2018年中国艺人经纪行业研究报告,目录,Part  1 ,激荡变革中的行业之春 ,艺人经纪行业发展概况 ,Part  2 ,专业化登场解锁想象力 ,典型专业化运作模式及案例分析 ,Part  3 ,浪头行舟听未来之声 ,艺人经纪行业发展趋势简析 ,1  激荡变革中的行业之春,Part  艺人经纪行业发展概况,基础业态：  行业自律和受众倒逼共同导向规范化  u 随着行业协会的成立和受众话语权的不断强化，艺人经纪公司的业务决策和运营越来越去中心化。  u 多方博弈格局中，艺人经纪行业迈向规范化。  艺人经纪业务  艺人经纪公司依托自身资源和专业管理经验，为演艺人员提供涵盖职业规划、形象塑造、专业培训、宣传推广、洽谈安排演艺和商务工作、法律事务代理和行政顾问在内的全方位的经纪服务业务。 ,行业协会  艺人经纪公司 ,受众  艺人 ,企业客户艺人服务 ,艺人经纪代理服务,电影 ,电视剧 ,电视节目 ,音乐 ,演出活动 ,广告代言 ,演艺资源 ,粉丝经济 ,投资参与 ,分众定制 ,发展历程：  核心艺人逐掌话语权，情感维系转向专业化 ,范冰冰工作室  粉丝：360万 ,i周迅  粉丝：488万 ,1.0  时代  保姆型经纪  垄断资源，  经纪人地位强势  王京花、常继红、李小婉为首的“中国第一批经纪人”掌握影视制作资源和艺人资源间的沟通渠道，开启艺人经纪1.0时代。  合约核心约束力：个体情感  保姆式服务建立超亲密合作关系。维系在经纪人个体身上的“情感合约”对艺人经纪归属拥有超乎“实体合约”的关键影响力。 ,2.0  时代  明星工作室  艺人出走，  工作室遍地开花  随着范冰冰、周迅等超一线艺人纷纷成立个人工作室，并逐步由初期挂靠经纪公司发展到后期脱离形态，艺人经纪进入2.0时代。  专业细分，  明星分享话语权  各司其职、术有专攻，设立经纪人、宣传总监、助理等职位，以明星为中心提供精准化、细分化的专职服务。艺人获绝对话语权。 ,3.0  时代  股份制、合伙制  资源重组，  新型专业化公司崛起  传统艺人经纪公司式微，行业格局分散化。艺人资源重组，催生流程化、规模化、体系化的新型专业公司开拓新蓝海。  留续艺人，  十八般武艺层出不穷  激烈竞争的卖方市场中，“购买空壳公司、置换股权让渡经济利益、深化合作共享增值”等成为稳定艺人的常见商业手段。 ,驱动因素： ,“口红效应”激活行业多巴胺，供需齐爆孵化明星IP ,u 经济放缓诱发娱乐抬头，文娱类产品成长亟需优质明星IP，暴涨的市场需求成为,艺人经纪行业发展关键驱动力。 ,影视行业产能过剩1，争抢注意力资源依赖明星效应，头部艺人同时构成制作核心成本2和招商核心竞争力。 ,文娱行业高歌猛进，优质艺人成最稀缺核心资源 ,需求方：文娱行业内容供给者 ,内容爆炸，收割流量迷恋奢华卡司 ,二八分化，头部艺人质、量通吃 ,2015至2017年，中国电影年度票房排行榜前十位中47%的作品皆由名列艺恩智库演员票房号召力榜单3前20位的艺人主演，票房总量达551.47亿人民币，占三,年总票房的36.95%。这些作品中共7部进入豆瓣华语电影年度评分前十，占比23.3%。 ,注1-  近年来国产电视剧年播出与年生产集数平均比率仅达56%。 ,注2-  2017年出台关于电视剧网络剧制作成本配置比例的意见监管明星片酬，要求全部演员的总片酬不超过,注3-“票房号召力指数”是结合明星主演票房、影片数、最高票房、最低票房等因素确定的明星对主演影片票房影响程度。 ,制作总成本的40%。   6 ,2009年至2013年，华谊兄弟  “艺人经纪及相关业务”项营业收入占比由20%降至8%。次年停止报告单项收入。 ,供给方：艺人经纪行业既存和潜在进入企业  市场分散行业壁垒较低，需求分化长尾效应显著 ,行业成长，老牌企业遭受冲击 ,垂直细分，新生势力造血迅猛 ,行业势头强劲吸引资本与人才入局造梦，仅2017年，新成立经营“艺人经纪”业,务企业就达3036家  。 ,42.52%  1096  2013年 ,37.50%  1507  2014年 ,25.88%  1897  2015年 ,20.98%  2295  2016年 ,28.85%  2957  2017年 ,市场规模：  泛娱乐行业井喷，艺人收入增长潜力无限  u 网络广告、数字音乐、电影、在线视频产业规模持续增长，其中在线视频规模已具，有望尽快迎来盈利拐点。  u 与之密切相关的艺人资源回报率不断迅速攀升，艺人经纪市场仍在膨胀。  中国网络广告市场规模 ,增长率 ,440.7 ,491.2 ,498.18 ,529.26 ,590 ,650 ,11.46% ,1.42% ,6.24% ,11.48% ,10.17% ,2013年 ,2014年 ,2015年 ,2016年 ,2017年e,2018年e,网络广告市场规模（亿元）  中国数字音乐产业规模 ,数字音乐总产值（亿元） ,增长率 ,7 ,27%,2%,12%,-18.06%,36%21.65%,45%19.09%,29.62%,-18.45%,2013年 ,2014年 ,2015年 ,2016年 ,2017年 ,中国票房、上映电影数量增长率 ,票房增长率 ,上映电影数量增长率 ,82.94% ,56.95% ,43.06% ,34.25% ,248.8  2014年 ,390.5  2015年 ,622.4  2016年 ,890.4  2017年e ,1195.4  2018年e ,中国在线视频市场规模  59.39% ,在线视频市场规模（亿元） ,增长率 ,73.35%  45300  2013年 ,73.69%  47807    5.53%  2014年 ,72.85%  50137    4.87%  2015年 ,68.80%  50313    0.35%  2016年 ,71.00%  54809    8.94%  2017年 ,中国网络音乐用户规模 ,61758,64875,68826,73125,45.80%,47.90%,50.30%,53.20%,7719855.80%,2013年 ,2014年 ,2015年 ,2016年 ,2017年 ,中国网民规模及覆盖率 ,网民规模 ,普及率 ,现。 ,受众规模：  互联网塑造重度用户，付费红利涨潮进行时  u 随着移动互联网覆盖率不断提高，受众从轻量级碎片化消费行为，过渡到具高黏性的重度付费习惯。  u 面对更广阔的整合用户群体，艺人经纪得以通过用户以多元化的方式实现造血变,30% ,945 ,54455 ,57892 ,7500 ,10050 ,12362 ,43298  2.18% ,50391  4.37%  2200 ,2014年 ,2015年 ,2016年 ,2017年e ,2018年e ,中国网络视频付费用户规模  17.36%  13.77% ,视频付费用户 ,付费用户占比 ,32%  25%  2013年 ,36%  2014年 ,31%  2015年 ,26%  7%  2016年 ,19%  8%  2017年 ,观影人次增长率 ,银幕增长率 ,中国银幕和观影人次增长情况  48% ,8 ,477,804,201,22.52%186,156.45%,68.55%,141.54%1942,303656.33%,2013年 ,2014年 ,2015年 ,2016年 ,2017年 ,2018年2月 ,市场版图：  转型期新企林立，突围战各显神通  u 互联网造星时代，艺人经纪行业进入转型期，原有市场份额释出、新增市场潜力无限，企业数量爆发式增长。  