ISSUE 11制作团队alimama insight issue 11出品人：alimama insight lab作为 alimama insight 的出品方，alimama insight lab 由阿里妈妈营销研究中心、市场公关部和营销创意中心联合成立。我们依托阿里巴巴生态大数据，基于阿里妈妈独有的研究模型和专业经验，输出击中品牌商家和行业营销痛点的趋势洞察报告。当然，这里也会诞生鲜活的品牌营销案例、前沿的CMO洞见和消费市场的最新风向等，就像是一本可读的商业财经杂志。有观点、有态度、有思辨，也更有趣、更有用，是 alimama insight lab 的目标；以洞察预测未来，以“a.i”驱动增长，是我们最终希望赋能品牌商家的期许。ISSUE 11“空巢青年”身后的宠物行业拟人化养宠时代的到来宠物行业体量可观，动量持续。目前猫狗相关的消费仍然占宠物行业消费主体。百亿级数据来源：淘宝天猫 2018.7 - 2020.6 全年品类消费数据。 整体宠物行业 天猫淘宝年销售年增长速超过50%近百亿级宠物猫狗相关 天猫淘宝年销售占行业总体近90%，增速高于行业整体03目前整个淘内狗狗相关的消费规模同猫咪相当，但是猫咪相关消费正以2倍于狗狗的速度增长着，未来喵星人相关消费成长空间更为可观。这种现象与年轻人忙碌但却需要爱宠陪伴，继而选择独立性更高的猫咪不无关系。世界是喵星人的也是汪星人的，但最终还是喵星人的。数据来源：淘宝天猫 2018.7 - 2020.6全年品类消费数据。*标识百分数为滚动年gmv增长百分比。喵星人消费占比49%+37%汪星人消费占比51%+17%04406080100120140160180资深白领 小镇青年 都市蓝领 小镇中老年 GenZ 精致妈妈 新锐白领 都市银发族TGI都市蓝领虽然养宠人群占比高，但非显著偏好人群；精致妈妈和新锐白领是宠物行业的优势“三高”人群，购买力高，体量大和偏好强，而资深白领和Gen Z 存在较大发展空间。与资深白领和Gen Z同为养宠偏好人群，但精致妈妈和新锐白领消费力更强数据来源：淘宝天猫 2018.7 - 2020.6全年品类消费数据。 淘内宠物猫狗类目消费八大人群UV & GMV占比情况对比12UV% GMV%在萌宠猫狗的衣食住行玩中，主粮依旧占据了半壁江山，猫零食的增速值得关注。但从数据可见养宠理念正在发生转变，萌宠的拟人化程度正在激升。在基础生活保障之外，健康、玩乐、打扮甚至是社交活动相关的消费呈上升态势。养宠已进入马斯洛情感需求层面，由生存基础泛化到更高层次的感性价值满足数据来源：淘宝天猫 2018.7 - 2020.6 全年品类消费数据。 *气泡大小代表类目GMV体量，宠物智能设备和宠物生活服务目前消费体量较低，在图中难以体现。淘内宠物猫狗类目消费体量&增速%06主犬粮狗零食猫主食日用品保健品猫零食美容清洁服饰配件宠物玩具宠物医疗智能设备GMV增速UV增速AVGAVG宠物生活服务平时宠物服饰，医疗，生活服务和智能设备等新兴类目新客占比较高；大促时主粮，零食，美容清洁，保健品和玩乐等传统类目有更好的拉新提升效果。新兴类目中新客占比更高，全行业在大促期间有更好的拉新效果数据来源：淘宝天猫 2018.7 - 2020.6 全年品类消费数据。 星标为大促拉新效果更明显的类目07淘内宠物猫狗类目消费新客占比：大促 vs. 平时大促平时饮食 美护 住行 健康 服务玩乐 智能犬主粮 猫主粮 狗零食 猫零食猫狗美容清洁宠物服饰猫狗日用品 猫狗保健品宠物医疗 猫狗玩具宠物生活服务 宠物智能设备50%50%亦宠亦亲的拟人化养宠时代：趋势一：“富”养 - 马斯洛生存需求的消费升级生活需求满足的立体化延伸01感性价值催生的情感需求关注02消费者在饮食和健康上越买越贵饮食中零食和猫主粮，装扮中宠物服饰，保健品和医疗，以及宠物玩具均有比较明显的消费升级。相较于以前集中在饮食上的不断升级，目前宠物相关消费呈现出全面精致化的趋势。数据来源：淘宝天猫 2018.7 - 2020.6 全年品类消费数据。07淘内宠物猫狗类目消费货单价变化%大促平时饮食 美护 住行 健康 服务玩乐 智能犬主粮 猫主粮 狗零食 猫零食猫狗美容清洁宠物服饰猫狗日用品 猫狗保健品宠物医疗 猫狗玩具宠物生活服务 宠物智能设备GMV增速11