,2019.11.11网购销售车辆养护直播数据分析报告,监测品类,车辆养护（轮胎，机油）,数据说明,通过星图数据自主研发的大数据系统对互联网电商平台进行实时监控采集、处理、整合、计算、分析后发布,监测时间,2019.11.11 00:00-11.11 23:59,监测平台,京东，京东海囤全球，苏宁易购，苏宁国际，天猫，天猫国际，途虎网等（排名按照拼音顺序）,摘要,双十一当天，车辆养护市场销售额达16.25亿元，占全网销售额的0.4%，其中海外购仅占1.5%轮胎销售额主要由途虎拉动，占据其半壁江山；机油销售额主要由京东拉动，其次是途虎,01.鲨鳈遤11邍梡滚,米其林不愧为轮胎行业世界排名首位，本次摘得双十一销额桂冠，德国马牌与邓禄普紧随其后美孚夺得本次双十一机油行业销额冠军，嘉实多与壳牌紧随其后,02.鲨鳈遤晥畊慨捘,机油行业的销售集中在中部地区和南部地区，广东，浙江和江苏是最热衷于双十一购买机油的省市25-49岁的男性对汽车的热爱，也大大拉动了汽车养护品的销售,03.剒掚邪餝鲨鳈 寐嵄字稒,01 双十一车辆养护销售数据,02 双十一车辆养护消费人群,目录,2019.11.11车辆养护市场销售额达,占全网总销售额的,车辆养护,整体销售概况双十一当天，车辆养护销售额达16.25亿元，占全网总销售额的0.4%，其中海外购占1.5%。,轮胎 各平台销售额占比,轮胎平台销售概况,轮胎销售额主要由途虎拉动，占据其半壁江山，其次是京东。,12.35%,55.19%,其他,5.48%,26.99%,轮胎,轮胎Top 10品牌排名及其均价,TOP 2668,TOP 1600,TOP 3406,均价(元),07,08,09,10,固特异,04,05,06,均价(元),499,242,536,389,732,375,382,佳通,普利司通,韩泰,倍耐力,玛吉斯,朝阳,Top 10 品牌米其林不愧为轮胎行业世界排名首位，本次摘得双十一销额桂冠，德国马牌与邓禄普紧随其后。,均价=销售额/销售量,轮胎尺寸占比,乘用车类型占比,乘用车类型占比/均价,13及以下,18,14,15,17,19及以上,尺寸占比/均价,4x4,16,Passenger car,均价=销售额/销售量,41.8%,38.8%,16.7%,2.7%,京东 途虎网 天猫苏宁易购,机油各平台销售额占比,机油,平台销售概况,7.8%,1.5%,0.1%,京东海囤全球 天猫国际苏宁国际,机油 海外购销售额占比,机油销售额主要由京东拉动，其次是途虎、天猫；海外购中，天猫国际表现亮眼。,机油,Top 10 品牌,机油Top 10品牌排名及其均价,TOP 2323,TOP 1423,TOP 3275,均价(元),07,08,09,10,长城,04,05,06,均价(元),306,160,136,132,289,300,390,龙蟠,道达尔,统一,安索,诺贝润,胜牌,美孚夺得本次双十一机油行业销额冠军，嘉实多与壳牌紧随其后。,均价=销售额/销售量,平台大促案例,天猫,01,03,05,02,04,与微博联动，通过话题提高用户参与 性：,天猫汽车 发起 #1小时可以做什 么#、 #天猫理想之城# 、#天猫养 车1号#等多个话题,基本活动：满减、全场五折、限时 抢购、直通车等玩法；重点玩法：汽车行业今年首次参与直播,官方日历：11月2日汽车专场，送行 业大额优惠券、满减券等,天猫官方榜单持续更新，权威发布 为品牌增加可信度：依据月销量排名，出具“汽车用品” 榜单,会场引流：,多个汽车用品分会场：汽车养护、 天猫养车、爱车达人、汽车用品等每个分会场拥有不同的楼层，多达 二十几个标签，精准营销,主推产品,亮点,玩法支付定金预售享立减关注店铺，抽奖秒杀加购/分享领券抢付尾款立减会员入群享专属福利实付满送微淘有奖互动,组合装超凡喜力系列,会员尊享体验及福利，驱动 消费：会员群的建立，帮助商家划分 消费人群。同时，消费者能获 得更多优惠及福利，也提高了其忠诚度及复购率,联名IP效应：购买双11专享千里江山珍藏版（与国家宝藏联名），赠 相关衍生品，借IP拉动消费增长,联名IP，1+1>2:1）与国家宝藏联名，推出千里江山限量 版产品，一方面作为文化的再推广，另一方面 借助IP的力量开启新营销,2）宣传语：带上壳牌喜力的“千里江山”，去 领略祖国的每一寸河山,品牌大促案例,壳牌-天猫旗舰店营销活动,01 双十一车辆养护销售数据,02 双十一车辆养护消费人群,目录,销售额Top10省份,13.3%,21.3%,15.8%,20.3%,7.1%,0.6%,1824 2529 3034 3539 4049,>=50,未知,年龄段占比21.7%,轮胎 消费人群轮胎行业销售主要集中在中部地区和南部地区，广东，浙江和江苏是最热衷于双十一购买轮胎的省市；25-49岁的男性对汽车的热爱，也大大拉动了汽车养护品的销售。,No.7,广西,No.8,湖北,No.6,四川,No.2,浙江,No.3,江苏,No.1,广东,76.8%,22.4%男女比例,？0.8%,机油,消费人群,13,24,5,6,7,8,9,广东江苏,浙江山东,四川,河南,广西,湖北,河北,湖南,10,10.4%,20.6% 21.3%,16.9%,21.8%,8.7%,0.3%,>=50,其他,销售额Top10省份：,1824 2529 3034 3539 4049年龄段占比,机油行业销售集中在中部地区和南部地区，广东，浙江和江苏是最热衷于双十一购买机油的省市；25-49 岁的男性对汽车的热爱，也大大拉动了汽车养护品的销售。,82.8%16.6%0.6%,