,快速消费品 流通全渠道,士群零售窗口,流通产品,是履约方式,Source: 新经岩咨jfi历l 队，案头砑究,8,中国生鲜电商市场发展迅速，平 均每年保持50%以上的增长率。 2016-2017年市场遇冷迎来洗牌期， 与 此同时阿里不断加码供 应链及物流等基础建设投资 ， 并 带来 了一 系列创新 模式， 社 区 团 购 应 时而 生 。,京东等电商巨头入局，,行 业 成 熟 度,201 3-20 20 年中国生鲜电 商市场交易 规模,2005 .10易果网 上线， 标志生 鲜品类悠网。,255.9%,117.0%,80.8%,75.3%,区域性的生鲜 平台涌现。,2012本 来生活 褚 桓网络营 销 成功，成生鲜 电商元年。,497.1,871.3,主要以水果为 主，蔬菜、肉 志蛋等尚未涉 及。,126.7,275.0,59.7%,1391.3,40.0%,1947.8,31.7%,2565.3,22.1%,3132.3,首丿甘五JL,III-11,·,',一,，志芯芘雇工.杜.,FIELDS,1;:.;j;,右tj S已豆,式 加 元模 愈 多,夭 遍 m C<lnt,于.团 国, 当前发展阶段叩= ；重三竺e,. -,了京 东,、，7FRESH,ooow.贵KU,2013,2014,2015,2016,2017,2018,2019,2020e,萌,探索期,成长期,闭潠泼宸期,生鲜电商市场交易规模总,额 （ 亿 元 ）,生鲜电商 市 场 规 模 总 额 泻 长 率,( % ),注释，数钜统计口径为纬卜牛糕节场劭锣，其中盆马鲜生等纬卜纬下括分痰式彴企业，本口泾克和其通污纬闷邸莞咙交房的部分。,Source: 综舌企业财报及专家访淡，粮摆艾瑞窍计模型核算。,Source: 艾喘咨痀砑究厉旦主砚究及绘觥,12,社交电商市场规模爆发式增长，社交电商行业从业者屡创新高，给社区团购的发展奠定了行业基础。,2019中国社交电 商市场规模,2019中国社交电 商从业者规模,20,606,98.3 %,84.7% n,4,80158.3%,87.2%,91.5%,89.5%,50 . 2 %,3,033,22.1%,31.5%2,019,21.6%,1,b s,6,836,，,，I,20172018,2019,1 ,0 24I2014,20162017,2018,2019,3,6079501 ,8 20圈I201420152016,社交电商市场规模（ 亿 元 ）,社交电商市场规模者长率,(% ),22.8%，1 ,2572015,从员,馆长率,I,二：二二,二V,6/J6亿元，购 0 18 年将 长63 .2%,。杜交,I:;二：二二昙芦已芦言；I,-,- -,-,-,-,-,Source: 以 偌港来，启千互联夙,13,基于微信生态的社区团,购得以实现 快速发展，而小程序、,微信支,微信用户在 2019 年底月活跃用户数量达到11.51亿，庞大的用户数量决定了 付等的逐步完善为社交电商的发展提供了技术基础。,微信月活跃用户数（亿）,11.5,（,10.8,姥霆流量入口,用户转移流量变现,并声君弩流噩深耕,9.0, 微信杜群,rr小程斤 微信支付,5.12015年,1.12016年,2017年,2018年,2019 年 ，,支付体验安全离效,便晓传播、灵活跳,转、即吾即买, 输出内容 直连用户 沉淀粉丝, 助推多元交易场景及 持续要购, 聚合多渠道流益和 功能，打通线上线,下数据,Source:以上偌椤采启千互朕夙,14,20 74 -20 77- 年,2017 -202 1 年,202 1年以后,模式验证,快速复制,恳泥团 驴,J4,圈 I止回 曰 口豆 ，野怎 ! "'!C,:po因,念(Yffl 驴 II主豢 回 圈笣 邑,可吓,可” “ 东8区雪曰Q .,品. .C" ,"I f!J>. 豁己 回.,.mg .: 节霾 回,云一,=P.芯.,l,'I.,衄,- -,超,丈飞食品,之,蕾凇望六加识扣钥,g 压O夺上,KANS忭火,，,“ 如 炟, :,、,益,(Ilm)',li b沪28,O 垒 益海嘉里心 =-金O 穸雪旦匹血色衫百雀羚oy al艾 改 畴仔 ”“ 江 多域歹,凸, 示 东 ffl l 只,. 才 蛐 嗣 配,n巴 ! M 四 II 喧,妇；巳咖四 莲东坡 J,I!) 爆品接龙,气乱启姿,e微信支付,-,菜,买8,家 ”,美,多,，,C( ·考拉精选-臧-佩-詹一象名,，.氧,_-,_"' 拿1,t,°IJ，知 ,e翌辔,绿雁 转换器1个 最大功率2500W,7.5万人气值,预笞时间： 05月0 2日提货时间： 05 月03日,¥11.9盎,首页,购物车,限量10000份0 5月2日10点开抢,我的,母公司兴盛社区网络服务股份有限公司,成立时间,2018年1月12日,注册地,湖南长沙,创始人,岳立华,2019 GMV100亿,i,，,力,沪,少,，,团长数量18W,团长类型,100%零售店主,盆，物流仓储,全自建仓配物流， 物流,配送 人员数星2000+。,勹平台模式平台自营,垂覆盖省份13省湖南、湖北、广东、 江西、四川、重庆、 陕西、赍州、河南、 广西、福建 、河北、 山东,商品结构分布,粮油于货1111,I,气了,休闲食品 .14伶,核心竞争力,O 目前国内规模最大社区团购平台，湖南省的,唯 家 独 角 兽企业源丰富， 店, 依 托于覆盖全国16个省市的13000家连锁加盟店体系， 供应链资 长即团长，团长粘性强, 物流仓储全自营，对各服 务流 程把控能力强,O 覆盖3-6 线市场能力强，可 渗透覆恙,至 湖南部分乡村,45,-,一，,略 同伴告卧,恩,买 杠,家,”,美,多,，,-,考拉精选,-"·俺.-._-.,一,氯 备蠡_" '·',厂 - .,ft)龟,g,知,0 至,令,。,55,Source.新经韵沥砑咨痀历队,56,I,社区庙购,平台畛,础貂 1,I,I,社区勋购平 台的,杭遇,I,