1 报告编码19RI0430 头豹研究院 | 医药生物行业概览 400-072-5588 2019 年 中国宠物药行业概览 报告摘要 医药研究团队 宠物药狭义上专指给药于宠物的药品，广义上泛指 给药并诊治于宠物的药品及服务。中国是全球最具 潜力并且发展迅速的宠物药市场之一。2014-2018 年，中国宠物药行业的市场规模从 7.3 亿元人民币 增长至 12.1 亿元人民币，年复合增长率达到 13.7%。 未来五年， 中国宠物药行业市场规模将保持 20.5%的 年复合增长率继续增长，并于 2023 年达到 40.8 亿 元人民币。 热点一：动物福利理念普及促进行业渗透率提升 热点二：政策与资本双驱宠物药行业发展 热点三：网购成为重点渠道 中国宠物数量走高及互联网公益性宠物平台发展使动物 福利理念普及，提升养宠人群对宠物的医疗健康意识， 增加宠物医疗消费支出，促进宠物药行业发展。 政策方面， 中国政府相继出台兽药行业规范及监督措施， 保障宠物药行业健康发展；资本方面，大额资本注资宠 物医疗行业驱动宠物药行业高速发展。 线上渠道售卖的药品是已在线下推广及应用 2 年以上的 成熟药品，安全性高且认可度高，养宠人群可借助网络 平台自行购买。 网络消费平台渠道成本低， 无店面成本， 中间环节少，可利用活动促销等价格优势拉动养宠人士 购买。 7.3 8.1 9.2 10.1 12.1 19.4 22.7 28.5 34.1 40.8 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0 40.0 45.0 亿元 中国宠物药行业市场规模，2014-2023预测 中国宠物药行业市场规模 年复合增长率 2014-2018年 13.7% 2019-2023年预测 20.5% 王英娥 分析师 郝世超 分析师 邮箱： csleadleo行业走势图 相关热点报告 医药生物行业概览2019 年中国创新药行业概览 医药生物行业概览2019 年中国无创产前基因检测行 业概览 医药生物行业概览2019 年中国人工心脏瓣膜行业概 览 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0430 目录 1 方法论 . 3 1.1 研究方法 . 3 1.2 名词解释 . 4 2 中国宠物药行业市场综述 . 5 2.1 宠物药的定义与分类 . 5 2.2 中国宠物药行业的发展历程 . 6 2.3 中国宠物药行业的市场规模 . 8 2.4 中国宠物药行业的产业链分析 . 9 2.4.1 上游分析 . 9 2.4.2 下游分析 . 10 3 中国宠物药行业驱动因素分析 . 12 3.1 动物福利理念普及 . 12 3.2 人均 GDP 产值上升 . 12 3.3 各方资本加速入局 . 13 4 中国宠物药行业制约因素分析 . 15 4.1 研发水平不足 . 15 4.2 药品品类广度及专度有待提高 . 15 5 中国宠物药行业相关政策分析 . 18 5.1 行业审批政策 . 18 5.2 行业监管政策 . 19 5.3 行业规范政策 . 20 1 报告编号19RI0430 6 中国宠物药行业发展趋势分析 . 22 6.1 宠物专药研发 . 22 6.2 “线上+线下”新零售商业模式 . 23 6.3 行业市场向二三线城市下沉 . 23 7 中国宠物药行业竞争格局分析 . 25 7.1 中国宠物药行业竞争格局概述 . 25 7.2 中国宠物药行业典型企业分析 . 26 7.2.1 武汉中博绿雅生物科技有限公司 . 26 7.2.2 上海汉维生物医药科技有限公司 . 28 7.2.3 南京金盾动物药业有限责任公司 . 30 2 报告编号19RI0430 图表目录 图 2-1 宠物药的分类 . 5 图 2-2 中国宠物药行业的发展历程 . 6 图 2-3 中国宠物药行业的市场规模，2014-2023 年预测 . 8 图 2-4 中国宠物药行业的产业链 . 