,2020-2021中国MCN行业发展研究报告,8大核心看点,资本形势,行业挑战,平台态势,未来趋势,行业变化,商业规模,行业规模,经营调整,多样“新角”多“姿势”入局MCN行业“破圈”式爆发MCN创造概念努力“摘帽”,超8成MCN进行内容升级MCN用制度保障内容质量业务与发展平台双重扩充,“网红”概念红遍股市平台投资成为又一投资主力资本入场方式从投资转向并购,平台间形成“争拉夺抢”态势平台为MCN搭建更多契合点平台与MCN供需关系改变,MCN机构与产业基因结合资本影响未来行业格局红人“标准化”培养,变现天花板突破成难题人才难招、难留、难管理内容创作“难上加难”MCN机构的流量与资源争夺,MCN整体布局向南“迁移”中国MCN数量突破 20000+,超6成头部MCN收入过亿超8成MCN营收规模上升,目录,01. 中国MCN行业发展变化,02. MCN机构聚焦进化,04. MCN依附生态平台,03. MCN发展压力挑战,05. MCN行业趋势附录1：部分MCN机构内部运营特点及各平台运营特点-代表案例 附录2：MCN机构创业者语录附录3：MCN机构名录（部分）,中国MCN行业发展变化,MCN行业发展变化现象重点聚焦：MCN行业参与角色MCN行业商业价值MCN行业发展变化“数读”透视,2020年内容产业关系图谱,内容需求方,提供内容生产、 分发、商业变现 等环节的赋能支持,营销支持,内容传递,流量留存,ROI转化,影响力提升,C端-用户,优质内容/种草推荐,知识付费/打赏/购物,广告品宣,用户沉淀,种草带货,品牌,授权联名,B端-企业,资讯平台,社交平台,直播平台,内容社区平台,短视频平台垂直平台,内容分发渠道,电商平台,视频平台,内容/电商直播支持,内容输送、用户引流,扶持赋能、商业转化,工具/技术支持营销服务,服务支持方,营销平台,代加工厂/仓储物流,数据监测,电商直播发展下的新增支持工具,电商直播 数据管理监测,电商直播 知识学习平台,电商直播 竞品数据分析,扶贫乡县等政府机关,企业商家,特色产业带,电商直播发展下的新晋供应链,提供多方 资源整合支持,内容生产方,旅行类KOL,美食类KOL,明星/名人,IP授权/版权业态,营销业态,经纪业态,电商业态,社群/知识付费,MCN（部分示例）明星/名人/KOL（部分示例）内容生产业态运营业态美妆类KOL,提供资源对接 及服务保障,多种“新角”入局行业结界被打破MCN正式进入“产业式”爆发时代,2019年MCN行业“多维”变化，推动行业“破圈”获大众关注,新玩家“身份”多样,参与者身份更为丰富入局目的多元，推动行业爆发,品牌“要求”提高,更为注重ROI转化对红人数据表现要求严格,用户“习惯”改变,对红人内容质量要求提高 短视频、直播中购物习惯 逐渐形成,资本“支持”加码,二级市场资本进入 平台成为投资主力,重视“工具”应用,自建数据工具提升运营效率 借力数据系统加码营销业务,变化：入局者增加，“新角”以不同的姿态进入MCN行业,2019年有很多新的入局者，他们来自不同的领域，有着不同的入局目的,平台传统企业,投资布局以投资MCN的形式完成业务 版图拓展。,传统媒体,业务转型如电视台、传统影视娱乐公司 等，受到新媒体行业冲击，转 型成立MCN公司。,品牌企业,职能延伸企业成立内部MCN部门，一 方面增加内部工作职能 ，另 一方面能够服务于行业。,明星/名人,发展转型明星、名人，如小沈阳、周洲 等，发挥资源优势，成立自己 的MCN公司完成自我转型。,变化：品牌投放要求更为严苛，考验MCN综合能力,红人表现主要考量红人过往数据表现、粉丝契 合度、互动活跃度及合作配合度,内容质量由于用户内容消费习惯发生变化，因此品牌主对内容质量要求更为严苛,服务能力挑选合作MCN的维度：行业匹配度，账号数量、覆盖用户量、资源整合与服务能力,转化效果广告主重视广告对用户的真实影响，开始强调真实有效的ROI,变化：用户内容消费量陡增，流量市场变大,用户内容消费习惯与消费场景发生变化,“阅读”习惯,内容“审美”,“消费”方式,内容“喜好”,用户短视频观看习惯不可逆，但图 文类内容在严肃阅读和深度阅读上 难以被取代。