,2020商家直播生态发展趋势研究报告,Part.1行业现状概况,2019成电商直播元年,n 2016年，淘宝直播和蘑菇街直播先后开启；之后两年，电商直播皆处于蓄力阶段，虽然亦有平台 增加电商直播功能，均为尝试；n 2019年，进入大爆发，抖音快手等内容平台和小红书、拼多多等电商平台纷纷大力发展电商直播,CN N I C ：直播网民数,超过50 % 的品牌商家 通过直播获得新增长,淘宝直播中的 商家自播场次占比,三个最值得关注的数字,n CNNIC最新数据显示，观看直播的网民数已经超过4.3亿，涵盖了游戏直播、秀场直播、电商直 播等，说明直播已经成为众多网民的上网习惯之一。n 据淘宝内容电商事业部数据，2019年，超过一半的品牌商家通过直播获得了新增长；而在淘宝 直播品台上，商家自播的场次占比为九成，商家自播是淘宝直播的基石。,Part.2商家直播整体趋势, 2018年1月,淘宝直播开播商家数量呈现递增态势截至20 1 9 年12 月，月开播商家数量同比增长接近1 倍。淘宝直播商家月开播商家数, 2018年12月, 2019年12月,商家直播过去两年经历了跨越式的发展,淘宝直播商家每月的日均开播场次同样呈递增态势。截至20 1 9 年12 月，月日均开播场次的同比增长，同样接近1 倍。商家自播和淘宝 直播平台共同经历着跨越式的发展。淘宝直播商家月日均开播场次,商家直播过去两年经历了跨越式的发展,淘宝直播在淘宝平台上的渗透率逐渐提升， 同样是接近一倍的提升。 直播正在成为商家一个越来越重要的卖货渠道。淘宝直播成交金额渗透率变动趋势,直播成交金额渗透率 = 直播成交金额 / 大盘成交金额,重要指标渗透率的变动趋势,尾部,腰部,头部,商家无论大小， 都正在从这个趋势中受益。其中， 腰部商家的渗透率最高， 提升最快， 说明提升的普遍性和机会的普适性。 头部腰部 和尾部商家直播增长趋势的不同， 正如橄榄型社会结构， 是稳定发展的生态结构。淘宝直播商家分层渗透率变动趋势,商家直播生态呈“橄榄球型结构”,直播成交金额渗透率 = 直播成交金额 / 大盘成交金额,n 20 1 8 年末，淘榜单升级至3. 0 版本，该版本最大的变化是从原先的达人榜， 变成“ 达人榜+ 商家榜” 的结构； n 一年52 期， 17 7 0 份商家榜单，是商家直播爆发最好的注脚,2019年淘榜单新增商家榜,Part.3不同行业商家直播特征,商家直播爆发基本覆盖了所有行业类目。,在所有行业类目中， 商家直播占比最大、 增速最快三个行业类目 为： 女装、 珠宝、 美容护肤。 他们均在过去两年获得了高速增长。,各行各业的商家均参与到直播热潮中来,传统,汽车、房产等大宗消费品商家逐渐试水淘宝直播；,电玩、 大家电、 乐器、 运动户外、 家装主材等二级类目的商家已把直 播作为重要运营工具。,潜力,商家直播中的潜力行业纷纷涌现,水晶影 像定制,宠物貂,多肉 植物,收藏 相机,钢琴,由于直播实时性、互动性强的特点， 部分小众类目商家也开始将直播,作为重要的运营方式， 这不仅丰富了电商直播的内容， 也让这些小众 类目的经营模式已经发生了巨大的改变。,小众,小众行业丰富了直播的内容形式,自建直播团队,直播代运营,主播带货,PG C 栏目,商家参与电商直播，除了找主播带货和参加PGC栏目，还可以通过自建直播团队、自建直播间展开，或者 通过直播代运营商运营。直播代运营行业，正如前些年的电商代运营行业一样，开始蓬勃发展起来，成为 电商直播产业链上的重要一环。,商家参与到直播热潮中的几种模式,Part.4直播用户画像,- 中坚力量消费者,20 1 9 年下半年， 电商直播观看人数迎来爆发性增长， 同比增长超过1 倍。 越来 越多的受众习惯了这种新型消费形态。,直播观看人数同比增长超过1倍,商家通过淘宝直播获得近一 亿粉丝增量,淘宝直播覆盖人群越来越广,淘宝直播用户性别分析,淘宝直播用户城市分析,从用户人群的年龄层划分来看， 90 后是淘宝直播上占比最高的用户人群， 90 后在20 20 年开始迈入30 岁，是这个社会最中坚的消费力量。,淘宝直播覆盖人群为中坚消费力量,下沉市场,如果将淘宝直播上的用户用城市等级划分，我们可以看到，一二线城市自然是因 为最靠近风口浪尖，可以充分接触并习惯通过直播来购物；但我们看到，下沉市 场覆盖了更大比例的用户， 其中六线城市比重最高。,这里是又一片下沉市场掘金地,Part.5风暴将至：行业趋势分析,淘宝直播崛起，是新消费 时代的标志性事件,随着5G 普及，直播将成为 品牌商家营销的标配,电商直播生态链上的角色将 悉数登场, 极大丰富,直播生态橄榄球型化,行业风暴将至,谢谢观看,