抓住中年机遇，决胜未来车市车企战略与用户年龄洞察报告 (2019简版 )报 告 撰 写周丽君李懿欣易车研究院首席分析师易车研究院行业分析师前 言过去十多年中国车市销量增长的高歌猛进，与二十多岁首购家用型用户大规模涌入车市密切相关； 2018下半年起至今，中国车市的突然与持续趋冷，除经济因素外，与 95后等年轻用户的大幅减少密切相关 人口变动是影响车市走势的核心因素之一，车市越饱和越凸显研究人口变动的重要性，但与部分车企负责行业研究的相关部门交流时，我们深感大家对人口与车市的关联性研究普遍缺乏重视。部分原因是过去十多年中国车市的高歌猛进，让不少车企忽略了人口等基础性研究，有点想当然认为过去的辉煌主要归功于产品投放、渠道建设等自身因素。 20192027年中国车市消费主体将发生翻天覆地的变化，增换购、三四十岁等新群体将快速成为车市的新消费主体，研究人口变动与车市走势、企业战略等的关联性课题，将变得更为紧迫，具有重要的现实价值。本报告未必完美，期待大家的指点与批评，更期待易车能给广大客户提供更好服务。目 录车企战略04研究说明01人口变化02车市走势03研究说明：本报告从人口角度研究车市与车企人口 财富本报告基于人口变化，研究中国车市走势与车企战略规划汽车行业研究看似错综复杂、庞杂无序，但实际上有自己非常鲜明的主线，其中人口与财富是研究车市的两大核心脉络。汽车归根到底是件商品，人在哪里车市就在哪里，财富有多大车市就有多大。本报告聚焦人口，从年龄变化切入，总结车市过往与未来走势，思考车企过往与未来战略规划人口 财富本报告假定财富等不变，研究中国车市走势与车企战略规划为便于分析，本报告以人口年龄切入，假定财富等其它影响因素不变。报告的所有观点与判断属于“实验室模式”，不能放之四海而皆准，仅供参考，力争有启发价值，车企在进行具体的行业分析与战略规划时，应结合自身的研发实力、产品布局、销量分布、渠道能力，和外部的社会财富、家庭收入、经济发展等更多变量人口变化： 2013-2018年中国 购车年龄重心突破 30岁05001000150020002500300035001949-2018年中国人口出生数量 走势图 (万人 )50后 60后 70后 80后 90后 00后 10后1971年中国实行计划生育政策1980年中国实行独生子女政策2016年中国实行鼓励二孩政策大跃进等导致1959-1961年出现困难期鼓励生育政策鼓励生育政策大跃进后遗症上轮鼓励生育后遗症 上轮计划生育后遗症付出两代人代价基本抚平鼓励生育和计划生育的后遗症迎来难得的人口平稳增长期 危险信号数据来源：国家统计局80后等涌入创造了中国车市过去十多年高歌猛进的增长神话过往二十年与当下购车用户核心年龄段 (2019年 9月底 )中国从 1971年起大规模推进计划生育政策，和以 50后为主的父辈在 50年代中期后的出生数大幅减少，使得 70后的出生人口数由 1970年 2710万断崖式下滑至 1979年 1715万。进入八十年代，受惠于改革开放与以 60后为主的父辈出生数大幅反弹， 80后出生数由不足 1800万升至2500万上下。进入九十年代，以 70后为主的父辈遭遇计划生育严格控制与九十年代的计划生育政策进一步严格， 90后出生人口又跌回了2000万人以内 人口走势与车市走势密切相关， 出生数持续提升的 80后， 20052007年大规模涌入车市，快速掀起家用消费潮，创造了中国车市近十多年高歌猛进的增长神话。未来一二十年，当 80后大规模涌入增换购市场，势必会颠覆中国车市的内部销量结构，加剧存量之争多数农村照顾性生育政策被取消高校扩招抑制人口增长地方性二胎政策促进人口增长2017年人口年龄分布0-4岁5-9岁10-14岁15-19岁20-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-49岁50-54岁55-59岁60-64岁65-69岁70-74岁75-79岁80-84岁85-89岁90-94岁95岁以上2004年人口年龄分布 2013年人口年龄分布2008年人口年龄分布2008-2017年中国人口重心由 20岁上下和 40岁上下升至 30岁上下和 50岁上下2008年中国人口重心为 20岁上下 (1524岁 )和 40岁上下 (3544岁 )， 2013年升至 20多岁 (2029岁 )和 40多岁 (4049岁 )， 2017年升至 30岁上下 (2534岁 )和 50岁上下 (4554岁 ) 其中 30岁上下人口占比 16.56%，达 2.3亿人， 50岁上下占 17.66%，达 2.5亿人，后者成最大群体 过往十年中国人口重心提升了十岁，但 25岁与 35岁购车需求截然不同，再加人口出生数差距显著，大幅缩短车企战略规划的生命周期数据来源：国家统计局抽样数据20多岁 /青年30多岁 /中青年40多岁 /中年50多岁 /中老年60岁以上 /老年10多岁 /青少年10岁以内 /少年