,纯粹的热点内容很难吸引更多用户 的注意力，内容需要更有深度、思 想性，深入用户心智。,2019年下半年开始，用户在直播间 消费购物、观看短视频内容时的购 物习惯被逐渐养成。,除娱乐生活类内容，用户对导购类、 技术类、知识类内容关注度加深， 垂类内容受众扩大。,变化： MCN对资本的心态发生改变，更期待资本背后的行业资源,数据周期：2019年1月-2020年4月,2018年资本多集中在一级市场：以基金、投资公司为投资主力；2019年二级市场的资本进入，如：三五互联等上市公司收购MCN；MCN期待获得平台的投资，平台投资意味着MCN能够获得平台的认可及更多的平台资源。,银河互娱,十字星工作室,泰洋川禾 风马牛传媒,歪果仁研究协会 三感video网星梦工厂,燃也文化 小象互娱 分子互动,大鹅文化 商业人物 风鱼动漫,十字星工作室,无锋网络 超电文化,2019-2020MCN获得平台投资情况,变化：“网红”概念红遍股市，加速MCN机构资本化,“网红”概念成为股市的当红概念星期六与遥望的“联姻”、三五互联的收购行 为等让“网红”概念成为了股市的当红概念， 资本对MCN的营销价值、电商直播等业务发 展趋势持看好态度,思考一MCN的红利是否可以拯救传统行业？,思考二资本与MCN的结合会不会带来 行业巨头，甚至加剧“大鱼吃 小鱼”？,投资市场开始深挖MCN红利价值众多证券机构开始研究MCN并发布相关报 告，尝试多角度拆解MCN带来的红利。,变化：MCN自建数据工具，业务运营管理更趋系统化,MCN开始尝试自建数据工具以支撑内容生产和电商运营依托于工具向专业营销公司靠拢，为大型品牌提供营销服务而产生的收入占比提升,内容创作优化,抓取热点，服务内容持续创作分析账号平台数据表现，及时调整运营粉丝画像/互动数剖析，加快内容升级,电商高效运营,红人带货数据梳理，长远规划后续发展主播孵化期数据反馈，匹配直播品类直播间各项数据监测，助力运营策划,营销服务提升,多品类红人整合，满足客户多元需求红人带货数据管理，粉丝契合度分析竞品运营分析，提供线上解决方案,中国MCN行业发展变化,MCN行业发展变化现象MCN行业发展变化“数读”透视重点聚焦：2019年MCN发展现状2018年数据变化对比,数据来源：指数研究院数据说明：2019年MCN数量根据各平台入驻机构数量（未去重）统计，其中包含企业内部独立注册的机构,机构体量,MCN机构数量突破2万家，主要得益于新晋平台的流量增长,2015年-2019年中国MCN机构数量,2015年,2016年,2017年,2018年,160,420,1700,5000+,MCN数量（家）,20000+,2019年,电商平台 内容版块 增加新晋 短视频平台 兴起小众平台 DAU 增加更多 流量的开放，推动MCN与内容创作者 迅猛增长,数 读,地域分布,全国MCN机构分布整体向南“迁移”,数据来源：指数研究院数据说明：依据相MCN机构公开工商注册信息整理统计，其中不包含企业内部独立注册的机构，MCN统计数量（N=5000）,数据指标说明：1.各省百分比：指此省份注册的MCN机构数量占全国总数量比例2.贡献率：指此省份2019年新增MCN数量占全国新增总数量比例3.仅展示贡献率TOP-5省份,基于电商的快速增长，依托南方城市的成本与供应链优势助力MCN机构迅猛发展，全国MCN分布因此“南移”。,数 读,组织规模,MCN机构整体规模集中在300人以下,13%,20%,21%,9%,7%,10-30人,30-50人,50-100人,100-300人,300-500人,500以上,2019年MCN机构组织规模分布贵公司雇员规模 （单选题）30%,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512 调研周期：2019年12月2020年3月,数 