9 图 3-1 中国人均 GDP 产值，2014 年-2018 年 . 13 图 3-2 中国宠物医疗服务行业融资项目节选，2018 年 . 14 图 5-1 中国宠物药行业的主要审批政策 . 19 图 5-2 中国宠物药行业的主要监管政策 . 20 图 5-3 中国宠物药行业的主要规范政策 . 21 图 7-1 中国宠物药行业竞争格局 . 25 图 7-2 中博绿雅主要产品 . 27 图 7-3 上海汉维主要产品 . 29 图 7-4 金盾药业主要产品 . 31 3 报告编号19RI0430 1 方法论 1.1 研究方法 头豹研究院布局中国市场， 深入研究 10 大行业， 54 个垂直行业的市场变化， 已经积累 了近 50 万行业研究样本，完成近 10,000 多个独立的研究咨询项目。 研究院依托中国活跃的经济环境，从医疗、信息科技、新能源等领域着手，研究内 容覆盖整个行业的发展周期，伴随着行业中企业的创立，发展，扩张，到企业走向 上市及上市后的成熟期， 研究院的各行业研究员探索和评估行业中多变的产业模式， 企业的商业模式和运营模式，以专业的视野解读行业的沿革。 研究院融合传统与新型的研究方法， 采用自主研发的算法， 结合行业交叉的大数据， 以多元化的调研方法， 挖掘定量数据背后的逻辑， 分析定性内容背后的观点， 客观 和真实地阐述行业的现状， 前瞻性地预测行业未来的发展趋势， 在研究院的每一份 研究报告中，完整地呈现行业的过去，现在和未来。 研究院秉承匠心研究， 砥砺前行的宗旨， 从战略的角度分析行业， 从执行的层面阅 读行业，为每一个行业的报告阅读者提供值得品鉴的研究报告。 头豹研究院本次研究于 2019 年 07 月完成。 4 报告编号19RI0430 1.2 名词解释 给药频次：宠物用药期内，特定时间内给药的次数。 给药间隔：宠物用药期内，一次给药所间隔的时长。 疗程：宠物用药期内用药总时长，视病情而定。 给药部位：delivery place，宠物用药时，与药物直接接触的部位，如口腔、皮肤、耳 道等。 给药方式：又称给药途径，包括皮下注射、静脉注射、内服、外用等。 作用部位：site of action，宠物用药后，药物产生疗效以治疗病处的部位，如病肾、病 肝等。 兽药 GSP：兽药经营质量管理规范（good supply practice） ，由原农业部颁布，以规范 兽药企业兽药经营过程。 兽药 GMP：兽药生产质量管理规范（good manufacture practice） ，由原农业部颁布， 以规范兽药企业兽药生产过程。 人药宠用：人用药直接给药于宠物的方式，中国政策禁止。 人药转宠药： 人用药变为宠物用药， 多通过修饰化学结构或改变剂量剂型方法实现， 中 国政策允许。 5 报告编号19RI0430 2 中国宠物药行业市场综述 2.1 宠物药的定义与分类 宠物药狭义上专指给药于宠物的药品， 广义上泛指给药并诊治于宠物的药品及服务。 在 使用目的方面， 宠物药使用主体以犬猫为主， 通过药物预防及治疗宠物疾病， 提高宠物疾病 治愈率，保证宠物生理及心理健康，提升宠物生活质量。在临床意义方面，宠物药应用可为 宠物新药研发提供临床数据，促进宠物新药更迭升级。 宠物药按疾病部位或作用部位主要分为心脑血管药、 眼药、 肝脏药、 消化道药及肾脏药 等；按药物疗效或给药部位主要分为皮肤药、呼吸药、驱虫药、清洁药、关节药及保健药等 （见图 2-1） ，在实际生活中多按药物疗效或给药部位分类。 图 2-1 宠物药的分类 来源：头豹研究院编辑整理 皮肤药治疗宠物各皮肤病（如过敏性皮肤病、真菌性皮肤病、体外寄生虫皮肤病） 。临 床上给药方式以外用涂抹为主，给药间隔 2-3 个月。 呼吸药治疗宠物呼吸系统（如犬咳、猫鼻气管炎）疾病，临床给药方式以内服为主，给 药频次不定期，视病情及疗程而定。 驱虫药驱除宠物体内外寄生虫 （如弓形虫、 跳蚤、 蜱虫等） ， 分为体内驱虫和体外驱虫。 6 报告编号19RI0430 给药方式为内服外用结合，驱虫药药效稳定，使用简捷容易掌握。