u 泛娱乐产业资本纷纷入局抢滩，艺人经纪行业市场版图在扩张中不断重构。  中国经营范围含“艺人经纪”的新注册公司增长情况 ,新注册公司数量 ,增长率 ,泛娱乐产业全生态 ,小型垂直专业化公司 ,垂直 ,综合  互联网头部网络平台  所控艺人经纪公司  新型专业化经纪服务公司  以内容制作为核心的传统艺人经纪公司  初创  成熟  业务领域拓展的新型明星工作室 ,行业内部在纵向专业精耕的同时进行横向联合，企业内和企业间的资源整合都最终指向一个完整的泛娱乐产业闭环。  9  数据来源：XX,行业融资： ,撬动泛娱乐版图，艺人经纪行业成资本宠儿 ,u 政策“严监管”下文娱行业投资宽度进一步收紧，作为消费升级重点赛道的艺人经纪行业在聚合流量和转化变现上拥有天然优势，解锁融资新风口，前景明朗。 ,多轮次投资砝码不断加重，新模式行业边界日渐拓展 ,以下为近三年艺人经纪行业部分企业融资情况。 ,发展趋势：  “艺人出走”仍为最大痛点，头部资源或将争夺话语权  成熟艺人：行业“痒点”“痛点”并行  欢瑞世纪、唐人影视大批艺人出走引发了企业的强烈动荡。 ,269.3,2015年 ,2016年 ,-28.83 -33.892017年Q1   2017年6月   2017年Q3 ,欢瑞世纪营业利润增减情况 ,营业利润（百万） ,171.19,181.88,196.16110.1241.9414.61,2015年12月 ,2016年6月 ,2016年12月 ,2017年6月 ,唐人影视营业利润增减情况 ,营业利润（百万） ,成熟艺人 ,个人品牌 ,艺人出走 ,高利润 ,高风险 ,流失原因：艺人议价能力高，企业艺人间共赢点变迁  行业发展依赖明星效应，因双方理念差异，经纪公司或制约艺人发展。 ,? ,破局良方：创新发展维系长远合作  契约精神、专业服务、多元风控，三者缺一不可。 ,艺人出走 ,两大趋势   更加向“明星中心化”聚合的行业发展导向 ,2  专业化登场解锁想象力,Part  典型专业化运作模式及案例分析,专业经纪公司流程化集成模式  “练习生”标准造星流水线模式  养成型偶像运营模式（一） ,养成型偶像运营模式（二）  泛娱乐IP整合营销大平台模式  传统影视制作、艺人经纪一体化模式  艺人工作室模式  垂直细分型创新模式 ,典型模式 ,故事 ,编剧 ,明星群 ,典型模式：  专业经纪公司流程化集成模式  1. 注重以成熟艺人为核心的多层次人才体系培养  2. 打破单一经纪人依赖，集成全公司资源共同提供专业服务  3. 以艺人经纪带动文娱产业链扩展与整合  对标国际：CAA  制片厂 ,组合包  “packaging打包”模式 ,艺人 ,4-5个经纪人 ,1个影视 ,2-3个文学 ,1个负责特殊机遇 ,专属经纪集群服务：专业流水线   ,电视剧经纪  电影经纪 ,体育经纪 ,泛娱乐战略投资 ,广告营销  科技代理 ,持续性创新运营模式、进行产业链扩张 ,典型模式：  专业经纪公司流程化集成模式  u 国内专业经纪公司借鉴CAA经典经纪模式的同时，予以本土化应用和发展。  例：嘉行传媒  一线艺人  成熟艺人  上升期艺人  新人  长周期、全约协议保障艺人储备；流量明星带队，梯队式培养新星 ,包装定位经纪部门  宣传经纪部门  造型经纪部门  商务代言经纪部门  贴身助理 ,艺人A  艺人B  艺人C  艺人D  艺人E ,“多对多经纪人组合模式”：  专业分工、资源共享、协同提供全方位服务 ,上游：战略合作，共享IP  影游联动  下游：深度绑定，稳定渠道 ,“项目为艺人服务”：  以艺人为核心扩展泛娱乐产业链 ,典型模式： ,“练习生”标准造星流水线模式 ,“偶像练习生”：透视后TFboys时代偶像男团大混战 ,男团爆发期，PICK下一个天团奇迹 ,1. 内地偶像男团市场存在巨大的变现潜力和供需缺口 ,2. 