读,34.00%,48.00%,30.00%20.00%10.00%0.00%,40.00%,50.00%,60.00%,10-30人,300-500人,500以上,30-50人1年以下,50-100人1-3年,100-300人3-5年,5年以上,组织规模,成立3年以上的MCN机构，组织规模集中在100-300人,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512 调研周期：2019年12月2020年3月,数 读,2019年MCN成立年限与组织规模分布关系2019年MCN成立年限与2019年MCN组织规模交叉分析,头部组织规模对比,头部MCN机构的人员规模基本保持稳定,2.6%,4.6%,2019年头部MCN机构组织规模分布45.1%2018年100-300人的头部MCN机构占比38.7%24.2%13.7%9.8%,10-30人30-50人50-100人100-300人300-500人500以上头、腰、尾部MCN划分方式：根据机构组织规模、账号规模（含独家签约及自孵化账号数量）、账号影响力（指数）、粉丝覆盖规模（全网未去重粉丝量）、营收 规模、利润率及业务增长情况等变量赋值加权计算，按照综合分数排序，将MCN机构划分为头部、腰部和尾部三类。数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512，经计算头部MCN样本量N=153 调研周期：2019年12月2020年3月,数 读,组织架构,内容、运营、商务部门是MCN稳定发展的核心配置,90%,85%,82%,57%,53%,47%,20%10%,3%,2%,2%,内容策划部,运营部,商务部,后期制作部,红人经纪部,拍摄部供应链管理部客服部,公关部,售后部,其他,公司核心运营团队配置贵公司核心运营团队配置（最多选五项） （多选题，总比例之和大于100% ）,强内容竞争之下，内容和运营部门仍是MCN机构的核心,变现模式的多样化使商务部门受到的关注度越来越高随着电商直播等的兴起，越来越多,的机构设立招商、品控、客服等,供应链管理部门,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512 调研周期：2019年12月2020年3月,数 读,平台选择MCN加大短视频平台布局，同时稳固“双微”，保障稳定营收,3%,4%,5%,8%,19%,25%,30%,百家号1%,京东1%西瓜1%,头条号1%,淘宝,B站,小红书,微信微博快手,抖音,MCN机构重点运营平台平均比重请根据运营侧重点对以下平台进行比例分配（比重题）,3%,7%,9%,28%,33%,38%,45%,66%,69%,92%,百家号1%知乎1%,西瓜 其他京东2%,小红书 头条号,微博 微信 淘宝,B站,抖音 快手,MCN机构认为各平台的发展潜力情况更看好哪个平台的潜力（多选题，总比例之和大于100% ）,MCN不断加码短视频平台布局，但“双微”仍是MCN必备选项，B站具备高质量内容、高价值用户，业内较看好其未来发展。,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512 调研周期：2019年12月2020年3月,数 读,·,账号规模对比,账号签约数量两极分化，或少而精或足够庞大,16.1%,17.9%,6.4%,11.5%,35.5%,16.7%,16.1%,15.4%,9.7%,8.3%,9.7%,10.3%,6.5%,14.8%,5.1%,2018年,2019年,1000个以上,500-1000个,200-500个100-200个,50-100个,20-50个,10-20个5-10个,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512 调研周期：2019年12月2020年3月,2019年MCN签约账号数量20-200个的区间被挤压,2019年MCN签约账号规模分布变化贵公司签约自媒体数量(填空题）,数 读,垂类分布,MCN机构多选择与“消费”强关系的内容垂类,4.0%,9.0%,12.0%,13.0%,17.0%,22.0%,27.0%,31.0%,38.0%,42.0%,47.0%,54.0%,70.0%,美妆时尚 