,2020-2021品牌加购指南,B站一Z世代聚集地，拥有品牌竟相争抢的“年轻”“高质量”人 群,“高质量”用户活跃、粘性强，粉丝忠诚度高,“年轻”Z世代占比高达81.4%，网生一代，付费意愿强,多元化赛道布局与平台独特优势正加速B站“出圈”，呈现营销蓝 海,以游戏业务为主要营收和以小众文化为内容主导的B站，向多元化道路前进；所具备的传播性和互动性是品牌选择B 站投放所看中的重要优势。,电竞2019年年底，斥巨资 拿下2020至2022年期间英 雄联盟全球总决赛中国地 区的独家转播权,音乐2020年4月，宣布获 得索尼4亿美元战略投资， 集齐以腾讯、阿里、索尼为 阵容的三大豪华股东,直播2019年12月，B站以 高额签约费签下斗鱼一姐 冯提莫，入局直播，引发广 泛热议,知识2020年4月，号称“泛知识”学习平台的B站 入选上海“空中授课”指定 平台,带货种草 能力极强,弹幕文化,影响深远,“奥利给”“再来一次”“真香” 由B站发迹或带火的梗，极具传染性甚至达到长远传播的效果,完美日记，橘朵等国货美妆品牌入驻B站；资生堂、小米等品牌B站新品发布会反应热烈,如何俘获Z世代的心？,品牌B站投放的策略？,怎么打造适应平台生态的优质内容？,流量风口品牌如何 挖掘B站红利 ？,数说“哔哩哔哩品牌加购指南”助力品牌增长,加购 品牌转化系统化数据管理及运营可观测 + 提转化,内容Content阵地定制 + 圈层定制,圈层研究报告产品人群研究报告,KOL优选报告,热点追踪故事脚本研究,活动效果评估报告品牌/品类/产品分析报告,品牌加购指南,社媒热点跟踪 故事库视频分析,报告服务,系统服务,KOL优选及组合优化,活动监测 品牌监测,B站 多次元圈 层品牌怎么破？,Z,洞察Z世代多元化圈层不同特征和在B站的表现,在B站做什么？,关注谁？,TA们的特点？,如何吸引TA的注意力？,饭圈TGI=113,国风圈TGI=124,游戏圈TGI=117,漫圈TGI=111,LO圈TGI=105,手账圈TGI=103,娃圈TGI=101,人群定位的三种方式,兴趣标签,100万+日更监测人群库,丰富的内容偏好标签 丰富的兴趣圈层标签,内容受众,视频互动人群,支持关键词/分区/标签支持指定内容/KOL支持圈定指定KOL粉丝,基础属性,100万+日更监测人群库,基础属性标签,我们的优势：100W+日更监测人群库丰富的内容属性体系,灵活的人群圈定方法,通过基础属性、兴趣标签或内容找到目标人群，可自由组合定位姿势,人群研究角度,人群的基本属性研究人群的兴趣圈层研究：游戏圈、国风圈、 舞蹈圈、动漫圈,用户圈层,根据人群喜爱的视频内容，对视频内容 进行分析，研究人群对视频的内容、类 型、风格等方面的偏好,内容关注,找到人群关注最多的KOL从影响力、运营能力、品牌契合等角度全 方位考察，给出人群触达的最佳KOL建议,影响者,WHO：Ta们是谁？,WHAT：Ta们关注什么内容？,HOW：如何有效触达？,圈层特征剖析游戏圈层特征：Z世代在游戏电竞产业迅猛发展的背景下，群体逐渐庞大活跃，女性玩家开始 入圈；粉丝经济开始崛起，消费能力在电竞圈,共同关注KOL TOP5,弹幕词云,性别分布,群体庞大，女玩家入圈；游戏热情高涨，活跃度高；付费意识强，为游戏及IP衍生品买单。,游戏圈,圈层平台表现分析游戏圈层B站表现：Z世代游戏玩家活跃度max，他们乐于分享并创作游戏相关内容，关心新 游资讯，参与热门赛事,Z世代游戏玩家在B站游戏频道创作娱乐向、蹭热度及攻略视频，观看游戏直播，同时他们也会在游戏中心关注新款游戏 的资讯，对于游戏圈的专业电竞赛事，他们会参与竞猜付费，为自己喜欢的战队打call，助力其登上巅峰榜。,造桥鬼才 | 外国人说你们对桥是不是 有什么误解？娱乐向,纯黑美国末日：重制版完结篇+ 合集 绝地视频攻略解说玩法攻略,【玩梗TV16】电竞不容被侮辱！盘点你微笑时很美十宗罪！蹭热度,如何针对圈层进行精准营销,针对游戏圈层的营销案例：力士LUX携手闪耀暖暖推出限量联名款：跨界合作，虚拟与 现实交互洗护品牌力士LUX官宣暖暖成为其首位虚拟品牌大使，将结合其在闪耀暖暖手游里的标志性造型，推出6款力士香氛 沐浴露暖暖联名装；在B站，闪耀暖暖官方发布广告视频互动，多渠道触达Z世代人群，引起暖暖忠实玩家们的热议。,视频特色：由单曲MV无限少女改编的广告宣传片，将 暖暖凹造型、唱歌、念广告词等动作展现出来， 将给年轻消费者和垂直虚拟角色受众带来了不 一样的感受与体验。用户评价：>>>梦幻联动>>>这是我的女鹅，不接受反驳！