加强与韩国合作，借助成熟的“练习生”造星制度高效输出标准化偶像艺人  3. 相较为成熟艺人提供专业化经纪服务的准入门槛较低，成为多方资本进行泛娱乐,布局的上游切口 ,16 ,典型模式：  “练习生”标准造星流水线模式  u 韩国“练习生”模式已臻成熟，三大造星工厂依靠标准化造星体制瓜分偶像市场。  对标国际：SM  Entertainment ,选秀活动 ,周末选秀、SM青少年选拔大会、Global  Audition ,毛遂自荐 ,SM  Academy ,通过率近1:800 ,10-22岁青少年 ,星探发掘 ,IP ,声乐 ,舞蹈 ,演技 ,外语 ,礼仪 ,自我管理 ,3-10年练习生培训过程；末尾淘汰制：高达50%淘汰率  艺人平均培养投入：100万人民币/人 ,选秀部,培训部,市场 宣 代营 传 理销 部 部部重视与电视台互惠合作掌握娱乐业垄断性资源 ,区域市场  目标群体  市场需求  精准定位艺人  “组团”打包  SM  Town  “家族式”联合 ,超长期高比例收入分成,超明星            生态圈17 ,培养  唱 唱片 片生 制产 作部 部以音乐为核心  独特SMP风格  变现 ,选拔 ,典型模式：  “练习生”标准造星流水线模式  u 国内“练习生”造星尚属试验期，应精准洞察内地市场痒点，依托而非过度依赖韩国合作资源。  例：乐华娱乐 ,八年“偶像练习生”培养经验 ,TOP  IDOL造星计划 ,乐华IDOL艺术学院集训  乐华选秀公开招募 ,10-20+青少年   ,“,”,18 ,与韩国娱乐公司合作 ,歌唱、舞蹈、表演全方位培养  男团周期：3-4年；女团周期：2-3年  淘汰率20%-30%  单个团体投入4000-5000万人民币  培养 ,全约全能艺人,组合形式,YH  FAMILY艺人平台  原创音乐版权   代理音乐版权  乐华影业   分账拍摄 ,全球整合合作资源 ,商演、代言、  电视节目制作  、  影视剧作品拍摄   ,变现 ,选拔 ,培养方式,典型模式：  养成型偶像运营模式（一）  1. 经纪业务单一，专注运营男艺人  2. 依凭自制或合作资源不断曝光，在演艺实练工作中培养艺人、打造同粉丝间的亲密关系  3. 利用成熟偶像团队最大化厂牌影响力，实现不断“带新”  4. “付费会员制”经济  对标国际：杰尼斯事务所  应募：8-15周岁男生  简历审查：每年最高达百万级简历投递量 ,第二轮审查：过审率约10%  面试：唱歌、跳舞、演技等才艺考核 ,以跳舞为核心的周末训课程+舞台剧实练 ,全方位曝光机会提供多样化出道可能 ,家族跨年演唱会 ,深夜剧 ,Jr.1特别番组 ,电视台  合作综艺 ,SUMMARY    of  Johnnys  World ,明星“五杂”   体育大会  杂志 ,舞台剧 ,单曲CD出道 ,演员出道 ,DVD出道 ,有实力的偶像团体  强羁绊感粉丝体系 ,智能手机端官方网站Jweb（按月计费）  Johnny's  Family  Club入会费和年费 ,单曲专辑DVDbox ,舞台剧、演唱会VIP购票、抽票制2  周边衍生品（仅4家实体官方Shop店） ,官方海外旅游团 ,艺人收入月薪制 ,年功序列、提携后辈的公司文化不断带动新团崛起  最严苛版权控制下的盈利闭环 ,依靠超严苛肖像版权3控制实现高效饥饿营销  19  注1-Jr.即未出道练习生。  注2-VIP购票制即仅粉丝俱乐部付费会员才能参与抢购演唱会门票，且不保证购买成功。注3-杰尼斯不允许网络媒体对艺人照片、视频、专辑CD封面等进行发布，2018年初步解禁，但仍有数量限制。  数据来源：公开资料整理。 ,舞蹈 ,声乐 ,表演 ,主持 ,典型模式：  养成型偶像运营模式（一）  u 与杰尼斯不同，国内从事偶像养成的经纪公司并非依靠严苛版权制度获利，在版权问题上与粉丝相互依存与博弈。  例：时代峰峻  粉推模式下疯狂造团运动破局难，目前头部声量仍靠TFboys泛效应  招募：12-16周岁男生  重庆部   北京部   成都部   全国海搜  培训：月末考核制度 ,自制短剧 ,自制综艺 ,翻唱 ,日常纪录 ,线下 ,夏日嘉年华演唱会 ,冬日嘉年华演唱会 ,养成经纪从“出镜”而非“出道”伊始  线上 ,TF家族付费  粉丝俱乐部 ,双微官号  官方APP ,网生渠道稳定释出信息：  免费引流+刺激购买 ,核心：打造超黏性受众群  社交平台建设圈层社区 ,PGC+UGC内容激活粉丝文化 ,粉丝俱乐部年费  数字付费单曲 ,演唱会VIP购票制  周边衍生品 ,“会员制”粉丝经济盈利链 ,最大化超级厂牌TFboys的联动效应 ,参与周年演唱会，转化关联粉丝  成立影视部对外开展深度合作 ,面向广泛受众积累人气，延长产业链。,励志,少女,偶像 ,典型模式：  养成型偶像运营模式（二）  1. 主要运营女艺人，艺人数量多、流动快，艺人经纪公司影响力高于单个艺人影响力  2. “剧场公演”、“握手会”、“总选举”三大核心制度打造“零距离”偶像  3. 专辑捆绑销售模式获取绝对高收益  对标国际：AKB48G ,高度流动率 ,研究生*  企业合作选拔  偶像团体交换生 ,毕业*  选秀会议  重新组阁 ,SKE48,NMB48,HKT48,NGT48,STU48    JKT48,BNK48,MNL48,TPE48 ,从区域性扩张迈向海外文化输出  完整成长体系与时刻新鲜感 ,通货紧缩时代  御宅族文化圈 ,二次元软色情   内向型陪伴感   消费  亲近感  特定时代的日本地缘偶像 ,时间压缩 ,流程 任意组合倒置   空间  超快内容制作节奏  革新单曲概念 ,21 ,剧场公演  几乎每日演出  平价偶像瞄准重复消费，养成死忠消费者 ,全国握手会  不定期高频率  “可以见面的偶像”强化粉丝黏性 ,总选举制度  投票决定单曲录制阵容及长远发展前景  爆发式催活粉丝经济 ,盈利链条的“三驾马车” ,依靠垄断性传统媒体持续曝光  140小时/月电视曝光时长（黄金时段超40小时）  全线经营：专辑、综艺、影视、游戏、漫画、衍生品 ,AKB商法：限定版、高附加值的单曲捆绑销售模式  分散经纪约：联合多类型多家经纪公司共同签约，规避风险 ,渠道为王 ,更新换代快  SNH48前8期超40%退团率  原创公演体系，探索内容端  星梦剧场  区域性市场定位，每年近千场演出  音乐、舞蹈、服装、舞台灯光全原创  多平台同步直播  粉丝打call文化营造深度沉浸感  能接触的“面对面偶像”  握手会、合影会、击掌会  打破壁垒，零距离互动建立情感联系  “去日化”走向泛娱乐  影视线开辟跨圈层空间  进军男团，新型女团 ,发展多样化团体经纪 ,数据来源：公开资料整理。 ,典型模式：  养成型偶像运营模式（二）  u 除重视圈层内偶像文化的建设外，国内经济公司对突破壁垒、打造跨圈层拥有全民认知度的偶像付出了更多努力。 ,招募：13-22周岁女生 ,SNH48 ,BEJ48 ,GNZ48 ,SHY48 ,CKG48 ,例：丝芭文化 ,非艺人中心团体品牌  300+成员以量取胜  “贩卖梦想”的变现载体  偶像年度人气总决选  +  B50演唱会  粉丝使命感：票数决定艺人资源配置  “速报”、“中报”阶段性报告刺激粉丝长线投入  全面发挥头部艺人和小艺人长尾变现能力  525万¥   2625万¥   7000万¥  线上商城丝瓜会员机制  会员积分制度培养重度用户  捆绑+授权最大化受益  见面会、投票券捆绑专辑销售  官方直播平台去中间商分成  艺人形象授权游戏化获高额版权金、分成金 ,艺人月薪制+粉丝经济提成 ,网大   网剧   网综 ,典型模式：  泛娱乐IP整合营销大平台模式  1. 