1标题标题标题标题标题标题标题标题2目录引言：年轻的战场，舞台的中央 . .第一章 从数据看 B 站新动向 . B 站 1.72 亿月活，5100 万年轻人日均使用 87 分钟 .内容创作者同比增 80%，180 万活跃 UP 主大军构成护城河 .二次元城墙被生活区攻破 .第二章 群雄角逐：手机品牌混战 B 站.手机大战：小米和一加杀出重围 .B 站新品日：混战中 B 站品牌重磅营销利器上线 .B 站直播：都是直播，B 站有何不同？ .第三章 内容攻略：6 大分区，12 个典型 UP 主的内容拆解.数码区 .·何同学：给数码产品测评加一些生活味道 .·影视飓风：B 站影视技术担当 .财经区 .·硬核的半佛仙人：嬉笑怒骂的财经时事评论 .·巫师财经：有电影感的金融科普作者 .科技区 .·毕导：一本正经地研究一切的清华化学博士 .·罗翔：有人文精神的法律科普 .·回形针：可视化的当代生活百科全书 .5679101213162126272730323234353537383美食区 . ·绵羊料理：创意美食料理少女 .·李子柒：古风美食博主 .·敬汉卿：什么都敢吃的精神小伙 .游戏区 .·老番茄：游戏创作导演；B 站一哥 .美妆区 . ·机智的党妹：“跨区创作”的美妆博主 .营创实验室 B 站频道 .第四章 品牌入驻全景观察. 入驻、活跃品牌盘点及趋势预测 .手机数码行业日渐成熟 .阿里系品牌独领风骚 .食品、饮料行业入驻潮起 .汽车行业：新蓝海 .美妆行业：普遍遇冷 .品牌专车号小结 .第五章 优秀品牌营销案例参考.小米 .聚划算 .一加 .宝马 MINI.芬达 .OPPO.4042404345454747514950535155555657596064687073754天猫实验室 . 护舒宝 .iQOO.华为荣耀 . 结语. 附录. 一些有意思的数据观察 .一些重要工具 .B 站新品日解决方案 . 作者简介 . 营创实验室简介 . 7779808285888894969910052020 年是一个重要的时间节点。元旦前后，B 站新年晚会刷屏。五四青年节的前夕，一部名为后浪的宣传片，在央视新闻联播，各大社交媒体平台同步上线。这部有着鲜明价值观取向的宣传片上线之后，就在网络引起大范围的讨论和争议，自来水为 B 站转发打 call，反对者认为宣传片描绘的生活过于阳春白雪，代表不了全体中国青年。后浪的广泛传播，本质上是“前浪”60、70 后的焦虑。何冰在演讲中的台词，正是60、70后的心声我们虽然不再年轻，但是依然热血沸腾。“前浪”的焦虑在于，Z世代们正在占领社会舞台中央位置。毕业季，520当天入海又广泛引起共鸣。坐拥 1.72 亿年轻用户的 B 站还会持续出圈。持续出圈就不叫出圈，他们已不知不觉的站在了舞台的中央。B站反复出圈，本质上是年轻一代掌握了社交媒体话语权。 Z 世代正在发出更强的声音，大众的注意力也不由自主的正在转向舞台中央的年轻人。品牌想要永续经营，学会如何与舞台上的年轻人“共舞”尤其重要。新年伊始，营创实验室发布了B站品牌营销指南Vol.1，对B站上各种品牌营销方式进行了总体介绍，并预言了2020年将会是品牌抢滩登录B站的时刻。如今半年过去，当初的预测逐渐应验。B 站品牌营销指南 Vol.2聚焦今年 B 站营销趋势的变化，从今年火热的 B 站手机大战现象入手，对 B 站的商业化产品做全面介绍。此外，我们还对这半年期间在B 站表现亮眼的品牌与 up 主进行深度分析，从明星品牌与典型 up 主了解 B 站的内容生态、社区文化。引言：年轻的战场，舞台的中央67B 站 1.72 亿月活，5100 万年轻人日均使用 87 分钟B 站 2020 年 Q1 财报显示，B 站月活跃用户已经达到 1.72 亿。移动端月活用户同比增长77%，达1.56亿。与此同时，日活用户迈过5000万的里程碑，达5100万，实现了 69% 的同比增长。在用户基数大幅增加的基础上，社区活跃度也进一步跃升。