真 的很尴尬。,妈妈：团子妈妈 28周岁杭州 宝宝：15个月 男,37%孕妈妈更期待吸乳按摩同步进行的吸奶器，按摩疏通乳腺，提高 吸奶效率,孕妈妈更看好吸奶器同步按摩功能（VS. 整 体 17%）,来源：时尚育儿消费者研究组,同样也是母婴店最期待的创新点,41%的 90后消费者奶瓶的心理预期可以接受500元以上，和母婴店最畅销的200-300元，有较大差异“模拟宝宝的吸吮模式”是最受欢迎的吸奶器创新科技，但实际妈妈们反应当下的吸奶器还不够完美，特别是对乳腺 管细的妈妈不够友好。另外，配件太多清洗麻烦，机体较大携带不方便、工作声音太大也是妈妈们的集体痛点。,32,05. 婴儿推车,33,34,“婴儿推车”的发展图谱人们很早就开始使用工具带婴儿出行，通过不断的在安全、人性、轻便等方面孜孜以求，婴儿推车已经不仅仅是传统意义的推车了， 三轮慢跑车、高景观车、适合双胞胎家庭的双座舱推车、几步切换成摇篮可组合、可变形，可满足更多需求。,莫高窟出现栏车 壁画在我国，莫高窟第156窟中发现 了栏车（婴儿车）的壁画，时间 大约是晚唐（公元875 年至907 年）， 这说明很早人们就开始使 用工具带婴儿出行了。,轻型、可折叠推车 成为市场新宠航空机械师Owen Maclaren 运用丰 富的航空学知识，造了世界上第一辆 轻型推车，用铝做车架，可以像伞一 样折叠。很快，这种婴儿推车就受到 了当时人们的青睐。,2017年至今,1965年,1733年,中国 古代,第一辆有文献记载 婴儿推车诞生英格兰皇室委托William Kent 为 他的孩子设计一种交通工具，Kent 设计了一种带有轮子、篮子形状的 推车，孩子可以坐在篮子里面，车 子则有一匹小马或者山羊拉着，这 是又文献记载的第一辆婴儿推车。,不仅仅是一辆推车,几步切换成摇椅模式，缓解宝宝焦 躁哭闹的情绪；座舱设计成婴儿提 篮，拆下来后可以安装在汽车上作 为安全座椅；安全稳固地与自行车 后座结合更多黑科技产品问世， 让出行更轻松。,来源：时尚育儿消费者研究组,婴儿推车整体表现：购买率显著提升，四成品牌销量有不同程度增长,15.2%,6.1%,18.2%,21.2%,6.1%,上半年婴儿推车的销量情况33.3%,33%的婴儿推车品牌上半年业绩去2019年持平，近40%的品牌业绩有不同程度的增长婴儿手推车购买率显著提升，从2016年78%提升至2020年90%在品牌商看来，当前市场的最大竞争焦点是价格,婴儿推车市场竞争关键词,价格,外观,材料,36,78,7665,7 7,14 141111,28,90,儿童自行车,电动车,幼儿三轮车,扭扭车,幼儿伞车,学步车,婴儿手推车,2020年童车的品类购买率 %,2016年,2020年,功能,数据来源：2020 CBME孕婴童零售发展调查,婴儿推车渠道表现：价格在500-1000元的产品销量最佳,与汽车安全座椅一样，婴儿推车在门店的品牌数量多在1-5个500-1000元是母婴店婴儿推车销量最好的价格区间，其次是500元以下的推车产品,73.7%,24.8%,1.5%,1-5个,5-10个,10个以上,门店销售的婴儿推车数量,29.2%,51.1%,11.0%,1.5%,7.3%,500元以下,500-1000元,1000-2000元,2000-3000元,3000元以上,门店销量最好的婴儿推车价格区间,“婴儿推车”创新机会点：一车多用、手机定位、折叠轻便,55% 的90 后消费者希望一款婴儿推车的售价在1000 元以下，其中27%希望在500 元以下,55%1000元以下,11%2000-2999元,22%1000-1999元,55%的 90后消费者婴儿推车的心理预期是1000元以下，与渠道商畅销价格带吻合既轻便又避震， 手机互联， 多功能组装， 是最受欢迎的婴儿推车功能与设计创新点,未来婴儿推车功能消费意愿热度排行,最喜爱“ 多功能合一“ 的设计,“轻便、容易折叠、方便放置”我现在用的推车也是号称比较轻便的款式，但我 个人觉得还是有点重，希望有更轻便的出现。