给药间隔有季节规律，春 夏季 1 个月，秋冬季 3 个月。 清洁药清洁宠物毛发、皮肤及耳道等，应用于术后护理、日常清洁等，多配合皮肤药使 用。给药方式为外用涂抹或喷洒，给药间隔 2 个月。 关节药治疗宠物骨折、 关节炎、 髋关节脱位等关节疾病， 药效多为外部消肿及骨骼促进， 临床以外用为主，辅以保健药使用，给药间隔不定期，用药疗程长。 保健药预防或辅助治疗宠物疾病助其恢复， 主要为根据宠物生理状况调制的营养品。 给 药方式为内服，给药频次不定期。 2.2 中国宠物药行业的发展历程 中国社会经济发展及宠物数量增加， 拉动宠物行业整体消费及医疗消费需求， 促进宠物 药行业迅速发展。 中国宠物药行业先后经历了起步阶段、 稳步发展阶段及可持续发展阶段等 三个阶段（见图 2-2） 。 图 2-2 中国宠物药行业的发展历程 来源：头豹研究院编辑整理 7 报告编号19RI0430 （1）起步阶段：2000 年及以前 1992 年 9 月，中国小动物保护协会成立，中国宠物行业正式形成。成立之初，中国小 动物保护协会开展各类宣传，号召将宠物视为伴侣、亲人，标志中国宠物动物福利理念 （animal welfare） 萌芽。 动物福利理念泛指满足动物基本自然需求以保障其生理及心理健 康的理念， 旨在悉心照料宠物并为其提供适宜住所场所及有效疾病防治。 动物福利理念萌芽 与普及使居民关注宠物健康，宠物药行业随之发展。1993 年，玛氏、皇家等国际宠物品牌 巨头开始布局中国市场，填补中国宠物行业空白，引导宠物行业细分领域发展。2000 年 5 月，德国知名制药企业拜耳入局中国宠物药市场，为宠物药行业商业化发展布局。随后，宠 物日常消费品及医疗用品开始商业化， 中国首批宠物药品及宠物用品零售商店出现于上海北 京等一线城市，为宠物药行业积累发展渠道。 （2）快速发展阶段：2001 年-2015 年 2001 年， 中国宠物数量开始强势增长， 为宠物药需求奠定基础。 2003 年前后， 中国出 现宠物产品生产制造工厂，规模化生产宠物产品，为宠物药生产研发提供思路。2006 年， 中国出现宠物医疗机构、 宠物养殖机构等商业化机构场所， 带动宠物药行业发展。 2006 年， 互联网快速增长， 期间涌现了一批宠物医疗线上服务平台， 促进宠物药行业在互联网潮流中 交互。2009 年前后，中国人口结构逐渐转变，并且人均 GDP 持续上升，老龄化、消费升级 增加居民养宠需求，拉动宠物药行业需求。2015 年，更多资本涌入宠物行业，开始布局宠 物行业各细分领域，向宠物药行业注入活力。 （3）可持续发展阶段：2016 年至今 2016-2017 年，瑞鹏股份、佩蒂股份及中宠股份等宠物食品、医疗企业厚积薄发，集 中挂牌上市，带动包括宠物药行业在内的全产业链发展，宠物经济趋于成熟。同时，宠物平 台上共享经济兴起， 新型商业服务模式 “云养宠” 赢得非养宠人群青睐， 扩大宠物消费人群， 8 报告编号19RI0430 利好宠物药行业。2019 年，宠物药“线上+线下”新零售模式显现，持续发酵，主导市场 向好。宠物药在宠物健康领域作用凸显，商业模式逐渐成熟、种类不断丰富，品种扩充及服 务领域广泛有利于宠物药行业可持续发展。 2.3 中国宠物药行业的市场规模 中国是全球最具潜力并且发展迅速的宠物药市场之一。 得益于社会经济发展， 宠物药行 业也随之拥有广阔发展空间。2014-2018 年，中国宠物药行业的市场规模从 7.3 亿元人民 币增长至 12.1 亿元人民币，年复合增长率达到 13.7%（见图 2-3） 。未来五年（2019-2023 年） ，中国宠物药行业市场规模将保持 20.5%的年复合增长率继续增长，并于 2023 年达到 40.8 亿元人民币。 图 2-3 中国宠物药行业的市场规模，2014-2023 年预测 来源：头豹研究院编辑整理 中国宠物药行业市场规模高速增长主要基于以下三个因素驱动： （1）动物福利理念普及：中国宠物数量走高及互联网公益性宠物平台发展使动物福利 理念普及， 提升养宠人群对宠物的医疗健康意识， 增加宠物医疗消费支出， 促进宠物药行业 发展。 