1标题标题标题标题标题标题标题标题2引言：万物皆可B站？ .一、B站生态最新扫描.B 站的基本盘：作者热情、内容优质、用户年轻、社区活跃 . 为什么B站上的视频越来越短？ .B 站真的是一个学习网站吗？ .为什么 B 站除了官方，没有长出大的 MCN ？个体崛起的机会 . 花火平台靠谱吗？ .你看到的账号，背后机制并不一样。媒体号 VS. 品牌号 .做品牌号的核心矛盾：核心业务 VS. 长视频生产割裂 .二、详解B站算法：内卷OR扩张？.权重: 分享远大于收藏, 更注重能吸引大家讨论的内容 .用户标签和内容标签 .用户会被记录哪些信息和行为数据？ .如何用好 B 站的推荐算法？ .三、蓝V的集体迷失和救赎.都是蓝V账号，却又各不相同 .“最惨官方”如何快速度过冷启动？ .优秀的品牌号案例，鲜明的共性 .找准用户需求，从需求源头出发生产内容 .把握平台流行议题，了解流行的内容形式 .目录467.12181120212224253032353839414242453了解B站流行文化 .平衡流量内容与存量内容之间的比例 .蓝 V 号三个阶段，你的品牌在哪个阶段？ .第1阶段：品牌、内容都没出去，无人问津 .第2阶段：内容出去了，品牌没出去 .第3阶段：品牌和内容双丰收，用户喜欢 .第0阶段：只做UP主投放，不做蓝V运营 .品牌要不要在 B 站做直播？ .四、B站商业产品新动态.花火平台UP主与品牌主的官方商单合作平台 .新品牌成长计划B站自己对接新品牌提供直客营销服务 .China-Z 100 百大产品榜单，首届国货颁奖礼 .五、展望：文化品牌公司向左，平台商业生态向右.一个垂类UP主给B站的小建议：避免算法作茧自缚 .UP主持续创作的引导帮助 .无比活跃和有潜力的社区，值得长期投入 .番外：B站商业生态观察周更频道上线.作者简介.4748515153545557616265687172727375784引言：万物皆可B站？跨过十一，临近岁末，B 站热度不减。说唱新世代和风犬少年的天空轮番霸屏年轻人。凭借与欢喜传媒合作的第一部作品风犬少年的天空，B 站 App 一度登上了中国区 AppStore 免费排行榜第二名。这部 B 站独播新剧，总播放量已经突破 3.3 亿，共有 258.5 万人追剧，弹幕总数两百万。说唱新世代是 B 站自制综艺，一档披着音乐综艺外衣的真人秀节目。在抖音上 5.6 亿次播放，5506 个视频，而风犬有 48.7 亿次播放，3.9 万个视频，差一个数量级。说唱不及风犬让 B 站出圈，但深受年轻人喜欢（我也很喜欢）。收官时站内评分 9.4 远高于风犬的 7.8，豆瓣评分 9.1 也远高于风犬的 8.0.自制综艺以外，出于增长的需要，B 站加大了版权购入。近日，B 站宣布与BBC Studios 联合宣布达成长期战略合作，将与 BBC Studios 联合出品自然历史类巨制绿色星球、The Mating Game等头部纪录片作品。绿色星球是 BBC 继地球脉动 2 、蓝色星球 2后的又一力作。而 The Mating Game则为BBC首部采用8K标准摄制的大型自然历史纪录片，由蓝色星球制作团队制作。在英剧领域，BBC 由科幻小说碟形世界改编的 The Watch 也将在 B 站独家上线。在动漫区买下哈利波特名侦探柯南，由此收获了一大批新会员5办晚会、出宣传片、买版权、做投资、甚至发射卫星，进入 2020 年以来 B站吸睛无数，资本市场的表现同样抢眼。10 月 6 日，路透社旗下媒体 IFR 爆出，B 站委任摩根士丹利、高盛、摩根大通、瑞银集团四家银行安排其回港二次上市，可能寻求募资8亿至15亿美元。