年轻族群的消费真相 PART 11 2PART 201年轻族群的种草与拦截123PART 3结语15PART 1年轻族群的“五大消费真相”游走于潮流趋势的风口浪尖，极致的追潮一族极致追潮由生活品质、体验升级驱动的消费诉求愈演愈烈品质升级娱乐方式的多元化不断刺激消费并带动新兴品类及细分市场成长玩物立志IP联乘品对年轻世代渗透力凸显IP跨界爱尝鲜精致化消费成主流，性别标签在新世代的消费字典中不断弱化精致消费去性别01GMV绝对值同比增速极致追潮：不潮不用花钱，折扣并非吸引年轻族群消费潮流的必备因素人群潮流消费决策因素（TGI）对于潮流的消费态度上，年轻族群更在意的是货品的设计风格、品牌力、新品以及是否IP联乘款等，而对于折扣并不敏感，可见在物质极大丰富的当下，品牌的年轻化潮流转型更应当从货品本身出发而不应该停留在一味地降价。TGI=116 TGI=112TGI=109 TGI=96TGI=110极致追潮：随潮翻滚的后浪，追逐潮流是年轻族群最为核心的消费特征数据说明：阿里妈妈营销策划中心策略洞察潮流涌动下的追潮众生与消费洞察本页数据以人群淘内潮流服饰搜索词分类汇总。数据说明：阿里妈妈营销策划中心策略洞察潮流涌动下的追潮众生与消费洞察根据阿里生态内潮流货品标签（以服饰为主）筛选特定商品集作为研究对象潮流消费市场中GenZ GMV贡献%GenZ潮流消费市场增长动因拆解不断追逐潮流新风向是年轻族群的首要消费特征，从潮流消费市场的贡献度上看，Z世代已占据近30%的消费份额，且消费增速超过400%，几乎为整体市场的两倍，是品牌不可错过的追潮新势力。其他Genz贡献%设计风格 品牌 新品IP联乘 折扣02+433%+267% +441% -1%83%17%72%28%极致追潮：围绕舶来艺术、流行文化打造潮品，才能击穿年轻圈层数据说明：阿里妈妈营销策划中心策略洞察潮流涌动下的追潮众生与消费洞察聚焦潮流货品角度，我们发现，按照追潮热衷程度切分，不同类型的年轻追潮人群展现别样的货品风格偏好，它们或与文化艺术的跨界融合相关，亦或与西方流行风格的舶来注入相关，品牌在进行货品风格打造时需要结合人群定位，合理甄选。vB21潮流类货品高频消费者，追潮的核心圈层，他们关注的潮流品牌更多元，同时具备更强的潮流消费力，是品牌不可错过的高净值人群。潮流类货品低频消费者，整体潮流消费人群中80%的大多数，相较之下，此类群体围观看潮心态更显著具备极高的唤醒价值。人均消费件数/年：5+ 人均搜索潮牌数/年：6.7 件单价：290元人均消费件数/年：1-3 人均搜索潮牌数/年：4.1 件单价：274元03重新认识新世代“他经济”的代言人：Z世代男性的四大细分圈层数据说明：阿里妈妈营销策划中心策略洞察新世代男子消费图鉴“另一方面，我们也惊喜地发现，追潮的Z世代群体中男性比例达到52%，作为被习惯性低估的男性群体伴随“他经济”的养成正在释放全新的消费能量，而在这其中他们极具代表性的消费特征是“精致消费去性别”以及“品质升级”。每个类别由上至下消费人群规模递减精致消费去性别：消费精致化，与个人形象管理有关的一切重要性凸显伴随颜值消费场景关注度的不断提升，年轻男性对个人形象管理的方式也逐步告别“粗犷化”，从人群在洗护发、身体护理以及口腔美容相关类目上的消费特征上我们不难看到，“由外及内”，Z世代的年轻男性对个人形象管理的需求在不断延伸。品质型男 时尚潮男 精致美男 次元宅男精致格调人群12%人口特征个体外修vs.内娱溢出个体vs.环境个性潮流人群 14% 去性别化爱美人群 30% 低需求的直男人群 60%高端&专业的消费调性护肤绝对消费最高，为美男1.5倍美妆个护消费占整体消费约7%本科及以上占比最高约40%对时尚流行有敏感度资深保养达人品位好，注重品质兴趣爱好或雅致或小众推崇有品位、有调性的生活态度和方式服装配饰带有强烈个人风格属性有一定自我保养的意识偏爱泛潮文化娱乐对潮流的追逐不止于个人形象打造，是潮life生活方式的推崇者潮流品牌服饰的消费占比高护肤消费约为型男50%，彩妆消费约为美男25%。本科及以上占比约30%彩妆护肤的消费占比高，涉猎广彩妆消费占比约2%，为型男2倍美妆个护消费占整体消费超10%本科及以上约25%，专科占比偏高注重外貌，审美受男团影响较大依托彩妆重塑外貌在社交和短视频平台活跃兴趣爱好也有跨性别特征对生活细节的追求亦具有跨性别化倾向，易受娱乐流行文化影响整体类目消费需求偏低美妆个护全年消费200不能更多本科及以上不足15%，初高中占比偏高处于个人形象管理的极初级阶段，保持干净整洁是主要诉求。