9 报告编号19RI0430 （2）人均 GDP 产值提升：对标发达国家，中国养宠渗透率低，人均 GDP 产值上升有 望带动宠物人士消费升级，增加养宠渗透率，增强宠物药消费购买力，利好宠物药行业。 （3）政策及资本利好：政策方面，中国政府相继出台兽药行业规范及监督措施，保障 宠物药行业健康发展；资本方面，大额资本注资宠物医疗行业驱动宠物药行业高速发展。 2.4 中国宠物药行业的产业链分析 经十余年发展， 中国宠物药行业产业链已初具雏形。 上游市场参与者为宠物药原料药供 应商； 中游环节主体为宠物药生产研发企业及高等院校， 高等院校多以产研结合方式与宠物 药生产研发企业合作， 不直接接触渠道商及产业链下游主体； 中下游连接主体为宠物药产品 渠道商， 从中游生产研发企业取得代理或经销权限后将产品分销至下游消费场所； 产业链下 游涉及消费场所及消费终端（见图 2-4） 。 图 2-4 中国宠物药行业的产业链 来源：头豹研究院编辑整理 2.4.1 上游分析 上游宠物药原料药供应商负责供应原料药至中游生产研发企业， 为宠物药生产研发企业 提供基础服务。上游整体议价水平低，有专利技术及市场供给两方面因素： 10 报告编号19RI0430 （1）专利及技术方面：市面上宠物药分为专利药与非专利药。专利药指在专利保护期 内的药物， 由研发生产专利药企业生产。 为保护专利产权及技术知识， 供应于专利药的原料 药多为企业自主制作储备， 该部分原料药不直接参与市场竞争。 非专利药指专利保护期过后， 由其余企业生产研发的专利药仿制药， 供应于非专利药的原料药多从上游原料药供应商处获 得。 在上游宠物药原料药供应商中， 30%为外国宠物药原料药供应商， 70%为中国宠物药原 料药供应商，主要供应非专利药原料药。专利过期后，专利药失去垄断市场，中游宠物药研 产企业可生产及销售对应仿制药， 加大非专利药原料药供应需求， 为上游非专利药原料药供 应商创造市场需求。但市场为完全竞争，竞争激烈，并且非专利药原料药生产成本低、技术 含量小，造成上游非专利药原料药供应商议价能力差。 （2） 市场供给方面： 宠物药行业市场缺口大， 除驱虫药等特殊领域被外资企业垄断外， 其余领域市场竞争尚未饱和。 宠物药原料药供应商与宠物药研发生产企业关系紧密， 伴随宠 物药新药研发趋势显现， 为上游宠物药原料药供应商带来机遇， 有符合规范市场要求的高质 量宠物药原料药供应商将脱颖而出， 助于宠物药研发生产企业开展长期合作并获其认可， 提 升自身议价能力。 2.4.2 下游分析 中国宠物药行业产业链下游包括消费场所及消费终端。 消费场所分为线下渠道 （宠物医 疗机构，如宠物医院、宠物店）及线上渠道（网络消费平台，如京东、天猫、波奇商城） 。 消费终端指购买宠物药的养宠人群。 （1）消费场所 线下渠道：宠物医疗机构 11 报告编号19RI0430 截至 2018 年，宠物医疗机构总数已突破 11,000 家，并保持连锁化发展趋势。宠物医 疗机构主要从需求侧驱动中游宠物药研发生产企业发展。在养宠人群产生宠物诊疗需求后， 宠物医疗机构开具药品，带动宠物药研发生产企业药品供给。 医疗机构使用的宠物药价位不同造成议价能力不同。 高端宠物药品多为专利药， 技术含 量高且制作工艺复杂， 对药品质量、 疗效及毒副作用标准均有极高要求， 因而成本高且售价 高，宠物医疗机构议价能力低。低端宠物药品多为非专利药，品牌众多且种类多样，技术含 量低且制作工艺简单， 药品质量标准参差不齐， 因而成本低售价低， 宠物医疗机构议价能力 高。 此外， 宠物医疗机构诊疗水平不同造成兽医专业性差距大， 选择正规宠物医疗机构合作 将利于宠物药研发生产企业积累用户口碑。 线上渠道：网络消费平台 线上渠道售卖的药品是已在线下推广及应用 2 年以上的成熟药品，安全性高且认可度 高，养宠人群可借助网络平台自行购买。