趋势易感人群进行蓝海趋势定位PART 11 2PART 202情感语义分析模型进行新品上市货品定位及沟通策略103PART 3巧克力案例分析：利用趋势易感人群及情感语义模型赋能新品上市17基于单品的生命周期的货品及沟通策略新品成长周期新品研发 新品上市 超级单品货品&沟通策略趋势易感人群蓝海趋势挖掘蓝海趋势研发输入情感语义分析模型策略定位优化新品上市前定位新品上市后调优Y货品销量0102趋势易感人群（Early Adopter）是淘内嗅觉最灵敏对趋势最易感的群体，他们的关注点和普罗大众有巨大差异，并且往往代表了行业新的热点趋势，我们通过对趋势易感人群的研究助力广告主定位蓝海趋势PART 1趋势易感人群进行蓝海趋势定位蓝海趋势挖掘根据营销需求进行人群对比锚定蓝海需求基于淘内两年的数据，找到最先和这些爆词交互的趋势易感人群（即Early adopter人群，以下简称EA人群），定位EA人群当前互动的行为找到差异化趋势词，探寻类目的蓝海趋势1. 爆词筛选 2. 由词圈人 寻找完整生命周期爆词，并剔除不符合条件的噪音词选取与爆词发生交互的Top 15%人群进入EA人群库×TOP15%amino acid氨基酸TOP15%freesia小苍兰03蓝海趋势挖掘根据营销需求进行人群对比锚定蓝海需求基于淘内两年的数据，找到最先和这些爆词交互的趋势易感人群（即Early adopter人群，以下简称EA人群），定位EA人群当前互动的行为找到差异化趋势词，探寻类目的蓝海趋势3. 人群分层找趋势词 4. 一键投放进行趋势测试 通过重度交互的EA人群的当前行为定位当前趋势词通过趋势词圈定人群，并通过投放定位高效蓝海趋势Lo CHO 低糖Meal replacement代餐Fat Burning燃脂Ketogenic生酮Three-in-one三合一Sumiyaki炭烧Cold brew 冷萃Rrevitalizing提神Pour-over 手冲Drip Bag 挂耳Maple syrup枫糖浆Natural Process日晒咖啡豆Washed process水洗咖啡豆Filbert 榛果04蓝海趋势挖掘根据营销需求进行人群对比锚定蓝海需求寻找细分蓝海需求的两种方式：1.对比与大盘（或目标对照人群）的差异，找到大盘消费者（或目标对照人群）还没有意识到或感知到的蓝海需求2.对比与大盘（或目标对照人群）购买需求的差异，找到市场上还没有被满足到的需求，可以作为新品差异化的主打诉求，尽快导入满足消费者需求根据EA TOP需求找到的大盘人群（目标对照人群）需求的分布情况比较EA人群与大盘（目标对照人群）的细分需求由EA人群锁定当前TOP细分需求 大盘（目标对照人群）对应细分需求的现状美白保湿修复祛痘补水防晒紧致淡斑祛痘印积雪草淡化芦荟果酸屏障玫瑰敏感舒缓金盏花玻尿酸痘坑急救两种锚定蓝海需求的方式方式一：EA与大盘（目标对照人群）搜索需求的GAP：目前大盘消费者还未形成意识的蓝海需求方式二：EA与大盘（目标对照人群）购买需求的GAP：定位大盘目前对EA TOP需求满足度低、空间大的蓝海需求VS05通过对蓝海需求及目标需求人群的洞察- 构建营销场景人 x 需 x 场叉乘挖掘到的蓝海需求包含基础需求（功效，成分等）和场景性需求定向到的需求人群蓝海市场包含产品机会市场，营销的趋势场景等“场”需 人06