泛娱乐 泛生活美食 情感母 婴汽车 游戏旅 游二次 元萌宠 科技,2019年MCN机构重点运营垂类分布情况贵公司更侧重于哪个垂类（多选题，总比例之和大于100% ）,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512,数 读,内容格式,MCN重点内容格式向“短视频”和“直播”集中,96%,58%,51%,36%,6%,3%,短视频,直播,图文,vlog,音频,互动视频,2019年MCN机构重点内容格式分布贵公司的重点内容格式（最多选三项） （多选题，总比例之和大于100% ）,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512 调研周期：2019年12月2020年3月,数 读,表达形式,MCN开拓了更多元化的内容表达形式,65.0%,56.0%,44.0%,36.0%31.0%24.0%13.0%2.0%,剧情段子,日常分享,测评实验,知识普及,视频剪辑,个人展示,话题讨论,问题解答,测评实验、剧情段子、知识普 及等形式在2018年关注度较低，2019年热度直线上升,2019年MCN机构重点内容表达形式分布贵公司的重点内容表达形式（最多选三项） （多选题，总比例之和大于100% ）,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512 调研周期：2019年12月2020年3月,数 读,业务形态,内容生产业态是MCN布局多元业态的基础,17.0%,26.0%,57.0%,65.0%,69.0%,73.0%,97.0%,社群/知识付费业态,IP授权/版权业态,经纪业态,电商业态,运营业态,营销业态,内容生产业态,2019年MCN机构业务形态分布情况贵公司主要业务包含以下哪些业态 （多选题，总比例之和大于100% ）,内容生产仍然是MCN的基础业态，拥 有头部原创账号是头部机构取得阶段 性胜利的关键因素但相较2018年，MCN行业的电商和IP 授权/版权业态有所增长,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512 调研周期：2019年12月2020年3月,数 读,营收方式,广告和电商是MCN的核心营收方式,34.1%,96.6%,98.9%,平台补贴,电商变现,广告营销,相对2018年增长48.2个百分点,2019年MCN机构营收方式分布贵公司已开通以下哪些营收方式（多选题，总比例之和大于100%）相对2018年增长18.3个百分点,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512 调研周期：2019年12月2020年3月,数 读,广告和电商相较2018年均有较大增长，尤 其是电商变现，直播带货催生了MCN机构 对于电商布局的加码平台补贴占比相较2018年有所下降,营收方式布局,2020年MCN电商变现布局占比反超广告营销,数 读,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512 调研周期：2019年12月2020年3月,电商变现 46%,广告营销 43%,IP授权 5%,课程销售 2%,衍生品线下销售 3%,平台补贴 1%,电商变现46%,广告营销43%,MCN机构2020年重点布局营收方式占比贵公司未来重点布局哪个营收方式 （单选题）,2020年MCN营收方式布局中，电商变现反超广告营销，成为MCN机构首要重点布局的营收方式平台补贴比重有较大程度下降,其中有40.2%的MCN在2020年布局电商直播业务,营收规模,2019年，近6成MCN机构营收规模达到千万级,24%,20%,31%,10%,7%,5%,3%,500万以内,500-1000万,1000-3000万,3000-5000万,5000-1亿,1-3亿,3亿以上,44%,41%,15%,MCN机构头腰尾收入规模差距较大随着MCN机构数量激增与竞争加剧，,2019年，MCN机构的营收规模主要集中在1000-5000万元,2019年MCN机构营收规模分布贵公司营收规模 （单选题）,数据说明：营收规模包括但不限于广告、电商（坑位费+GMV ）、平台补贴、IP授权、衍生品线下售卖等 数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512调研周期：2019年12月2020年3月,数 读,头部营收规模对比,2019年，近3成头部MCN机构营收规模破亿,17.0%,27.5%,22.8%,17.0%,9.8%,5.9%,44.5%,49.6%,2018年营收规模近亿级的头部MCN占比为34%2019年营收规模近亿级的头部MCN占比增长15.6%个百分点,2019年头部MCN机构营收规模分布,4.6%1.3%500万以内500-1000万1000-3000万3000-5000万5000-1亿1-3亿3亿以上头、腰、尾部MCN划分方式：根据机构组织规模、账号规模（含独家签约及自孵化账号数量）、账号影响力（指数）、粉丝覆盖规模（全网未去重粉丝量）、营收 规模、利润率及业务增长情况等变量赋值加权计算，按照综合分数排序，将MCN机构划分为头部、腰部和尾部三类。数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512，经计算头部MCN样本量N=153,数 读,营收规模对比,MCN整体营收规模上升，短视频赛道表现突出,7.5%,10.0%,8.8%,6.3%,11.3%,12.5%,2.5%,1.3%,1.3%,2.5%,36.3%,31%-40%21%-30%11%-20%1%-10%,61%-70%51%-60%41%-50%,81%-90%71%-80%,100%以上91%-100%,2018 VS 2019年MCN营收规模上升比例分布贵公司与去年相比-营业规模变化比例（单选）,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512调研周期：2019年12月2020年3月,2018 VS 2019年MCN机构营收规模变化贵公司与去年相比-营收规模变化（单选）,营业规模 变化,上升,持平,下降,数 读,营收规模上升比例超100%的MCN机构集中在短视频内容赛道,利润率对比,MCN行业市场体量增加带动利润率整体上升,15.2%,22.7%,10.6%,10.6%,12.1%,4.5%,3.0%,21.2%,1%-10%,11%-20%,21%-30%,31%-40%,41%-50%,51%-60%,91%-100%,100%以上,2018 VS 2019年MCN机构利润率上升比例分布贵公司与去年相比-利润率变化比例（单选）,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512,2018 VS 2019年MCN机构利润率变化贵公司与去年相比-利润率变化（单选）,利润率 变化,上升,持平,下降,数 读,深耕“双微”的MCN机构保 持稳定的利润率增长,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,80%,90%,100%,1年以下,1-3年,3-5年,5年以上,500万以内,成立年限与营收规模,MCN机构营收规模大幅提升需要2-3年的时间,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512 调研周期：2019年12月2020年3月,数 