网络消费平台渠道成本低，无店面成本，中间环节 少，可利用活动促销等价格优势拉动养宠人士购买。 此外网络平台投放广告营销成本较传统渠道小，并且易吸引潜在客户群体，受众明确、 痛点清晰的网络广告可助于宠物研发生产企业提升销量。 （2）消费终端 2018 年，养宠人群宠物开销超 5,000 元，较 2017 年上涨 700 元，养宠人群购买力逐 年增强。用户画像显示，养宠人群年龄集中在 80 及 90 后，以女性为主，学历集中本科及 以上，收入来源稳定，购买力强。该类用户文化程度高，宠物健康保护及新鲜事物接受意识 强，价格敏感性低，更易购买高价优质宠物药，驱动宠物药研发生产企业研制高端产品，以 增强盈利水平。 12 报告编号19RI0430 3 中国宠物药行业驱动因素分析 3.1 动物福利理念普及 对于宠物饲养， 动物福利理念体现在悉心照料宠物并提供适宜住所场所及有效疾病防治。 动物福利理念普及加大养宠人群对宠物日常及医疗用品的开销， 促进宠物药行业发展。 动物 福利理念普及主要受以下两方面因素驱动。 （1）中国宠物数量持续走高。 截至 2018 年， 中国城镇养宠 （犬猫） 人数已达到 5,500 万人，人均养宠数约为 1.6 只；中国城镇宠物数量（犬猫）已超 9,000 万只，较 2017 年小 幅上升。 养宠人群数量增加及人均养宠数量上升使宠物数量持续走高。 数量庞大且不断增长 的宠物群体将普及动物福利理念，可为宠物药行业发展提供动力。 （2）公益性线上动物互助平台宣传深化普及效果。互联网发展使公益性动物互助平台 兴起，如百万粉丝公益账号猫狗 SOS 平台已率先普及动物福利理念，并在中国八十余个城 市开通了领养、 救助及就诊服务， 利于养宠人群自发学习并传递动物福利理念， 以推动福利 理念向高水平进发。 宠物福利理念普及，使宠物在养宠人群生活中担任重要角色，超过 95%的养宠人群将 宠物视作伙伴、 孩童及亲人， 宠物重要的地位使养宠人群尤为关注宠物健康， 愿意在宠物生 病时为其积极治疗，利于扩大宠物药行业市场容量。 3.2 人均 GDP 产值上升 人均 GDP 产值上升促进宠物人士消费升级、增加宠物行业渗透率，可增强宠物药消费 购买力，利好宠物药行业。 （1）中国人均 GDP 产值保持增长并带动消费升级。国家统计局数据显示，2018 年中 13 报告编号19RI0430 国人均 GDP 产值为 64,644 元，较 2017 年增加 5,443 元；2014-2018 年中国人均 GDP 产值由年复合增长率为 8.3%（见图 3-1） 。 图 3-1 中国人均 GDP 产值，2014 年-2018 年 来源：国家统计局，头豹研究院编辑整理 人均 GDP 产值上升推动宠物药行业消费升级，增强养宠人群购买力。2018 年，中国 养宠人群人均宠物年消费额已突破 5,000 元， 在消费结构中， 犬猫医疗消费金额占比上升， 带动市场向好，宠物药行业井喷式发展指日可待。 （2）对标美国、澳洲及日本等国家宠物渗透率，中国宠物渗透率仍有较大提升空间。 分析发达国家宠物行业发展经验，宠物渗透率与人均 GDP 产值成正比。2018 年美国、澳 大利亚及加拿大人均 GDP 产值分别为 62,606 美元、56,352 美元及 46,261 美元，宠物渗 透率分别为 68%、57%及 52%；中国人均 GDP 产值约合 9,608 美元，约为 19 世纪 70 年 代美国及澳大利亚人均 GDP 产值，宠物渗透率仅为 6%，与发达国家差距明显。未来伴随 中国人均 GDP 持续增长，中国宠物渗透率提升空间广阔，驱动宠物药行业发展。 3.3 各方资本加速入局 中国宠物药行业虽起步较晚， 但市场潜力巨大， 资本注资成为驱动行业发展的重要因素 14 报告编号19RI0430 之一。宠物医疗服务行业趋势为“互联网+” 、战略化布局及新零售商业模式，潜力巨大。在 此背景下， 各方资本纷纷助力宠物医疗服务行业， 为其细分市场宠物药行业提供良好的发展 环境。 