ABM营销白皮书Account-Based-Marketing （基于客户的营销）实操指南17内容列表介绍第一部分：基于客户营销（ABM）的基本内容第三部分：7个必须尝试的ABM策略第四部分：如何测量及优化ABM营销活动结论附录（理想客户特征制作表）第二部分：利用ABM策略进行营销的7个步骤无论您的营销和销售团队是计划全心投入基于客户的营销（ABM）策略，还是简单地将ABM添加到当前的营销策略中，该实操指南都将指导你完成这一过程。您也可以将其视为一个成功计划、构建、执行和度量大规模ABM策略的完整蓝图。该指南包括基于客户的营销（ABM）的定义及历史下面，我们来一探究竟火眼云ABM模型分解采用ABM策略的主要优势实 一个成功的ABM策略的 营销 的ABM策略ABM策略的 优 ABM营销 计划和执行ABM策略的一 操 第一部分基于客户营销的基本介绍什么是基于客户的营销？基于客户的营销（ABM）：一种聚焦于潜在目标客户的B2B营销方法，在该方法下，市场营销和销售团队一起工作，以找到最适合的潜在客户，并将他们转化为成单客户。传统的B2B销售漏斗被打破了。在该形式下，B2B市场营销团队采用一种广撒网的方法来开发潜在客户，其目标是尽可能多地获取销售线索。然而，这种方法存在的问题是，随着漏斗越往底 ，最 成单的客户 越 。 的 ，在该方法下，的B2B的销售线索 成单。ABM 漏斗基于客户的营销 。ABM¡¢£是营销¥开§的，而是currency1'和“«最适合的客户开§。然，营销fi 可以在这fl客户 的¥· 他们的¶¡”»化的 ¿。传统销售漏斗一 ´基于客户营销的基¯第一部分基于客户营销的基本介绍ABM模型火眼云ABM模型分为五个阶段：1.识别首先，您的B2B营销和销售团队必须协作起来筛选目标客户列表，或者是最适合您解决方案的公司。要做到这一点，必须要对理想客户特征（ICP）达成一致。2.扩展之后，利用获取的目标客户列表，并使用 利 者和决 者的 扩展 列表。. 成 客户 的扩展之后， 方 的营销 ， 达目标客户 。您 用 销售和营销 ，¡¢£营销¥个§currency1'“«和'fi。fl. 使销售团队成· 成 一 ¶，营销团队的作”» 。¿ ，客户´和¯ 者是最的营销¨ 之一。¸ ， 客户获客户的成本是 获取方 的 分之一。. 最后，您 要 ABM营销¥的成， 营销 Ifi PI 标。第一部分基于客户营销的基本介绍测量优化第一部分基于客户营销的基本介绍基于客户的营销（ABM）历史瞄准并且培育高价值客户的概念并不新鲜。其实，早在上世纪50年代的美剧广告狂人里就已经这么做了！这就是为什么销售人员会用美食招待潜在客户，也是为什么营销人员会为他们的顶级客户举办独家活动的原因所在。而如今，技 基于客户的营销 了 。， 们一 了 基于客户的营销如 广告狂人 代的 为 们今 所 的ABM。客户¡¢£ 高¥ 美食§currency1。''广告狂人“«fifl fi·第一部分基于客户营销的基本介绍基于客户的营销（ABM）国外历史第一部分基于客户营销的基本介绍现代基于客户的营销起源于20世纪90年代，当时营销人员开始意识到他们需要更多的个性化营销。下面的时间线概述了个性化营销的心态加之更复杂的技术是如何导致ABM革命的。DonPeppers和MarthaRogers出版了OnetoOneF t re ， 了营销到个性化 客户 心的营销的 。a es or e 出了第一个 aa RM。MA 了基于客户的营销 一概 。营销 化 营销¡¢到多£营销。基于客户的营销¥§currency1'“了Marte h«。99fi 200fl 200202 20999 200第一部分基于客户营销的基本介绍基于客户的营销（ABM）国内历史第一部分基于客户营销的基本介绍SangramVajre的ABM逆漏斗理论进入国内B2B营销市场。火眼云引入ABM策略并进行国内本土化改造及优化，并开始服务中国企业。火眼云在北京举办中国第一场ABM峰会。国内超千家企业使用火眼云提供的ABM营销策略及产品服务。2015年5月 2018-20192016年1月 2018年3月火眼云ABM产品重大更 ，基于ABM策略， 大 B企业提供 客 的营销 化 产品。2020年第一部分基于客户营销的基本介绍基于客户的营销（ABM）历史第一部分基于客户营销的基本介绍正如您所看到的，直到近几年ABM才真正开始流行起来，这要归功于企业对需求生成和ROI的不断强调以及提供ABM解决方案的供应商的加入。右侧是谷歌趋势图，显示了2014年1月至2020年1月期间，市场对基于客户的营销的 。 ，201 年是基于客户营销的年。