对时尚潮流感知力略弱“苟活”群体，流行绝缘体，满足生活基本需求即可品质型男 时尚潮男 精致美男 次元宅男护发狂魔 时刻精养闻香人生头发洗护身体护理懒精护发 精护萌新止汗达人注重整体感周身护理关注清洁度搓澡爱好者护发素 TGI = 115发膜 TGI = 122旅行装 TGI = 141香薰 TGI = 131精油 TGI = 149泡澡用品 TGI = 121足浴盐 TGI = 112身体乳 TGI = 103止汗露 TGI = 104身体磨砂 TGI = 112洗护套装 TGI = 143洗发水 TGI = 103沐浴露 TGI = 102身体乳 TGI = 105足部磨砂膏 TGI = 118洗发水 TGI = 112香皂 TGI = 160搓泥浴宝 TGI = 15104数据说明：阿里妈妈营销策划中心策略洞察新世代男子消费图鉴每个类别由上至下消费人群规模递减精致消费去性别：性别平权，货品消费逐步走向去标签化除此之外，在“他经济”的驱动之下，消费去性别化也成为Z世代男性消费群体的共性特征，技术流焕颜不再是女性专利，年轻男性驻颜、画皮同样实力爆表。品质型男 时尚潮男 精致美男 次元宅男高端护齿护龈牙齿美容达人口腔基础口腔美容主流护齿牙齿美白需求整牙人群懒人护齿清新口气电动牙刷 TGI = 107漱口水 TGI = 112水牙线 TGI = 139电子美牙产品 TGI = 191牙贴 TGI = 128电动牙刷 TGI = 114牙膏 TGI = 107牙刷 TGI = 106牙套清洁剂 TGI = 195牙刷消毒盒 TGI = 121口腔护理套装 TGI = 179口腔清新剂 TGI = 111每个类别由上至下消费人群规模递减品质型男 时尚潮男 精致美男 次元宅男精致护肤 裸妆look发丝有型护肤彩妆造型懒精护肤 紧追潮流品类潮亦有型全妆达人 去性别化审美“画优于养”基础需求清爽干净贴片面膜 TGI = 110面部精华 TGI = 136眼霜 TGI = 127颈霜 TGI = 141眉笔 TGI = 104粉底 TGI = 149头发造型 TGI = 132彩妆套装 TGI = 116隔离乳 TGI = 126头发造型 TGI = 131涂护肤套装 TGI = 109抹面膜 TGI = 116唇部精华 TGI = 211面霜 TGI = 101防晒 TGI = 102唇膜 TGI = 130BB霜 TGI = 130唇膏 TGI = 104眉笔 TGI = 126眼线 TGI = 132洁面乳 TGI = 153洁面皂 TGI = 21405数据说明：阿里妈妈营销策划中心策略洞察新世代男子消费图鉴每个类别由上至下消费人群规模递减品质升级：懒人经济升级，从解放双手衍生至有关生活品质提升的多元化需求在智能化极大便利的当下，以“解放双手”为初心的懒人经济已非激发年轻群体消费的核心动因，通过对Z世代男性小家电消费偏好的洞察中我们看到，从“居家体验”到“外出防护”乃至“精致饮食”，年轻人偏好消费的类目已更多和生活品质、健康生活产生极强关联性。品质型男 时尚潮男 精致美男 次元宅男品质生活关注家庭生活品质的提升生活电器外在悦己解放双手同时时刻保持外在精致基础刚需大众生活起居空气净化/氧吧 TGI=112无叶风扇 TGI=119家用新风机 TGI=111电动新风净化口罩 TGI=123便携手持挂烫机 TGI=134挂烫机 TGI=115扫地机器人 TGI=111除螨仪 TGI=123蒸汽清洁机 TGI=107活氧/净食机 TGI=120美妆消毒器 TGI=117便携净化除菌器 TGI=109加湿器 TGI=145毛球修剪器 TGI=258空调扇 TGI=196 电熨斗 TGI=152每个类别由上至下消费人群规模递减品质型男 时尚潮男 精致美男 次元宅男速食厨房电器意大利面 TGI=112水饺 TGI=112电烤箱 TGI=108咖啡机 TGI=131台式净饮机 TGI=123原汁机 TGI=119电动打蛋器 TGI=113酸奶机 TGI=107家用气泡水机 TGI=123炒菜机 TGI=120螺蛳粉 TGI=111年糕/糍粑 TGI=116韩式拉面 TGI=119包装即食肠类 TGI=107净水器 TGI=103微波炉 TGI=105电炖锅 TGI=104电热水壶 TGI=140电饭煲 TGI=111榨汁机 TGI=134电热饭盒 TGI=138即食火锅 TGI=112方便面 TGI=108内在美护解放双手同时时刻保持外在精致潜质厨神有一定的烹饪兴趣，追求小资品质律己尝鲜追逐潮流的同时倡导健康饮食方便即食不太关注烹饪，偏好简单即食独居自嗨自嗨一人食，对品质要求偏低06