>>>买不到啊啊，超市不进！>>>这个是我用的，hhhhh,流量越来越贵,品牌如何精打细算？,数说流量精打细算的两大“法宝”,1、明星/KOL优选模型,2、KOL重合度计算模型,运营能力,影响力,商业价值,品牌契合,KOL重叠用户与目标人群的匹配度,KOL 1,KOL 2,KOL 3,多次曝光的次数,KOL组合覆盖人群与 目标人群的匹配度,KOL单独覆盖用户与 目标人群的匹配度,哔哩哔哩KOL优选评估模型,*针对近期同品类的带货视频，采集评论进行种草率计算,经市场验证的科学评估模型保障KOL优选效果KOL评估模型,运营能力,作品数,粉丝数,平均播放数,品牌契合,内容匹配度,品类/品牌契合度,商业价值,合作行业分布,合作视频种草率*,合作作品数,平均点赞/投币/ 收藏数,平均评论/弹幕数,合作品牌分布,合作视频播放量,影响力,粉丝契合度,平均转发数,UP主优选模块：可透过账号类型、受众属性等快速定位相对应UP主,UP主 领 域,游戏,时尚,娱乐,单机游戏 电子竞技 手机游戏 网络游戏 其他美妆 服饰 健身 其他 综艺 明星 其他搞笑 日常 美食圈 动物圈 其他,生活其他,账 号 属 性 筛 选,受 众 属 性 筛 选,内容属性搜索，可根据KOL 的营销内容进行筛选,UP主详情页面1：多角度深入了解UP账号运营质量和受众画像,与同类KOL对比,多指标趋势分析,热门帖子,洞察发文规律 及效果,运营质量,粉丝分析,UP主详情页面2：智能识别合作品牌、品类，分析UP主商业价值,合作品牌,合作品类,商业价值,合作内容表现,探索品牌破圈路径,“动森”的破圈路径：历经19年历史沉淀，动森在2020年崛起，纵观“动森”的破圈路径， 是以游戏主播、玩家为辐射源,游戏 主播,游戏玩家,玩家社交圈,全民社交圈,固定圈层,不同圈层,UGC用户原创内容,“动森”破圈路径,“动物之森”2020年1-5月初全网声量走势,探索品牌破圈路径,TOP1：目前在B站播放量最高的视频是“懵 逼的TNF”做的“【动物森友会】 当卢本伟在动森玩斗地主”，高达174w次的播放量,作者分类：普通用户视频类型：恶搞视频,TOP2：播放量第二的是“神秘店长A”做的“猛男森友会！9分钟告诉你动森为 何如此迷人？”，高达169w次的播 放量,TOP3：播放量第三的是“warma”做的“【warma】用水壶往海里浇水海 平面会升高吗？动物森友会”，也有高达135w次的播放量,作者分类：知名游戏UP主视频类型：游戏介绍,作者分类：二次元UP主视频类型：游戏分享,“动森”的破圈路径：由游戏UP主带起，在二次元等其它类型UP主的助攻下扩散至其它圈 层高播放量视频UP主及内容分析,内容制胜品牌有哪些套路可循？,如何运用大数据及AI技术帮助品牌做B站内容生产？,国风圈,游戏圈,及时发现热点追热借势平台官方热门榜单分区/标签热门内容,紧跟TA所爱目标圈层内容定制,故事脚本输出,AI自动化视频分析目标圈层转评赞热门视频获取,紧跟热门内容，洞察平台与用户,直接输入关键词搜索,不同时间段内容筛选根据视频类型进行筛选,查看更多相关详情内容,坚实的AI音视频识别技术助力B站内容深度挖掘,文本分析,1. 音频分析能力音频识别文本内容,通过语音识别转化为文字人工抽查检验优化,转化为结构化数据广告识别杂音识别- ,品牌监测分析产品口碑分析营销活动效果分析- ,视频识别,图片内容,图片分析,2. 视频分析能力,深入分析品牌内容，洞察内容趋势，了解受众反馈,品牌内容趋势总览,受众反馈词云,不同时间段内容筛选,热门标签词云,热门游戏视频分析热门游戏视频：以游戏解说类型和沙雕、搞笑风格为主，同时向游戏杂谈、赛事等延伸,热门视频类型与风格,视 频 类 型,风 格 类 型,圈层视频内容与特征分析,饭圈：热衷于爱豆相关的视频剪辑，创作热情高，能力强,饭圈,剪视频磕视频，awslB站，以Z世代用户为主的内容社区平台，其用户的二次创作热情跟能力都很强。尤其对于Z世代饭圈女 孩来说，爱豆一上头，百万视频分分钟，类型不带重样。,以刚刚血洗B站的男人肖战为例，百万+视频10个，50万+视频61个，类型涵盖配乐剪辑，鬼畜，原创剪辑剧,等。,陈情令+仙剑3配乐播放量：278.4万投币：17.7万 点赞：20.7万收藏：22.6万 分享：5.9万,肖战采访搞笑合集播放量：142.0万投币：1.4万 点赞：5.7万 收藏：8.1万 分享：1.0万,迪丽热巴+肖战播放量：214.5万投币：9.8万点赞：9.8万 收藏：12.6万 分享：6.1万,“这个视频是我永远的top”“神仙剪辑啊”“剪的真心好好，感动",“up主太棒了，期待up主新作品”“选角超神，为贤导打call”“比电视演的都有感觉，特别好",“笑疯了，好看的皮囊，有趣的灵魂！”