淘宝 &拼多多下沉市场数据报告个推大数据2019年 11月作为互联网巨头们在 2019年的必争之地 ， 下沉市场究竟有多大的魔力 ？ 成立仅 3年就在纽交所上市的拼多多给了我们最好的答案 ， 今年拼多多的用户已经突破 4亿大关；电商霸主淘宝也在今年加紧布局 ， 从聚划算到特卖区 ， 意在从下沉市场分得一杯羹 。11.11决战来临在即 ， 个推大数据推出 淘宝 &拼多多下沉市场数据报告 ， 复盘这一年来两大 APP争夺下沉市场的战果 。拼多多强势崛起，淘宝电商霸主宝座仍难撼动2019年 ， 拼多多继续深耕下沉市场 ， 同时不断向高线城市拓展 ， 用户安装渗透率不断提升 ， 截止 2019年 9月 ， 拼多多安装渗透率已达 37.3%， 也就是说 ， 每 3个网民中就有一个用户安装了拼多多 。淘宝的龙头地位依然稳固 ， 在用户基数已然庞大的情况下 ， 用户安装渗透率仍在稳步增长 ， 2019年 9月淘宝安装渗透率为 56.7%。 虽然拼多多步步紧追 ， 但从目前趋势来看 ， 短时间内淘宝仍难被超越 。下沉市场全面发力低线城市成淘宝、拼多多新增用户主要来源拼多多打着低价电商的旗号诞生 ， 走的就是农村包围城市的路线 ， 而淘宝抓住低线城市用户的多元化需求 ，今年以来在优质优价商品上做足了功夫 。个推大数据显示 ， 2019年 （ 截至 9月 ） 淘宝 72.5%的新增用户 、 拼多多 64.3%的新增用户均来自于三线及以下城市 ， 且新增用户中三线及以下城市用户占比 TGI均超过 1， 低线城市已成淘宝 、 拼多多新增用户的主要来源 。 （ TGI， 指 APP新增用户中各线城市用户占比与全量人群各线城市用户占比的比值 ， 若 TGI>1,说明该线城市新增用户占比显著 ， 且 TGI越高 ， 该线城市对 APP的新增用户实际贡献越多 。 ）淘宝总裁蒋凡在 2019年阿里巴巴全球投资人大会上曾表示 ， 过去两年 ， 源于支付宝的迅速下沉和普及 ， 也源于下沉市场的激烈竞争培养了用户的购物习惯 ， 淘宝新增用户中超过 70%来自于下沉市场 ， 淘系在下沉市场人群中的覆盖率已经超过 40%。值得注意的是 ， 拼多多新增用户中二线城市用户达到28.4%， 拼多多正在高线城市用户中普及开来 ， “ 帮我砍一刀 ” 正越来越高频率地出现在高线城市的用户亲友群中 。竞争进一步加剧 ， 78.3%的拼多多用户安装了淘宝随着淘宝对三四线城市用户逐渐倾斜 ， 淘宝在下沉市场的渗透逐渐加强；拼多多也已不再满足于 “ 五环外 ” ， 将目光盯上了一二线城市用户 。淘宝的下沉 ， 拼多多的上升 ， 电商平台之间的竞争正在进一步加剧 ， 个推大数据显示 ， 淘宝 、 拼多多的重叠用户占淘宝用户的比重为 51.4%， 占拼多多用户的比重为78.3%。