依托互联网寡头平台，艺人经纪业务是打通泛娱乐全产业链的重要组成部分，立足平台需求决定发展方向，并不着眼于短期盈利  2. 掌握强大的多领域IP资源储备，能实现艺人IP与原生IP的多维跨界运营  酷漾娱乐 ,上戏阿里电影学院  优酷优选班 ,阿里大数据  精准捕捉受众市场打造艺人 ,依托互联网，实业造星  泛娱乐平台挖掘新人 ,0阶段 ,阶梯式艺人划分 ,分阶段匹配资源、配套培训 ,5阶段 ,注重成长期艺人经纪  6-9阶段 ,长远布局，生态为先 ,文娱生态圈供给IP生力军  院线电影 ,深入专业基础教育培养艺人   强势渠道保障丰厚资源出口 ,优质内容 ,打通生态 ,短期  非盈利 ,23  数据来源：公开资料整理。 ,撲度娱乐 ,偶像艺人  电影、电视、网剧  积淀作品 ,泛娱乐艺人  依托互联网平台  互动吸粉  专业创作人才 ,全面新人 ,港口式艺人经纪模式   ,模块化经济流程  降低对单个经纪人强依赖性  艺人形象品牌化内容化 ,建设腾讯泛娱乐场景 ,腾讯NEXT  IDEA  青年演员选拔计划   ,全约重点培养艺人   非全约合作艺人  相互转化   港内   港外 ,艺人资源入口  IP矩阵 ,联动经纪  第三方服务 ,项目评估、演员选角  泛娱乐活动艺人统筹  根据腾讯互娱需求  为客户制定创意方案 ,吸纳全方位艺人资源 ,资本对赌，深度捆绑 ,浙江东阳美拉    冯小刚 ,典型模式：  传统影视制作、艺人经纪一体化模式  1. 作为国内艺人经纪运作的传统模式正面临转型  2. 在影视制作领域拥有雄厚底蕴，艺人经纪为项目服务  例：华谊兄弟  浙江常升影视  张国立 ,壳公司收购业绩对赌 ,浙江东阳浩瀚,24 ,李晨、冯绍峰、杨颖、郑恺、杜淳、陈赫等    电视剧IP ,多向孵化，明星驱动IP  电影IP  明星艺人+新人孵化器  IP种子计划  头部网台渠道  跨行业合作，打通产业链  数据来源：公开资料整理。 ,艺人IP  综艺IP  影游联动  全平台  粉丝社群 ,典型模式：  艺人工作室模式  1. 最头部明星的经纪业务运作的普遍模式  2. 模式内部分化明显，各艺人工作室着力点不同、差异性大 ,经纪公司 ,对等合作 ,已成常态 ,影视子公司 ,独立艺人经纪公司  艺人个人工作室 ,明星个人品牌 ,签约艺人A  签约艺人B  发掘、培养新人  普遍采用  需长期规划、巨额投入  效果甚微，捧红难 ,签约艺人C  签约艺人D  签约头部艺人，强强联合  “双冰”工作室签获顶级流量TFboys成员创先声  网生代偶像亟需专业服务 ,头部艺人联动双方共赢,专属定制手游 ,偶像应援与周边购买平台 ,创新模式：  垂直细分型艺人经纪层出不穷 ,星享网络,互联网  经纪全约  独家定制式粉丝社群建设者 ,娱加娱乐,开荒素人主播与明星间上升通道 ,主播运营团队 ,艺人运营团队 ,节目通告  优质主播  网大 ,个人直播  陪伴型成长  网剧 ,短  视频  定位推广  商业代言 ,素人  曝 流光   量  长效养成循环  明星 ,建设去第三方的垂直粉丝社区   独享粉丝社群  高活性、高黏性创长线收益 ,IP运营：共享IP版权、合作全线推广 ,开荒素人主播与明星间上升通道 ,秒啊,时段签约 ,全约买断 ,公开发售艺人时间，按秒计费 ,丰富行权场景 ,全明星餐厅建设  网剧、网综投资  线上   线下  1v1互动，商业活动 ,赚取20%服务费+3交易佣金  成熟艺人引流  挖掘成长期艺人价值  孵化校园偶像  拓宽网生代红人变现路径 ,艺人时间公开零售平台 ,次元文化,跨次元艺人经纪 ,IP增殖：COS推广体系  26 ,当红艺人运营  Cos、音乐、插画跨次元营销 ,新艺人培养  二次元男团“COSMOS次元新选组” ,院校战略人才输入  苏信次元文化创意学院  Coser经纪  跨次元IP经纪 ,IP制作：次元影业,3  浪头行舟听未来之声,Part  艺人经纪行业发展趋势简析,趋势一：  专业化浪潮涌动，合作共享催生行业新生态  u 艺人经纪行业迈向专业化之际，整合共享能更高效地配置资源、促进全行业自我超越。  