受此消息影响， 一夜之间 B 站股价大涨 6.81% 达到 167.4 亿美元，市值猛增约 74.7 亿元人民币。最新市值 155.2 亿美元左右（截止到 11 月 1 日）。B 站泛娱乐版图越来越清晰，离文化公司越来越近，离平台越来越远。但，伴随着 B 站的狂奔，开始充斥着另外一种声音： 越来越多的老用户直呼“看不懂”、“变味了”、“变得不认识了。”抨击的声音不绝于耳。“你感兴趣的视频，都在 B 站”，“万物皆可说唱”，“万物皆可 B 站”真的是这样吗？B 站生态的商业化体系如何演进？品牌蓝 V 进驻 B 站如何跟年轻人沟通？B 站新的商业产品能解决什么问题？营创实验室作为专注品牌的数字化、社交化、视频化和年轻化的第三方咨询机构，本报告将以关注新商业品牌发展为主线，结合12年品牌营销领域经验，1 年 B 站知识区跨生活区 UP 主的身份，给你独特视角和独家解析。67B 站是社区，先于是一个视频平台。B 站不是 Youtube，陈睿多少次在公开场合表示：“B站最终会是一家文化品牌公司，就像迪士尼最早是一家漫画或电影公司，但最终它是一家文化品牌公司。”随着B站用户越滚越大，业务也越来越复杂。 站为什么会亏损？业务多元化，什么都做，但是彼此的协同性没那么强。商业基本原理多元化业务的基本前提是，各业务板块相互协同，彼此推动。它的主站业务和游戏发行业务是分隔的，彼此遵循不同的逻辑，依托不同的资源。我们第三方最关注的 MAU、DAU、用户时长等数据，全部属于主站业务；而 B 站的财务表现却又高度依赖游戏发行业务。主站业务的发展，不一定会推动游戏业务的发展；游戏业务的发展，也并不依赖于主站业务。不同于资本市场对财报大而全的分析，我们把扫描重心放在跟我们更相关的主站业务上这是跟品牌和广告业务关联度最高的部分。B 站的基本盘：作者热情，内容优质，用户年轻，社区活跃整体来说，B 站在增长中守住了自己的基本盘。什么才是 B 站的护城河？我认为是：优质 UP 主的类型和数量优质内容的品类和数量年轻活跃的优质用户数量优质的社区。81） 关于 up 主，月活 up 主从 2019 年 Q4 的 100 万，环比跳涨至今年 Q1的 180 万，Q2 又涨至 190 万，内容数量上平均每个 UP 主上传的视频从每个月 0.9 个上升至每个月 1.05 个。创作者稳中有增。2）关于内容， 品类上基本实现了大类的全覆盖。尤其是知识区的百花齐放，给 B 站注入了新的血液。如果根据用户点赞等互动判断内容的质量，Q2 每月产生 52 亿次的互动。内容质量一直在线。3）关于用户，月活跃用户数 MAU 和日活跃用户数 DAU 环比无增长，日均79 分钟的时长和 Q1 日均 87 分钟的 数据相比甚至略有下降。不少媒体又开始唱衰 B 站，我反而认为，能把因为疫情 Q1 的超常规跳涨的增量用户留存，本身就是巨大的成功，毕竟 Q2 经济开始复苏，大家也开始外出没有天天宅在家。用户与 up 主不同，有明显周期性的大小季。9管理层在电话会议中说 Q3 单月 MAU 破 2 亿问题不大。我的预测是，开学季到了，会有回落，随着风犬说唱的热播，推测月活跃用户已经接近2亿，年内破两亿问题不大，预计Q4临近岁末新年，寒假春节又会带来一大波增长。不过，外采的顶级 IP 内容只能用于拉新增，你买，它（爱优腾，字节系）也可以买。能不能做好留存还得靠 B 站社区的基本盘。4）关于社区， 月互动从Q1的49亿次上升至52亿次，平均到每个月活用户，从 28.5 次上升至 30.2 次。社区越来越活跃了，这是 B 站第一护城河。10我们把用户侧几个关键数据拉出来和 Q1 对比，以上数据看似停滞，其实是阶段性的停留消化，之后再次启程。B 站 Q2 价值基本盘依然在增长，并且正在酝酿新一轮增长。