读,2019年MCN成立年限与营收规模分布关系2019年MCN成立年限与2019年MCN营收规模交叉分析500-1000万1000-3000万3000-5000万5000-1亿1-3亿3亿以上,成立年限与营收方式,新生MCN看重新兴电商，老牌MCN坚守广告阵地,37.47%,49.54%,47.33%,56.20%,4.19%,3.72%,58.34%,36.80%,43.07%,32.27%,3.68%,3.91%,4.20%,4.51%,2.75%,4.73%,1.75%,2.94%,2.60%,1年以下,1-3年,3-5年,5年以上,IP授权,衍生品线下销售,课程销售,电商变现,平台补贴,广告营销,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512 调研周期：2019年12月2020年3月,数 读,2019年MCN成立年限与重点营收方式布局分布关系2019年MCN成立年限与2020年重点营收方式布局交叉分析,随着成立年限的增加，MCN机构发展逐 渐稳定，不再靠平台补贴增加营收,平台补贴,商业增长方式,MCN机构提升商业增长的主要方式,内容持续生产是机构 发展核心，提升生产 力亦是商业变现前提,提升商业增长的主要方式贵公司会选择哪些方式提高商业增长（多选题，总比例之和大于100% ）,57.1%成立5年以上的MCN机构 布局业务转型,有效宣传并在业内具 备知名度，是商务拓 展、商单获取的基础,在拥有稳定业务前提 下，进行业务拓展提 高变现能力,自身业务外，增加外 部合作开拓更广阔的 发展以提高变现能力,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512 调研周期：2019年12月2020年3月,签约更多博主,加固宣传,业务转型,引进融资,对外投资,合并收购,数 读,现金流情况与资本诉求业务板块稳定的MCN对资本的诉求集中在资源支持,49%,33%,18%,观望有无,79%,21%,良好一般,现金流充足且可拓展业务板块相对稳定的MCN，更倾向选择能够提供行业资源支持或与自身发展方向一致的资本方,12%,14%,28%,46%,其他,外部产业结合,资金支持,行业资源支持,2020年是否有融资计划贵公司是否有融资计划（单选题）,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512 调研周期：2019年12月2020年3月,2019年MCN机构资金状况贵公司目前的资金状况（单选题）,数 读,对于资本主要诉求贵公司对资本的主要诉求（开放题）,48.6%发展1-3年的机构 表示有融资计划,61.9%发展超过5年的机 构持观望态度,洞察： MCN“机构角色”破局，不断调整以应对市场高频变化,2.行业发展积极机构数量增加 收入规模增加 资本并购增加,1.业态稳定透过2019年持续数据跟踪发现，MCN机构的经营模式保持在七大业态【1】的范畴。,4.调整进化基于内容行业市场的高频变化，MCN区别 于以往的“商业体”，其策略打法、组织 结构都在不断调整变化。,3.角色破局MCN作为内容行业最典型的机构角色破局， 受到外界广泛关注。,数据说明：【1】 2019年中国MCN行业发展研究白皮书中指出“MCN”只是一个代名词，主要以“七大业态”的形式经营发展。,C o nt e n t s,01. 中国MCN行业发展变化,02. MCN机构聚焦进化,04. MCN依附生态平台,03. MCN发展压力挑战,05. MCN行业趋势附录1：部分MCN机构内部运营特点及各平台运营特点-代表案例 附录2：MCN机构创业者语录附录3：MCN机构名录（部分）,MCN机构聚焦进化,“疯狂”提升内部竞争力重点聚焦：内容生产与质量把控业务范围与商业能力运营能力与团队管理服务能力与行业合作改变外部市场认知，努力“摘帽”,内容是一个不断变化的市场内容形式的丰富及链接流量与人设的能力不断扩建 对MCN内部持续的调整提出了更高的要求,2019年MCN机构进行内部调整的主要方向,数据来源：2019年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量N=512,机构内部调整以提升营收能力为核心，组织结构调整仍以内容为优先2019年各MCN机构最大调整方向及原因相比较去年，今年贵司最大的变化在哪方面 （多选题）,内容提升： MCN以内容为考核，调整管理结构,有效的管理制度+精雕细琢的内容+适时准确的投放+团队复盘后创新=持续优质内容生产,内容生产之路结合平台-及时追踪热点，积极参与活动精细运营-结合平台特点打造方法论“手册”,内容优化之术基于数据支持，科学优化调整挖掘粉丝需求，突破涨粉瓶颈,团队管理编导责任制： 责任到人提高团队积极性,内容战略调整：MCN通过内容形式与平台调整获取更多市场,图文短视频内容形式拓展,短视频平台间内容拓展,行业深耕了解 内容理解深入 有一定资金支持,内容创作思维转变 需团队重新创作运营 成本激增,短视频流量增长迅速 自有创作运营方法论 各平台用户逐渐趋同,平台推荐机制差异内容模式与平台契合度对团队创作运营要求提高,发展 优势,所面困境,发展优势,所面困境,业务战略调整：MCN机构进行业务模块调整，大步迈进“电商圈”,1,拓展基础,达人特性发展延伸 粉丝价值转化收割 品牌服务经验丰富对产品/电商有所了解,2,潜在风险,内容电商为达人开设店铺开始垂直赛道对应产品的店铺,内容/电商电商直播 内容达人尝试直播卖货 电商店铺开始店铺直播,选品契合度粉丝接受度与内容业务的平衡 招商/供应链搭建问题,账号运营提升：账号分级运营，加速红人商业转化与内容价值延伸,账号适时与契合产业跨界融合， 提高稳定性同时助力账号出圈,跨平台是头部痛点之一，主次平台布局有利于拓展粉丝圈层,将头部IP方法论总结规模化使 用，根据红人特质进行方法选择,以号养号关系式打造寻求“1+1>2”的效果，多用于新号起号、互相吸粉,方法论复制,矩阵式打造,2,账号IP化,主次平台布局,头 部,算法制推荐导致原资源依托式分发和IP掌握式运营普适性降低、流量争夺能力下降适时调整并选择合适的运营方法有利于机构提升竞争力,供应链运营提升：突出自身优势，构建电商业务核心壁垒,运营模式,优势特点,潜在风险,适用类型,自建供应链,成立品牌或店铺，自有产品生产线，自主把握供应链及产品,电商领域抗风险能力较强 产品质量等把控力强红人/主播打造更具有针对性,产业较重，需强大现金流 对于专业性要求较高,自身拥有供应链资源或电商机构出身,供应链合作,与具备供应链资源的公司合作，对 方负责产品，MCN提供红人,各司其职，做自己的擅长的事 风险较小无需过多资金投入,需要谨慎选择合作伙伴产品质量及售后等问题会直接反映在红人和机构身上,内容出身拓展电商业务,服务提升：以品牌思维提升服务能力，明确业务拓展方向,2019年诸多品牌方甚至政府部门开始设立自己的短视频账号，部分MCN机 构基于自身内容核心能力账号培养与运营，承接品牌账号运营业务。账号代运营,提升MCN在广告营销方向的主动权，有利于缩短品牌方在自媒体领域的投放商业链条。营销服务,培养商务团队拓展客户与渠道是加分项，随着线下实体行业、政府等对于自 媒体的诉求增多，商务拓展与资源整合能力的配合是承接更多商单的关键。商务拓展能力,发力方向,批量孵化IP,孵化出头部账号、爆款内容难度较大，且具有不确定性，某一类别批量孵 化、中腰尾账号多平台布局是满足品牌方的投放需求的又一方法。,外部合作：MCN之间合作关系的保持使得双方更具竞争力,因业务类似，MCN之间存在着一定的竞争关系，但高效协作也是机构之间常见的打开方式,随着行业业务线的不断丰富，部分MCN不具备某些业 务基因，因而红人的相关业务多与别的机构合作进行,多个机构服务一个红人的不同部分，如MCN负责红人 的内容与IP打造，与电商型机构合作发展红人电商部分,红人分约制,部分非一线城市MCN因地域限制，在资 源获取、模式探索等存在一定劣势,联合成立当地交流组织，互相学习、共同 探索属于当地特色的MCN发展路径,地域MCN抱团发展,原 因：,模 式：,洞察：MCN内部竞争力持续提升以打破内容结界、变现能力,随着中间商价值被不断弱 化，MCN更加注重两端价 值，聚焦内容本质与质量打 造，提高变现能力。,MCN机构进一步加强组 织化和管理化，部门配 备更加齐全。