克劳锐出品 2020.06618直播带货 数据报告2020报告说明：研究范围：本报告 主要研究 618期间（ 5月 21日 -6月 18日），主要电商平台（京东、淘宝、拼多多）及部分社交平台（抖音、快手、微博）在直播带货方面的政策、玩法、话题热度等，以及带货人（明星、主播、CEO等）的特点、变化，分析直播带货在电商 618大促中的地位、优势、价值、趋势。数据说明：本 报告中涉及的带货数据均为各平台及主播对外公布的公开数据，其他部分数据为克劳锐直播 监测相关数据的整理。618各平台直播带货 参与度618期间各平台直播带货 数据盘点618直播带货行业洞察目录：CONTENTS010203各电商平台 618预热从 5月 21日开启，玩法各异45月 21日，预售开始玩法：预售 定金 膨胀预售 付定金立 减预售 定金红包6月 1-15日，专场期玩法 ：超级 秒杀 日全网开门红全民 叠蛋糕超级百亿补贴百亿 消费券5月 29日 -6月 15日，预热期6月 16-18日，引爆期6月 19-20日，持续期5月 25日，预售开始 5月 22日，大促开始6月 17-18日，爆发期6月 19-20日，返场期6月 16-18日，高潮期6月 19-21日，续售期玩 法：超级红包全民 消费券理想 生活列车玩 法 ：跨店 满减购物 津贴前 N名预订加送好礼玩 法：不搞 预售不 付 定金无须 凑 单百亿补贴不设上限红包雨万券齐发玩 法：联合湖南卫视， 推出“ 618超拼夜”晚会 ，明星 现场带货电商平台 618加码直播 带货，策略赋能提升直播流量5热点场次全域直播京东联合抖音、快手、 B站、微博等 20余个 平台推出热点场次 的 联播加强明星助力直播“ 618星主播热爱行动”， 100多位明星空降 直播间互动直播战略核心地位直播成为 618战略核心，品牌大佬、明星加持，与快手的战略合作共同提升直播带货能力新增三大流量入口全域联播、排位赛新赛制（小时榜）、跨品类连麦（流量互通 ）带来新流量两 大新玩法直播分享裂变券和红包 互动，增加用户参与度300位明星助力618期间，有约 300位明星进入直播间，一方面助力品牌带货，另一方面，成为专业带货主播短视频平台加强 618直播带货传播，打造自己的购物狂欢节6618快手电商狂欢 月618直播秒杀狂欢节超大型年中直播带货活动， 平台投入亿级曝光、价值千万流量奖励，面向所有主播、各个行业的商家以及产业带商家和达人用明星加强传播力柳岩、陈赫、郑凯、薛之谦等明星在618期间通过抖音直播带货，提升抖音直播带货的影响力1个大事件 +6大主题季 +4大创新活动 ，11个营销模块，覆盖 3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业 品牌产品升级，为直播赋能直播 前设置品牌视频、直播预告展示位；直播中 可自动 跳转小黄 车、线索表单等；直播 结束 后回看功能各平台 618期间重点大事件705/21 05/25 05/27 06/01 06/02 06/06618启动预售活动京东618在正式启动，第 1小时预售成交额同比增长高达515%天猫发布平台明星直播日程，超300位明星 618期间在淘宝直播带货淘宝直播与快手达成战略合作京东与京东达成战略合作快手发起 #618当燃全星为你 #的话题，并推出了一套“饭圈三年高考五年模拟”的预热片，邀请粉丝猜测明星阵容。此外，天猫还准备了一份剧透表，直接用 emoji的形式列出了部分明星的直播清单，就此掀起一阵“爱豆阵容大猜想”风潮。天猫 董明珠带货 65.4亿；618开门首战， 1个半小时破 20亿淘宝直播华为成为天猫 618首个成交破 1亿元的品牌淘宝直播间天猫618开场 6分钟，医药健康板块销售额破亿； 10小时 6分钟，成交额超去年全天。天猫央视 Boys通过京东直播联合多平台助力北京消费季，带货金额 13.9亿元京东周涛在拼多多首次直播带货，带货金额超 1.4亿元拼多多数据来源： 天猫 、淘 宝 直播、京东、拼多多公开 数据 整理各平台 618期间重点大事件806/11 06/13 06/14 06/16 06/17丁磊在快手平台完成首次直播带货，带货 7200万 +快手京东直播 *摩登天空，举办线上草莓音乐节，两天超520万人观看京东发布平台明星直播日程，超300位明星 618期间在淘宝直播带货淘宝直播京东直播 *摩登天空，举办线上草莓音乐节，两天超 520万人观看京东快手电商代言人张雨绮和辛巴直播带货，销售达2.23亿快手京东快手品质购物专场举行，在京东零售和快手“双百亿补贴”助推下，明星达人单日直播带货达 14.2亿。快手罗永浩 618购物节终场跨夜直播抖音李国庆在淘宝直播带货，一小时午餐拍到 13万元淘宝直播辛巴回归快手直播带货， 10小时带货12.5亿快手京东快手品质购物专场举行，在京东零售和快手“双百亿补贴”助推下，明星达人单日直播带货达 14.2亿京东数据来源： 天猫 、淘 宝 直播、京东、拼多多、快手公开 数据 整理明星广泛参与到 618的直播带货中来9品牌代言明星空降品牌直播间增多 明星变身专业主播数量增多刘涛 林依轮李 静 叶一茜周韦彤朱丹 店铺开通直播带货的数量大幅增长，店铺直播常态化10增加店铺曝光增加用户信任感粉丝私域流量 直播引导用户关注店铺 推送直播预告信息给用户商品立体展示直播为店铺带来更强的竞争力 直播中商品信息展示更直观 商品特点和品牌价值双重输出 直播流量大，增加店铺曝光机会 店铺销售新增渠道 直播中主播与用户的交互增加信任感 通过抽奖等活动，提升用户粘性 京东家电专卖店店主开播 率超过 90% “ 618” 共有 1.2万家 家电专卖店 同时直播 ，直播达成成交 额环比上月增长 230% 淘宝直播场次中商家自播占比超 90% 618淘宝直播 Top 10直播间中，品牌自播占比 60%，其中华 为、海尔、荣耀 、格力等3C家电 品牌跻身 前 10数据来源： 京东、淘 宝直播公开数据 整理