u 打造多领域合作开放的行业新生态势在必行。 ,资源整合  企业内部打通整合IP资源、艺人资源、项目资源、渠道资源、营销资源链条。  全行业各领域资源形成长期共享合作的完善体系。  人才整合  多元化拓展，吸纳影视、音乐、综艺、游戏、体育、商业、公益领域人才，以整合执行力提供全能的艺人经纪服务，最大化激发艺人价值。 ,依据“艺人制造、艺人服务、艺人经营”三大板块进行业务整合，各部门实行独立的专业化垂直运营。  三大板块间有效衔接，打造标准化流水线。  销售整合  单一地将多层次艺人群捆绑销售；  组合性打包艺人、作家、编剧、导演、制片人等进行整合销售。 ,运营整合 ,趋势二： ,政策红利、管控强化同步到来，把握风向灵活应变 ,u 国家接连出台文化产业扶持政策和版权保护政策惠及艺人经纪行业持续利好，但同时也在不断收缩对艺人天价收入、明星证券化等现象的管控力度。需耐心等待政策明晰，并依政策动态适时调整。 ,趋势三：  长远布局，聚合明星IP塑造企业品牌   , 近年来造星市场呈现出“头部难爆、腰部缺位、长尾分散”的状况。  u 集成多层次的明星IP阵列能最大化规避风险，脱离依附单一明星品牌的窠臼，着眼于品牌魅力、养成品牌“粉丝”。 ,单个独家IP ,明星IP  衍生品 ,影视 ,动漫 ,音乐  综艺 ,文学  游戏 ,头部 ,腰部 ,长尾 ,IP价值  多层次聚合明星阵列  艺人 ,企业整体形象 ,企业品牌 ,粉丝经济   注意力导线  资本化证券化   影响力杠杆 ,情感联结  用户留存 ,优质内容体系,趋势四： ,受众为先，艺人内核进一步泛化 , 洞悉受众需求变迁状况，艺人经纪公司的服务主体艺人也在不断衍变，涵盖,更多领域、愈显多样化。 ,网红转型 ,素人生长 ,二次元艺人 ,虚拟偶像 ,文体融合 ,从运动员跨界 ,迈向体育圈层娱乐化 ,网红明星化进程加速 ,变现天花板刺激行业探索上升空间 ,总局大力倡导真人秀星素结合 ,素人变星辟出新航路 ,VR+AR技术打通线上下联动 ,虚拟属性支撑完美偶像 ,COSER、唱见、舞见 ,二次元消费蓝海仍待开拓 ,破壁造星尝试不断 ,趋势五：  更新拓渠，艺人资源开发维护成为重中之重  u 为保障输入足量新人资源以完成艺人IP布局，及为从多领域吸纳的新艺人提供高成长性机遇，艺人经纪公司不断探索着资源开发和维护的新路径。  投资院校、产学融合  深入影视行业人才培养体系，抢占上游资源高地。  上戏阿里电影学院，浙江传媒学院华策电影学院，一九零五中南红影视培训国际学院（计划中）  经纪共享、合作开发  打破单个经纪公司界限，实现共同培养、资源共用，协同降低造星成本，缩短盈利周期。  右图：  参加偶像练习生的经纪公司（部分）  泛娱乐平台自我生长 ,短视频、直播、买手、游戏、社区APP都是泛娱乐平台挖掘新星资源的独特输入口。  跨界运营、五维联动，释放泛娱乐平台IP潜力，多领域共生快速孵化艺人。如下图，展示了腾讯互动娱乐事业群。 ,趋势六：  鏖战突围，定制化剧集成艺人经纪造星主力  u 从寻求机遇到主动创造，以艺人为核心的定制化剧集成为打动造星产业味蕾的独特调料。  量身打造定制剧催熟新星  成熟影视制作公司针对目标市场需求，挑选与艺人形象高度匹配的作品及角色，以精品内容培养新人演员，实现多方共赢。 ,