尤其是用户日均使用时长攀升至87分钟，环比提升10分钟；而社区月均互动数则高达49亿次，为去年同期的三倍之多。横向对比，在最新一期的中国互联网络发展状况统计报告中，我国网民人均每周上网时长为 30.8 个小时，平均每天为 4 小时左右。粗略估算，B 站使用时间占据了这 1.3 亿人 33% 的每日使用时长。而抖音和微博的日均使用时长，分别为90 分钟和 50 分钟。随着 B 站内活跃用户持续增长，可以预见 B 站必然继续吸走更多流量。8B 站面向的用户群体在向更大年龄跨度的人群拓展。B 站用 10 年的时间，挖了一条足够宽又足够深的护城河。堪称从利基市场走向大众的典范。今年是 老番茄 做UP主的第7年， 绵羊料理 做UP主的第5年， 老师好我叫何同学 做 UP 主的第 3 年。第一代 B 站的用户已经陆续迈入成年进入社会，无论是内容的生产还是内容的消费需求，都在悄然发生变化。话题和内容的多元和丰富吸引更大年龄跨度的群体进入。于是，近 3 年大量优秀的长视频内容生产者，都聚集在了 B 站。各种主题新的内容层出不穷，拉动更多元的观众涌入 B 站。ACG、二次元、音乐、宅舞、鬼畜.本是年轻人喜欢的话题内容。但如今，多少弹幕都在讲“我居然在 B 站学习”。于是，大量优秀的长视频内容生产者持续涌入 B 站，又拉动更多的观众进入。这简直是滚雪球一般的正向循环。你看，这环环相扣的逻辑，这齿轮彼此咬合震荡放大的现象。用亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯的话说，叫“飞轮效应”。9内容创作者同比增 80%，180 万活跃 up 主大军构成护城河B 站更加引以为傲的是其创作者生态。2020 年 Q1，B 站月均活跃 up 主同比增长146%，而由这些活跃 up主制作的视频（PUGV，专业用户自制内容）占平台整体播放量达到了惊人的91% 。也就是说，B站用户粘性基本来自于站内up主，而不依赖于采购版权。作为用户高质量增长的另一重要指标，社区核心群体也在以高速率增长。通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长66%达到8200万，并保持了超80% 的第十二个月留存率。对标 Youtube，这与 B 站 PUGC 的生态氛围有关。如今，抖音也想反映过来要做长视频，爱奇艺的运营潜伏在 B 站很艰难的 1 对 1挖B站UP主，也制定了不错各种创作激励计划。但，这社区粘性，这飞轮效应，根本就挖不动啊。我作为一个只有1万粉丝的新人UP主，因为内容质量还可以，也收到了爱奇艺运营负责人的盛情邀请。感谢之余，但我真替他们捏一把汗，爱奇艺的老师们，不是你们不努力，不是你们的计划不好。但，即便我过去了，这不断翻番的 180万 UP 主都会过去么？这 1.7 亿新用户会过去么？滚滚后浪面前，我只不过是沧海一粟，爱奇艺不过是蚂蚁搬家。下半年，B 站、爱奇艺和抖音在长视频领域的抢人大战一触即发。我坚定的看好B 站。10二次元城墙被生活区攻破从 B 站各分区投稿与播放量占比来看，B 站的游戏区贡献了最多稿件，但是播放量仅占大盘的 1/4，而生活区以更少的投稿斩获了更多的播放量。但是如果将全站百万播放量以上的视频筛选出来，我们能看到一个更惊人的数据。百万播放量以上的视频，生活区占比 36.7%，游戏、番剧、动画三个二次元内容阵地加起来也只有 28.1% 的占比。综合两个数据来看，B 站二次元属性依然明显，但是生活区正在逐渐成为B站更为主流的内容分区，也更容易产生百万播放量以上的“出圈”视频。 生活区飞速发展，让更多不同品类的品牌有了更大的营销空间。可以预见，食品饮料、美容美妆、服饰鞋帽等在其他广告媒体表现抢眼的行业，必然会开始抢占 B 站的营销空间。在用户端和创作者端都有着良好表现的 B 站，正在逐渐成为“双微一抖”之后不可忽视的社交内容平台。我坚定看好 B 站商业化的价值，这才刚刚开始！