另 外，我觉得推车的折叠也没有介绍得那么容易， 自己带孩子还是会觉得有点不好操作，甚至折叠 的时候把我的脚踝都碰得青紫了。虽然很多推车 都说自己可以上高铁和飞机，在实际折叠和放置 的时候存在很多问题，特别希望有解决这些问题 的一款推车出现。,妈妈：牟晓 Echo 29周岁 北京 宝宝：2岁男孩来源：时尚育儿消费者研究组,母婴店最期待的创新点,52%的妈妈愿意为多功能设计 买单：通过搭配不同附件， 变成婴儿床、汽车安全座椅、儿童推车等,06. 安全座椅,38,Presentation title,39,“汽车安全座椅”的发展图谱,20世纪60年代，儿童安全座椅为保障孩子乘车安全而出现，很大程度上降低了死亡率，日益普及。随着科技的发展，安全座椅在安装 方式、安全性、方便性、舒适度等方面进行持续改进，越来越受到年轻父母的认可。,1898 年最原始的儿 童安全座椅诞生,灵感来自宇航 员座椅，将座 椅反方向放置， 靠背部来承受 紧急制动向前 碰撞时产生的 冲击力，从一 定程度上保护 孩子安全。,20 世纪90 年代Isofix 系统 开始普及,2010 年至今精工和安全不 断提升,1963 年第一台儿童安 全座椅面世,人们那时候更 在意司机的安 全，婴儿的安 全反倒在其次。 儿童座椅上安 全带是为了防 止婴儿到处爬 避免司机分心。,安全带安装的儿 童安全座椅存在 安全隐患。90年 代初，如今大家 熟知的标准化的 Isofix安装方式 研发面世，制造 商们纷纷推出自 己 的 I 组 Isofix 接口产品。,可伸缩的气泵式Isofix 接口、蛋形 包裹椅身、F1 赛 车级别五点式安 全带、空气循环 系统、防误操作 的红绿指示窗口 等等。安全座椅 的精工、舒适和 安全持续精进,来源：时尚育儿消费者研究组,汽座市场整体表现：超过半数汽座品牌销量有不同程度的提升,50.1%,28.1%,18.7%,上半年品牌端汽座销售情况,53.1%,28.1%,28.1%,28.1%,6.3%,0.0%,20.0%,40.0%,60.0%,80.0%,100.0%,汽车安全座椅的销售渠道 90.6%,50.1%的汽车安全座椅品牌上半年业绩有所增长，28.1%的品牌业绩持平，18.7%的品牌业绩下滑电商是汽座品牌销售的最主要渠道，其次为母婴渠道,增长持平下滑数据来源：2020 CBME孕婴童品牌发展调查,40,41,11.2%,2.8%,0.0%,20.0%,40.0%,60.0%,80.0%,100.0%,1-5个,5-10个,10个以上,母婴店销售的汽座品牌数量86.0%,汽座品类母婴渠道表现：品牌少，中低价位最畅销,4.7%,36.5%,12.2%,1.9%,1.9%,50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%,门店销量最好的汽座价格区间 43.0%,7.5%,21.5%,24.3%,58.9%,81.3%,87.9%,0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0%100.0%,国别或产地,毛利,品牌提供的支持力度,价位,品牌知名度,产品质量,门店选择汽座的考量因素,在母婴渠道中，汽座的品牌数量多为1-5个；产品质量和品牌知名度是门店选择汽座的主要因素500-2000元是母婴店汽座销售的主流价格区间,数据来源：2020 CBME孕婴童零售发展调查,“安全座椅”功能趋势：智能化、数字化最具消费热度,安全座椅热门功能TOP5,