截至 2018 年底， 宠物医疗服务行业共发生三十余起融资项目， 涉及二十余家投资机构， 已披露企业融资金额超二十亿。如：2018 年 11 月，宠物医疗机构宠安安获千万级融资； 2018 年 8 月， 宠物医疗机构瑞鹏宠物与高瓴资本签署战略合作协议， 释放融资信号； 2018 年 5 月， 宠物医疗机构瑞派宠物获 3.5 亿元融资， 由华泰基金领投、 高盛集团及天津瑞济跟 投；2018 年 4 月，宠物社交平台联宠科技在九鼎投资、新希望、康曼德等资本方注资下完 成 1.5 亿融资；2018 年 3 月，宠物医学检验服务平台拓瑞检测获承树资本 1.0 亿元融资额 （见图 3-2） 。宠物药行业目前正处于快速发展期，相关企业亟需大量资金助力，以提升技 术水平，拓展销售渠道，扩大服务范围，从而获得新的突破。资本加持下，宠物医疗企业不 断扩大自身规模，带动宠物药行业加速发展。 图 3-2 中国宠物医疗服务行业融资项目节选，2018 年 来源：头豹研究院编辑整理 15 报告编号19RI0430 4 中国宠物药行业制约因素分析 4.1 研发水平不足 中国宠物药研发企业研发水平低， 创新力不足， 限制行业进步发展。 导致中国宠物药研 发企业研发水平不足的原因包括： （1）新药研发申报时间长：通过对行业内有着十余年宠物药从业经验的行业专家访谈 得知，长周期的新药研发申报制约企业研发水平。宠物新药品研发时间为 5 年，其中包括 1 年的申报审核时间，造成 2014 年研发申报的宠物新药品在 2019 年方能进入市场。宠物药 品研发企业需先对药品进行研究设计， 经毒理、 病理及药效等临床试验成功后才可进行申报。 专家表示， 大规模研发投入及长时间政策审批流程为宠物药品企业申报及研发造成困扰， 导 致新药批准数量少，市面上宠物药品单一，对宠物药行业长远发展造成不利影响。 （2）投资回报较久：新药销量及口碑需长期积累，制约企业盈利能力，进一步加重研 发投入困难。 企业在申报审批通过后， 仍需投入巨额资金及漫长时间进行规模化生产、 扩充 销售渠道及宣传新药。 投资回报时间较久限制企业资金回流水平， 使其在宠物药市场处于被 动局面，削弱其创新能力。 （3）专业人才缺乏：人才是宠物药创新研发的基础。宠物药专业属于冷门学科，开设 相关专业的高等院校数量少， 培养人才数量有限。 在研发高强度的工作下， 收入与付出不成 比例，削弱了专业人才从业意愿，造成人才匮乏，限制企业研发水平。 4.2 药品品类广度及专度有待提高 中国宠物药行业为社会发展逐渐成熟且多元化后的新兴行业， 目前尚未成熟。 宠物常用 药种类杂乱，并且缺乏宠物疑难疾病专用药，成为制约行业发展的瓶颈。 16 报告编号19RI0430 （1）常用药种类繁多且质量参差不齐：常用宠物药品主要指宠物用皮肤洗剂、宠物外 用消炎药、宠物用葡萄糖等常规用药，特点为价格低廉，适应症广泛。市面上此类药品竞品 众多，品牌种类繁杂，缺少高知名度品牌。竞争分散导致常用宠物药品质量参差不齐，少数 劣质药品靠低价混迹其中。 不同于驱虫药领域的市场垄断及高知名度， 常用药品尚未形成品 牌效应，低知名度令消费者陌生，无法分辨疗效甚至真伪，不利于企业及宠物药行业发展。 未来伴随网络发展， 企业可借助媒介平台， 定期邀请业内专家， 举行线上用药知识讲座以普 及药品鉴别与合理用药知识， 间接宣传自身产品， 提升消费者品牌信赖度及宠物用药安全性。 此外， 企业可通过商业合作形成品牌效应， 加深品牌影响力， 如多方位与渠道商开展商业合 作， 扩大渠道销售优势； 或利用多样化广告形式， 与主流或大 V 媒体开展合作推广， 向痛点 用户进行营销等。 （2）缺乏宠物疑难疾病专用药：少数宠物疑难疾病一直为宠物诊疗难点。疑难疾病特 点为病情复杂且变种多， 不仅要求宠物专药疗效好、 副作用小， 同时要求专药不断升级更新 以防止疾病变种。 受限于高昂的研发成本， 临床上针对宠物疑难疾病的药品寥寥无几， 宠物 疑难疾病（如宠物心血管疑难疾病）多以人药宠用方式给药