,机构以变现为主要目标，持 续拓展能力边界，调整组织 能力与业务布局。,强化组织管理,拓宽变现边界,重视内容质量,MCN机构聚焦进化,“疯狂”提升内部竞争力改变外部市场认知，努力“摘帽”重点聚焦：MCN机构“去MCN化”路径代表案例分析,面对行业多重变化、商业模式局限、流量突破、变现困境等问题 部分MCN开始寻找更多发展可能创造新概念，新定位，开展新业务借此改变外部认知、突破收入“天花板”,MCN机构为打破发展边界，纷纷开始去“MCN”行动,MCN只是一种属性，行业共性能力通过内容或人设获取流量，进 而实现流量变现，但是它并不意味着MCN机构发展被“固化”。,MCN行业通过内容人设获流进而变 现的基础模式决定了其发展会受制于 产能，面临变现天花板，长此以往商 业规模被迫受限。,MCN只是一种属性MCN模式困境MCN“摘帽”行动,为突破原收入天花板，打开服务和业务边界，MCN机构纷纷以更多方式明确其发展定位，我 们称之为MCN的“去MCN化” 行动。,·,MCN“去MCN化”8大路径,路径1：转型营销服务发展基础：服务客户的经验丰富,路径2：搭建供应链平台发展基础：供应链管理能力极强,路径3：培育自有品牌发展基础：自有产品生产线,路径4：垂直产业融合发展基础：深耕某一产品 品类/行业领域,路径5：强化IP发展基础：超强头部IP打 造能力+电商运营能力,路径6：发展培训业务发展基础：行业深耕自有 孵化运营方法论,路径7：线下实体延伸发展基础：拥有强IP形象粉丝群体精准且粘性强,路径8：与资方业务融合发展基础：机构健康发展+变现方式多样且可持续,行业多重变化增加了MCN变现难度，打破变现天花板的压力促使MCN从“业务”和“非业务”两个方向“去MCN化”,8大路径,路径1：从打造腰部主播MCN到服务电商品牌的新流量服务商构美,天猫新风尚 X 构美街拍达人矩阵带动话题播放量 8.4亿+,双11以天猫国际直营为触发点打造22位专场主播，获616W+观看,新流 量服 务商,数字化营销支持自建CRM大数据平台以数据驱动系列服务运营支持,人货匹配,聚焦两大女性时尚领域服饰潮搭：主播、直播基地、优质服饰供应链有机结合美妆护肤：搭建美妆垂直KOL矩阵,强大主播供应链匹配能力搭建完成成熟主播孵化体系自有强大买手团队与供应链体系品牌管理解决方案具备电商品牌营销服务能力深挖线上运营痛点，提供解决方案,平台拓展,从淘宝到多平台发展从2016年进入淘宝直播，搭建中腰部主播为主的发展计 划，到进入短视频、图文领域，布局抖音、微博等平台,路径2：从头部主播经纪到供应链平台谦寻,部分核心优势,严格选品下的强供应链管理,全品类产品高效直播,淘内主播孵化运营,拓展延伸探索,走出去：短视频生产全域投放引进来：吸纳其他平台红人加入,大宗商品进入直播间 售卖为辅知识普及为主,供应链资源整理组合构成超级供应链基地,近 600W人围观薇娅直播卖火箭,近 1400W人围观薇娅直播卖房,头部主播,明星 主播,抖音&红人主播,达人 主播,旗下主播 40+，淘内粉丝数千万,路径2：从头部主播经纪到供应链平台谦寻,强势销售渠道,专业选品团队,机构优势,强供应链管理能力,独家专属供应链,丰富优质的主播资源,超级供应链基地搭建：衔接品牌与主播的供应链平台,全品类覆盖,上万SKU,产品精细化分区,多个国家商品馆,基地情况,占地33000m²,美妆区专柜,品牌服饰区-各大品牌新款,珠宝区,商品展览馆韩国馆,路径3：从自有供应链到主播到家族（MCN）到成为供应链平台辛有志严选,辛选体系“网红+电商”平台,辛有志 IP“出于农民，馈于百姓”强个人标签 并将个人IP延伸至团队符号、企业IP,供应链管理严格选品，从源头把握商品质量和价格搭建涵盖日化/美妆等多品类的自有供应链,多个自有店铺在淘宝拥有多个自有店铺 推出辛有志严选系列产品,主播孵化成熟的主播孵化体系 培养数十位强带货主播,辛有志严选品牌建立辛有志严选企业品牌人货场三合一聚环打造,可持续发展模式始终以用户为核心持续管理变革，致力高效标准化运作,助力天猫明星旗舰店郭富城专属店5秒破5.5万单,2019.07,