“肖战主演的电影诛仙马上就要上映了， 大家记得去支持肖战",为使人物的感情线比较饱满，UP主会 攒足够多的素材，通过人物动作与音乐 上的“契合点”进行精妙的剪辑。,配 乐 剪 辑,UP主首先会深入研究人物、角色、剧 情，然后进行脑洞大开的自由创作，使 得剪辑剧情无缝衔接。,剪 辑 剧,UP主大量收集爱豆的日常、采访、节 目等营业素材，进行趣味化剪辑，视频内容搞笑吸引网友的关注与讨论。,搞 笑 日 常,圈层视频内容与特征分析,国风圈,国风圈：着美衣绘古妆，古典乐舞古人食，多样专业内容创作，种草国风好物深度内容创作,Z世代是B站国风作者的主要创作者，内容类型涉猎广泛，内容创作能力强且深度专业化。从穿戴传统服装饰品、,古典妆容演绎、创作中国风词句曲目、演奏中国古代乐器，到改编并跳传统舞蹈，国风的表现形式多种多样。同时，Z世代还会被视频中相关的国风好物种草，良心内容软植入于无形。,汉服收藏&穿搭分享播放量：147万投币：8.0万 点赞：7.2万收藏：4.7万 分享：2.3万,原创舞蹈山鬼播放量：57.4万投币：3931 点赞：3841 收藏：1.8万 分享：1.0万,中国历代女性妆容演变播放量：48.9万投币：1.8万 点赞：6614收藏：2.7万 分享：3910,宋·梅花汤饼播放量：57.4万投币：2732 点赞：7179 收藏：1.7万 分享：1441,“,入坑汉服，太好看” 十音姐姐人好漂亮” Up主有钱人呀”,“妆容好清新，好看”“Up主太有心了”“最有意义的美妆视频”“有点想要同款口红。”,UP主花时间创作，抠 动作录视频，只为呈 现一段原创古典舞。,“求姐姐出教程”“舞蹈好美呀”,“表白Up主，加油呀”,“衣服好评”,制作古代食物。,“Up主做的太精致了”“茶具求同款链接”“文案美炸啦”,服饰展示UP主收藏各色汉服， 研究每件汉服穿搭， 将其特色极致呈现。,原创古典舞,古法美食UP主查阅大量古书典 籍，潜心研究，精心,妆容演绎UP主研究大量资料， 将中国历代女性妆容 完整的呈现。,法律条款,本报告由数说故事DataStory发布。报告中的所有文字、图片、表格均受到中国法律知识产权 相关条例的版权保护。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人，不得使用本报告中的信息 用于其他商业目的。本报告中部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经 过原著者和本公司许可，任何组织和个人不得使用本报告中的信息用于其他商业目的。任何第三方对于本报告内容及数据的使用或者引用所导致的任何结果，本公司与联合发布方不 承担任何法律责任。请任何第三方在接受该免责说明的前提下，在法律允许和接受授权的前提 下，合理使用本报告。,DataStory是国内领先的一站式大数据及AI智能商业应用提供商,数说故事（DataStory）成立于2015年，公司总部设立在广州，在北京、上海、深圳、成都 等主要核心城市均设有本地化分支机构。数说故事目前旗下员工将近300人，60%以上大数据和AI技术研发团队。截止目前，数说故事已经构建 了从数据采集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，帮助 企业实现数据价值与业务的深度融合，完成数字化转型。在过去的5年多时间里，数说故事已为伊利、腾讯、华为、宝洁、 联合利华、屈臣氏、英特尔、Oppo、Vivo 等全国200多家头部企业提供服务，覆盖快消、零售、科技、互联网、3C、美妆、家电、广告营销、 市场研究、房地产、服装等10余个行业，致力于助力企业业务变革和营收增长。,数说雷达,数说睿见,数说领客,数说聚合,数说故事全渠道数字化解决方案,创新&营销全流程 数字化策略平台,营销监测产品创新媒介优选内容优选,一站式消费者 精细化运营平台,小程序电商全渠道销售赋能SCRM导购助手,互联网大数据采集与分析平台,实时仪表盘全网数据采集分析市场,百米级人货场数据渠道精耕平台,智能选址精准铺货店铺运营渠道精耕,母婴健康,日化美妆食品饮料,地产,金融,奢侈品,零售,运营商,制造,家居家电,咨询研究广告营销,3C,互联网,数百家头部客户的服务经验,出行,33,THANK YOU,